以合作共贏替代價格戰(zhàn)——行業(yè)可持續(xù)成長之路在呼喚和平競爭模式！ （2025版）
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在商業(yè)的舞臺上，價格戰(zhàn)屢見不鮮。這次在跨境電商領(lǐng)域的價格戰(zhàn)卻有著其獨特之處。
新入場的賣家眾多，價格戰(zhàn)成為他們最“擅長”的競爭方式。這其中，更有實力雄厚的工廠賣家，他們往往承受著前期的虧損，堅持推出新產(chǎn)品。由于平臺的庫存限制，熱銷爆款常常面臨無法發(fā)貨的困境，迫使一些賣家清理利潤率低的庫存產(chǎn)品。
價格戰(zhàn)現(xiàn)象在各行業(yè)中均有體現(xiàn)，但在我們中國商家的經(jīng)營類別中尤為突出。值得注意的是，近期美元對人民幣匯率下跌至6.3，加上國內(nèi)原材料價格的上漲，即使商家不漲價，利潤也會相應(yīng)下滑。
對于今年新入場的賣家而言，低價確實能迅速帶來訂單和銷量。這并非生意的本質(zhì)。一些賣家可能認(rèn)為先以低價沖量再逐步提價，但這樣往往會出現(xiàn)三種情況：一是價格沖上去后再次回落；二是價格沖上去后，產(chǎn)品成本和頭程費用難以降低，導(dǎo)致持續(xù)虧損；三是低價維持一段時間后仍無法實現(xiàn)盈利，需要長期堅持來耗死競爭對手再提價盈利。
對于工廠型賣家，我要說的是，做亞馬遜等電商平臺時，產(chǎn)品本身的競爭力才是核心。產(chǎn)品需要有差異化、滿足剛需，并能夠抓住消費者的需求。即使價格高點，通過適當(dāng)?shù)膹V告推廣，也容易將排名提升上去。
既然你們擅長生產(chǎn)和制造，那么建議多關(guān)注產(chǎn)品的差評和買家關(guān)心的點，對熱銷款進行改造升級。這比簡單地復(fù)制款式并打價格戰(zhàn)要輕松得多。
每一款產(chǎn)品都需要計算好利潤率。如果對此有疑問，百度可以幫你解決這個問題。切勿僅憑以往的經(jīng)驗認(rèn)為供應(yīng)商的拿貨價和售價之間的差價就是你的利潤。這是非常外行的看法。
對于那些希望清貨釋放庫存的賣家，以低價形式迅速清理店鋪中的滯銷或低利潤產(chǎn)品，這本身是一種策略。但長遠(yuǎn)來看，只有開始重視品牌建設(shè)、做出差異化產(chǎn)品，才能避免陷入價格戰(zhàn)，這也是在亞馬遜等電商平臺長久發(fā)展的必由之路。嘗試進入需要類目審核、超級重貨或拋貨的類別，這些都是現(xiàn)階段新的出路。
以上內(nèi)容僅供參考，不代表任何立場。本文為藏龍薈跨境電商作者所寫，已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。希望對大家有所幫助。（來源：藏龍薈跨境電商）
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