運營增長季每日攻略：打造亞馬遜旺季廣告價值策略秘籍
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眾所周知，任何產品都是為了滿足一部分特定消費群體的需求，而非所有消費者。那么如何將產品精準地銷售給最需要的消費者呢？這就需要我們采取一種以消費者需求為中心的價值打法。
隨著2025年亞馬遜賣家運營規(guī)劃指導會的臨近，我們?yōu)榇蠹以敿毥庾x如何實施這種價值打法。點擊此處即可報名，讓我們的大賣老師手把手教你如何布局規(guī)劃！
一、產品價值驗證
在產品上架之初，首要任務是進行產品價值驗證：
1. 驗證消費者是否愿意為你的產品買單。
2. 驗證消費者是為了哪個具體的產品價值而買單。
如何進行驗證呢？我們需要以產品的價值點（賣點）作為核心，搭建廣告結構。每一個廣告分類都是我們需要去驗證的產品價值點。以案例為證，如果要驗證“Clear 透明”是否為產品的核心價值點，可以將所有帶有“clear”關鍵詞的產品集合在一個廣告活動中進行測試。
二、價值打法的具體操作步驟
1. 搭建詞庫：全面收集目標消費者的需求，消費者的搜索詞反映了他們對產品的需求點?？梢酝ㄟ^競品分析、產品評價、市場趨勢等途徑收集。
2. 通過詞頻統(tǒng)計整理消費者需求的分類：關鍵詞出現頻率越高，代表該需求被消費者提及的次數越多。
3. 匹配市場需求并評估需求大?。河米约旱漠a品賣點（供給）與市場需求進行匹配，篩選出具有競爭力的消費者需求。
4. 以消費者需求為中心搭建廣告框架：基于產品價值點去構建廣告結構，通過數據驗證產品是否滿足消費者需求。
5. 整理關鍵詞并規(guī)劃投放：針對篩選出的需求點，整理對應的關鍵詞，規(guī)劃投放策略和匹配模式。
6. 拆分關鍵詞到多個廣告活動：對于搜索量較大的關鍵詞，可以單獨設立廣告活動，但在評估效果時，需綜合考慮所有數據。
【價值打法小結】
通過分析消費者需求、構建廣告結構，并用廣告數據驗證產品是否能滿足這些需求，最終實現廣告打法與消費者需求的匹配。這種方法不僅適用于關鍵詞投放，也可指導商品投放和自動廣告。尤其對于非標品，這種方法能更好地發(fā)掘隱藏的消費者需求。
本文內容來自亞馬遜廣告賣家講師劉松，他擅長分析目標競品、關鍵詞拓展、分級、搭建產品詞庫等。內容經亞馬遜廣告內容授權，版權所有@亞馬遜2024。圖源來自圖蟲創(chuàng)意。
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