關(guān)于TikTok小店的簡(jiǎn)介，我們將其分為國(guó)內(nèi)店鋪和海外店鋪兩大類進(jìn)行說明：

國(guó)內(nèi)店鋪

國(guó)內(nèi)店鋪是指使用本地手機(jī)號(hào)及身份證或本地營(yíng)業(yè)執(zhí)照開通的TikTok小店，其銷售范圍僅限于本地地區(qū)，并要求當(dāng)?shù)刂苯影l(fā)貨。

海外店鋪

海外店鋪則是指通過中國(guó)大陸或中國(guó)香港營(yíng)業(yè)執(zhí)照開設(shè)的TikTok小店，只要是從中國(guó)大陸發(fā)貨，就可以被歸類為海外店鋪。這種店鋪形式主要面向中國(guó)/香港公司主體企業(yè)（暫不支持個(gè)體戶），一個(gè)賬戶最多可運(yùn)營(yíng)六個(gè)國(guó)家。

二者的差異詳解：

1. 國(guó)內(nèi)店鋪以本國(guó)為主體（個(gè)人/企業(yè)），一個(gè)賬戶僅對(duì)應(yīng)一個(gè)國(guó)家。

2. 自2022年9月15日起，注冊(cè)海外店鋪開始需要繳納保證金。每個(gè)國(guó)家根據(jù)品類不同會(huì)有不同的保證金金額，每個(gè)國(guó)家都需要繳納。 already existing businesses have a grace period until October 7th, 2022.

3. 未按時(shí)繳納保證金的店鋪不會(huì)被關(guān)閉（經(jīng)與經(jīng)理確認(rèn)），但可能會(huì)被限制訂單或無法參加平臺(tái)活動(dòng)。

4. 繳納保證金需要用法人的強(qiáng)關(guān)聯(lián)對(duì)公/對(duì)私銀行帳號(hào)。對(duì)于購(gòu)買店鋪的商家，可能會(huì)面臨無法繳納保證金的問題。

5. 將英國(guó)店鋪升級(jí)為全球店鋪（涵蓋六個(gè)國(guó)家）的條件是向平臺(tái)申請(qǐng)并提供過去GMV超過100美金的截圖，或提供東南亞平臺(tái)（近期政策放寬至其他跨境平臺(tái)）GMV超過5000美金的截圖。

二、TikTok小店市場(chǎng)與需求概覽

1. 市場(chǎng)前景：

TikTok平臺(tái)月活躍用戶超過35億，日活躍用戶也在10億左右。2021年TikTok電商市場(chǎng)規(guī)模為60億，而2022年的電商市場(chǎng)目標(biāo)則高達(dá)5000億。東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV也在持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來將有更大的發(fā)展空間。

2. 平臺(tái)需求：TikTok平臺(tái)擁有大量達(dá)人，他們需要各種產(chǎn)品來進(jìn)行短視頻和直播帶貨。

3. 目標(biāo)市場(chǎng)：目前TikTok小店商家約5萬家，與亞馬遜、蝦皮等電商平臺(tái)相比，仍有很大的上升空間。各平臺(tái)在不同階段的店鋪定位和管理政策有所不同，緊跟平臺(tái)政策是關(guān)鍵。

三、TikTok小店運(yùn)營(yíng)策略

國(guó)內(nèi)店鋪策略：

1. 店群模式：通過大量鋪貨SKU，結(jié)合精選聯(lián)盟批量邀請(qǐng)達(dá)人進(jìn)行帶貨。采集本土SHOPEE等平臺(tái)資源，使用ERP進(jìn)行一件代發(fā)或找本土分銷商發(fā)貨。

- 風(fēng)險(xiǎn)提示：雖然有第三方可以解決提款問題，但平臺(tái)對(duì)此類模式持零容忍態(tài)度，長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)可能會(huì)受到平臺(tái)打壓。

此玩法利用了平臺(tái)部分國(guó)家開放的搜索入口和較高的搜索流量。隨著平臺(tái)的成熟和轉(zhuǎn)型，未來將更傾向于視頻和直播流量?？梢钥焖儋嶅X，但長(zhǎng)期性不強(qiáng)，需尋找靠譜的服務(wù)商合作。

2. 真本土模式：適合已在當(dāng)?shù)赜胁季值馁u家，擁有本土公司和倉(cāng)庫(kù)（海外倉(cāng)）。

海外店鋪策略：

1. 純達(dá)人帶貨：開設(shè)自己的達(dá)人賬號(hào)（粉絲數(shù)過千），進(jìn)行直播帶貨，賺取傭金。由于平臺(tái)有保證金政策，許多中小賣家考慮只做直播帶貨不開設(shè)小店，以輕資產(chǎn)、低風(fēng)險(xiǎn)的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

2. 純鋪貨模式：利用搜索流量選品鋪貨，開設(shè)全店聯(lián)盟傭金，提升小店權(quán)重。類似于傳統(tǒng)電商模式。

3. 視頻+直播模式：多數(shù)賣家跟隨爆款視頻進(jìn)行操作，同時(shí)進(jìn)行直播帶貨。需注意平臺(tái)近期將嚴(yán)格審查重復(fù)視頻，如需搬運(yùn)視頻，需進(jìn)行抽幀、添加特效等操作，以避免審查。我們代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部測(cè)試發(fā)現(xiàn)，若賬號(hào)視頻被查重，后續(xù)視頻流量將大幅減少。

4. 純直播帶貨：平臺(tái)對(duì)勤奮直播的賬號(hào)有獎(jiǎng)勵(lì)政策，若主要以英語為主，可考慮UK/PH/SG/MY等國(guó)家，這也是平臺(tái)推薦的英語直播國(guó)家。直播權(quán)重與視頻權(quán)重獨(dú)立計(jì)算，擁有視頻基礎(chǔ)、但直播時(shí)間較長(zhǎng)的賣家，直播間流量往往較高。

5. 直播+視頻綜合模式：進(jìn)階版為打造垂直風(fēng)格的IP達(dá)人，自主拍攝原創(chuàng)視頻并進(jìn)行直播帶貨，進(jìn)一步提升賬號(hào)權(quán)重，增強(qiáng)用戶信任。

四、常用工具推薦

1. 選品網(wǎng)站：

（1）嘀嗒狗：/ ，幫助TikTok電商賣家快速觀測(cè)平臺(tái)銷量爆品。

（2）TICHOO：/ ，提供TikTok達(dá)人、小