一件進口貨如何到達消費者手中？答案千千萬，思考再三，覺得還是以渠道作為劃分標(biāo)準(zhǔn)更接地氣：A 中國代理商；B 美國網(wǎng)站直接購買；C 代購；D 海淘網(wǎng)站。

A 中國代理商：比如費雪的安撫海馬，品牌商安排代工廠向大中華總代理費雪中國調(diào)配庫存，一般貿(mào)易進口報關(guān)加17%商品稅再加各級代理商利潤抽成，最終到達消費者手中。

B 美國網(wǎng)站直接購買：還是費雪的安撫海馬，通過直郵/轉(zhuǎn)運等方式，通過郵關(guān)、快件清關(guān)進口，個人物品繳稅派送到手，最終到達消費者手中，代表公司Iherb、美國亞馬遜等。

C 代購：還是費雪安撫海馬，與直接購買的區(qū)別是增加了一環(huán)代購者利潤大約是貨款的10%，最終達到消費者手中，代表方式有淘寶代購、各網(wǎng)站活躍的代購者。

D 海淘網(wǎng)站：是B/C兩種方式的集合，網(wǎng)站將信息商品信息整合，上游是美國的一手、二手貨源，即商家或者代購，下游是終端消費者。

進關(guān)方式有兩種：一是與B2C相同，從郵關(guān)、快件清關(guān)進口派送到達消費者手中，其中要有網(wǎng)站和相關(guān)物流公司（這種方式中的物流公司以萬國郵聯(lián)下的國家郵政、華人快遞為主）的利潤抽成，代表公司為洋碼頭；二是通過跨境電商通道以保稅進口方式清關(guān)，這種方式的物流公司以空運海運貨代物流公司為主，最終到達消費者手中，代表公司為跨境通。

行業(yè)供應(yīng)鏈中B端客戶：1國內(nèi)/外平臺類/垂直類電商網(wǎng)站：中國市場消費量充足且不斷增長，同時在中國大陸并未完善傳統(tǒng)代理商制度。代表有Drugstore/Ebay/DSW，聚美、唯品會等網(wǎng)站。2海淘電商網(wǎng)站：無自有物流通道或自有物流質(zhì)量不高的平臺類海淘電商網(wǎng)站、跨境電商平臺。代表有海貝網(wǎng)、跨境通。3大型平臺的solo：貨量足夠大的代購者，代表有ebay、淘寶上的代購商鋪。這部分客戶的需求多樣、貨量穩(wěn)定性不高，但是數(shù)量龐大。

競爭對手：老牌國際快遞、國家郵政、實力強勁的華人物流如斑馬（有清關(guān)、貨運控制力）；同時因為電商平臺入場，在大品類比如母嬰、運動等品類會讓代購者喪失價格優(yōu)勢退出市場，所以代購者群體一定會向著買手、小眾化發(fā)展，整個群體會快速萎縮。

供應(yīng)鏈中B端客戶需求：一、貨物流轉(zhuǎn)：速度。速度是行業(yè)痛點之一，可以近似的認為15-10、10-5、5-3定價可以按照速度，每提升一個檔次加價1.5倍計算。二、清關(guān)能力：時效、稅控。這兩點來自于自身關(guān)務(wù)團隊素質(zhì)，也受海關(guān)公關(guān)能力影響。三、供應(yīng)鏈服務(wù)：首先是掌握優(yōu)勢貨源；其次是進銷存一單到底，云端管理；第三是整合碎片化的客流量；第四是供應(yīng)鏈金融。