近日，新冠疫情突然席卷全球，讓本已熱火朝天的“直播帶貨”市場(chǎng)再添新火。尤為值得一提的是，2020年中國(guó)廣交會(huì)的首次線上舉辦，將外貿(mào)直播推向了歷史的高峰位置。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，淘寶直播、快手、抖音及微信等平臺(tái)競(jìng)相爭(zhēng)艷，眾多明星及企業(yè)家紛紛投身直播行業(yè)；在跨境電商領(lǐng)域，直播也開始嶄露頭角，成為中小外貿(mào)企業(yè)破局的關(guān)鍵途徑。

國(guó)內(nèi)電商與短視頻的直播帶貨正如火如荼地進(jìn)行著，我們稱之為“人貨場(chǎng)”的完美結(jié)合。當(dāng)這一模式移植到跨境電商時(shí)，又將產(chǎn)生怎樣的變化呢？是否應(yīng)該趁此還未形成頭部主播的時(shí)機(jī)，提前布局呢？

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們稱之為“紅?！保鴩?guó)外市場(chǎng)則可謂是“藍(lán)?！薄Ｖ辈ж浀谋举|(zhì)就是主播在直播間向觀眾推薦商品。主播的選擇范圍廣泛，但同樣需要掌握直播技巧和節(jié)奏，以引導(dǎo)粉絲購買商品。優(yōu)秀的帶貨主播往往是“網(wǎng)紅”或是特定領(lǐng)域的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），因?yàn)樗麄兏菀孜劢z，提高商品的轉(zhuǎn)化率。

在國(guó)外，隨著電商市場(chǎng)的逐步發(fā)展，實(shí)時(shí)流媒體的市場(chǎng)布局也正在進(jìn)行中。例如，東南亞電商平臺(tái)Shopee已經(jīng)推出了專業(yè)KOL代理服務(wù)，為有直播需求的跨境賣家提供本地KOL主播服務(wù)。該服務(wù)已對(duì)印尼、馬來西亞、臺(tái)灣、越南、泰國(guó)等五大市場(chǎng)開放合作，覆蓋了多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。Shopee Live的功能推出，滿足了如新加坡等國(guó)家日益增長(zhǎng)的視頻內(nèi)容需求。

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，選擇合適的直播平臺(tái)是關(guān)鍵。各大跨境電商平臺(tái)如阿里巴巴國(guó)際站、速賣通、亞馬遜、lazada等都提供了完善的電商直播培訓(xùn)系統(tǒng)，幫助企業(yè)快速入門。而對(duì)于海外的企業(yè)來說，雖然直播和視頻平臺(tái)被幾家大互聯(lián)網(wǎng)公司所掌控，但他們更注重企業(yè)自身的傳播內(nèi)容，通過有價(jià)值的視頻在社交媒體上提高影響力和品牌傳播。這也為跨境電商的直播帶貨提供了突破口。

與此國(guó)外的品牌也在積極嘗試與直播達(dá)人和網(wǎng)絡(luò)紅人合作，進(jìn)行跨境直播帶貨，以此增加品牌的曝光度和產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率。這不僅是品牌孵化的快速途徑，同時(shí)也推動(dòng)了跨境供應(yīng)鏈的全球化和社會(huì)化發(fā)展。

直播帶貨雖然看似簡(jiǎn)單，但其實(shí)背后涉及的問題不少。如何快速對(duì)接合適的網(wǎng)紅資源、如何與主播商定合理的分成、如何考慮到不同地區(qū)的語言和文化差異等問題都是賣家需要考慮的。隨著國(guó)內(nèi)首部全國(guó)性“直播帶貨”標(biāo)準(zhǔn)的立項(xiàng)制定，這也意味著直播電商將進(jìn)入“監(jiān)管時(shí)代”。企業(yè)在直播過程中需要格外重視當(dāng)?shù)氐闹辈?biāo)準(zhǔn)，關(guān)注商品質(zhì)量，堅(jiān)持誠(chéng)信與規(guī)范營(yíng)商。

無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，直播帶貨都是一種新興的營(yíng)銷模式。雖然有其錦上添花的作用，但電商的本質(zhì)還是品質(zhì)和服務(wù)。電商平臺(tái)不應(yīng)只追求規(guī)模，而應(yīng)注重品質(zhì)和服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的發(fā)展。盡管有如薇婭、李佳琦這樣的銷售神話，但也存在著零成交和失敗案例。行業(yè)的“二八定律”依然影響著直播帶貨的發(fā)展。無論是誰涉足這個(gè)領(lǐng)域，都需要審慎思考和策略布局。（來源：跨境電商信息分析）