#### 1. 關(guān)鍵詞的推敲與確認(rèn)

關(guān)鍵詞的收集：同一款產(chǎn)品，大部分人會用相同或類似的詞語來表達(dá)。這些被大部分人使用的詞語就是核心關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)關(guān)鍵詞）。也要收集寬泛關(guān)鍵詞，它們通常比較寬泛，用戶會在寬泛搜索的基礎(chǔ)上添加特定條件或篩選結(jié)果。長尾關(guān)鍵詞是用戶在查找產(chǎn)品時使用的個性化屬性詞語，這個群體雖然相對較小，但選擇明確。

關(guān)鍵詞的填寫：關(guān)鍵詞應(yīng)圍繞產(chǎn)品定位填寫，核心詞必須存在。長尾詞要全面，利用關(guān)鍵詞工具進(jìn)行查詢。關(guān)鍵詞要精確，不要堆砌與產(chǎn)品無關(guān)的無用詞。以周為單位經(jīng)常更新最熱關(guān)鍵詞，進(jìn)行模糊匹配。

獲取關(guān)鍵詞的方法：目前流行的方法是SEO搜索。使用率較高、較知名的工具是Google Adwords。其他流行的關(guān)鍵詞查詢工具包括Keyword Tracker、Keyword Discovery、Wordze等。

#### 2. 選擇一個好標(biāo)題

標(biāo)題的寫法：標(biāo)題應(yīng)采用三種關(guān)鍵詞相間的寫法，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞前設(shè)置幾個寬泛關(guān)鍵詞，后面放幾個長尾關(guān)鍵詞。標(biāo)題長度不超過200字元，因為亞馬遜規(guī)定，listing字元長度超過200，買家會搜索不到。

標(biāo)題的注意事項：標(biāo)題每個單詞的首字母必須大寫，除了a,the,and之類的介詞；有阿拉伯?dāng)?shù)字絕不使用英文數(shù)字；如有多種用途，只要說一個就可以了；注意標(biāo)題也千萬別提到價格和優(yōu)惠等訊息。

#### 3. 優(yōu)化圖片

圖片的上傳：在亞馬遜平臺中，上傳產(chǎn)品圖片分主圖和輔圖。主圖1張，輔圖8張，共9張，但在產(chǎn)品頁面直接展示的只有6張，其余兩張需要點擊圖片界面以查看。

主圖的優(yōu)化：主圖應(yīng)展示銷售的商品，商品鋪滿圖片的85%以上，少留白。背景應(yīng)為白底，無水印，無Logo等，僅為展示最真實的產(chǎn)品。

輔圖的優(yōu)化：輔圖可以展示產(chǎn)品的不同角度、產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、產(chǎn)品的尺寸、場景圖、產(chǎn)品的其他配件、包裝盒等。圖片的優(yōu)化可以參考亞馬遜BestSellers的產(chǎn)品圖片設(shè)計風(fēng)格。

#### 4. 優(yōu)化產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述的長度：產(chǎn)品描述不必長，只要針對客群特點寫清楚特點就可以了。描述應(yīng)簡潔而又富含信息量，將產(chǎn)品優(yōu)點一一說清楚。如果確實需要長篇大論，請將關(guān)鍵詞置于句首，突出一下重點。

#### 5. 注重review

Review的重要性：Amazon是一個死磕用戶體驗的網(wǎng)站，許多買家都會依據(jù)review來決定購買哪款產(chǎn)品。因此review對于listing也是非常重要的。Amazon的報告顯示，有10%-20%的買家會進(jìn)行認(rèn)真地反饋。

減少差評的幾率：可以透過了解一般買家會抱怨的原因，減少差評的幾率，如商品缺貨、商品不如所敘述、運(yùn)送時間延遲、寄錯商品、復(fù)雜的退貨手續(xù)等?？梢杂屑记傻匾龑?dǎo)顧客反饋，比如前期跟顧客溝通，我已經(jīng)讓快遞公司給你優(yōu)先送貨了，麻煩到時給個反饋，箱里留下感激的字樣和review的教程。

通過以上步驟，新手賣家可以有效地優(yōu)化Listings，提高曝光率和購買率，從而在亞馬遜平臺上成功經(jīng)營店鋪。