從亞馬遜賣家的視角出發(fā)，今天我們來探討一下備受南美市場(chǎng)歡迎的Mercadolibre平臺(tái)，也被譽(yù)為南美的eBay版。

Mercadolibre作為拉丁美洲的C2C電商巨頭，業(yè)務(wù)遍布拉丁美洲的18個(gè)國(guó)家。拉丁美洲地區(qū)的人口占據(jù)了全球的10%，中產(chǎn)階級(jí)人口已突破5000萬(wàn)，而且他們的可支配收入在逐年增長(zhǎng)。就經(jīng)濟(jì)總量而言，拉美地區(qū)的GDP總值占到了全球的8%，是中國(guó)的二分之一，印度的兩倍。

據(jù)GlobalData的數(shù)據(jù)顯示，拉美地區(qū)的人們主要依賴智能手機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)。截至2018年底，拉美地區(qū)的智能手機(jī)普及率已達(dá)63%，預(yù)計(jì)到2023年這一數(shù)字將攀升至79%，為該地區(qū)的電商發(fā)展注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。Mercadolibre作為拉丁美洲最大的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)之一，同時(shí)也是世界問量最大的零售網(wǎng)站之一，該平臺(tái)在拉丁美洲的網(wǎng)站訪問量穩(wěn)居第一，遠(yuǎn)超亞馬遜。當(dāng)前電商形勢(shì)下，歐洲和北美地區(qū)的電商市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和，而東南亞和拉丁美洲則成為新的電商熱土。

那么，對(duì)于賣家來說，除了亞馬遜之外為何還要選擇Mercadolibre平臺(tái)呢？

低門檻助力賣家快速熟悉行業(yè)

當(dāng)前，為了吸引成熟的亞馬遜等平臺(tái)賣家，Mercadolibre的準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低。對(duì)于那些已經(jīng)熟悉亞馬遜運(yùn)營(yíng)模式的賣家來說，接觸Mercadolibre的成本相對(duì)較低。在亞馬遜積累了一定的經(jīng)驗(yàn)后，再接觸這個(gè)平臺(tái)，就如同見微知著的過程。

有機(jī)會(huì)與平臺(tái)共同成長(zhǎng)

平臺(tái)為了吸引更多賣家并促進(jìn)銷售，會(huì)為合作良好的賣家提供支持。對(duì)于中小賣家來說，運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)渠道相對(duì)有限。在特定的市場(chǎng)環(huán)境下，能夠很好地配合平臺(tái)進(jìn)行店鋪運(yùn)營(yíng)變得尤為重要。在這種互動(dòng)關(guān)系中，后入的賣家有可能在新渠道中快速嶄露頭角。這是新平臺(tái)新機(jī)會(huì)的表現(xiàn)。

多渠道經(jīng)營(yíng)，降低風(fēng)險(xiǎn)，提升周轉(zhuǎn)率

對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來說，開拓新的平臺(tái)就意味著開辟了新的銷售渠道。這不僅可以提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，還能分散風(fēng)險(xiǎn)。投資多元化就如同“把雞蛋放在多個(gè)籃子里”，而新的電商平臺(tái)正是這種策略的體現(xiàn)。

（內(nèi)容整理自Winnie聊北美團(tuán)隊(duì)）

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