深度解析:亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家未來(lái)布局趨勢(shì)預(yù)測(cè)——基于千余賣(mài)家的調(diào)研觀(guān)察(展望至2025年)
亞馬遜電商平臺(tái)以其卓越的市場(chǎng)滲透率和快速增長(zhǎng)吸引了眾多第三方賣(mài)家。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,賣(mài)家們面臨著巨大的挑戰(zhàn),但同時(shí)也擁有著巨大的成長(zhǎng)空間和豐富的資源。
為了深入了解賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)情況、市場(chǎng)趨勢(shì)以及亞馬遜平臺(tái)的發(fā)展方向,本文基于超過(guò)一千兩百多位亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行了全面的研究。數(shù)據(jù)顯示,隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大和銷(xiāo)售門(mén)檻的提高,賣(mài)家團(tuán)隊(duì)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大,越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始意識(shí)到雇傭更多員工的重要性。
亞馬遜賣(mài)家遍布美國(guó)的各個(gè)州,但某些地區(qū)的賣(mài)家相對(duì)集中。加利福尼亞州擁有最多的亞馬遜賣(mài)家,其次是佛羅里達(dá)州、紐約州等。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)近三分之一的受訪(fǎng)賣(mài)家已經(jīng)將業(yè)務(wù)拓展到其他國(guó)家和地區(qū),更多的電商賣(mài)家把擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和知名度放在了首位。
選品軟件在各級(jí)賣(mài)家群體中都非常受歡迎。特別是對(duì)于那些年銷(xiāo)售額超過(guò)25萬(wàn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō),使用這類(lèi)軟件的人數(shù)與2017年相比有了顯著增長(zhǎng)。大賣(mài)們依然關(guān)注能夠快速帶來(lái)轉(zhuǎn)化的流行產(chǎn)品。
除了選品軟件,重定價(jià)軟件也在三級(jí)賣(mài)家中頗受歡迎。尤其是那些年收入介于25萬(wàn)美元到200萬(wàn)美元之間的賣(mài)家群體,其使用人數(shù)相比2017年增加了15%。
對(duì)于年銷(xiāo)售額低于25萬(wàn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō),他們更傾向于使用分析軟件和review審查軟件,這兩種軟件的使用人數(shù)也有所增長(zhǎng),分別增長(zhǎng)了27%和45%。
各級(jí)賣(mài)家在軟件使用上呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。增加產(chǎn)品目錄已經(jīng)成為提高盈利能力的關(guān)鍵。近半數(shù)的受訪(fǎng)賣(mài)家表示,銷(xiāo)售新產(chǎn)品是他們通過(guò)亞馬遜獲得收入的主要手段。一個(gè)優(yōu)秀的新產(chǎn)品能夠拉動(dòng)他們整年的業(yè)績(jī),這也是他們?yōu)楹稳绱酥匾曔x品的原因。其他賣(mài)家也指出,優(yōu)化廣告系列、深入了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能幫助他們?cè)黾邮杖搿?/p>
在提升銷(xiāo)售額的策略方面,參加網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)已成為賣(mài)家了解行業(yè)知識(shí)的首選。超過(guò)半數(shù)的賣(mài)家表示,通過(guò)參加網(wǎng)絡(luò)研討會(huì),他們能夠?qū)W習(xí)到各種吸引顧客的方法和有效的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略。博客和各種會(huì)議也是賣(mài)家獲取行業(yè)知識(shí)的第二選擇,這表明服務(wù)商可以通過(guò)博客、會(huì)議等渠道與賣(mài)家保持聯(lián)系,同時(shí)需要注意更新行業(yè)相關(guān)的新聞、實(shí)操和干貨。
在2018年,賣(mài)家們有著不同的目標(biāo)和期望。雖然38%的電商賣(mài)家希望在更多平臺(tái)上銷(xiāo)售,但這個(gè)比例較2017年下降了21%。許多賣(mài)家表示他們將在2018年專(zhuān)注于在亞馬遜上的銷(xiāo)售。32%的受訪(fǎng)賣(mài)家的目標(biāo)是創(chuàng)建自有品牌,30%希望通過(guò)亞馬遜在全球范圍內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品。只有14%的賣(mài)家計(jì)劃雇傭更多的員工,因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)傾向于在旺季時(shí)雇傭臨時(shí)工。
(本文由風(fēng)口星網(wǎng)編譯,作者吳小華)
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