鎂錦優(yōu)視曾是深圳電視購物行業(yè)的佼佼者，但隨著用戶向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，該公司及時(shí)轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的電視購物行業(yè)轉(zhuǎn)向跨境電商領(lǐng)域。鎂錦優(yōu)視敏銳地抓住了跨境電商的發(fā)展趨勢，特別重視亞馬遜這一銷售渠道，一躍成為亞馬遜家居類目的大賣家。

該公司通過清除存貨并轉(zhuǎn)型跨境電商，成功在亞馬遜上獲得了一系列熱銷產(chǎn)品，如餐墊、地墊、杯墊、燈具等，成為了亞馬遜BestSeller的“集郵大王”。其旗下品牌SHACOS旗下的餐墊產(chǎn)品更是在亞馬遜美國站垂直類目BestSeller中排名第一。

目前，亞馬遜已成為鎂錦優(yōu)視最大的銷售渠道，為其貢獻(xiàn)了高達(dá)96.88%的銷售額。該公司的IPO輔導(dǎo)已經(jīng)啟動(dòng)，不久將在北交所上市。盡管鎂錦優(yōu)視已經(jīng)布局了一個(gè)品牌矩陣，但由于品牌溢價(jià)不足和毛利較低的問題，其毛利率遠(yuǎn)低于同行。

鎂錦優(yōu)視的產(chǎn)品線主要圍繞“墊”類產(chǎn)品展開，包括衛(wèi)浴墊、廚房墊、餐墊等。其中，地墊是其最核心的產(chǎn)品，銷售額占據(jù)了公司很大一部分收入。除了墊類產(chǎn)品，鎂錦優(yōu)視還推出了仿真花、燈具等產(chǎn)品，在亞馬遜上也表現(xiàn)不俗。

鎂錦優(yōu)視面臨著品牌溢價(jià)缺失和毛利較低的問題。與同行相比，其毛利率較低，尤其在亞馬遜渠道上更為明顯。這與其產(chǎn)品功能單一、消費(fèi)者更注重價(jià)格和實(shí)用性而非品牌有關(guān)。物流費(fèi)用也是影響其毛利的重要因素。

盡管面臨這些問題，但鎂錦優(yōu)視在家居領(lǐng)域的發(fā)展空間仍然較大。歐洲是全球家居用品市場規(guī)模最大的地區(qū)，北美也是重要的市場。鎂錦優(yōu)視重倉北美地區(qū)，未來有望繼續(xù)享受歐美家居市場的增長紅利。

鎂錦優(yōu)視的轉(zhuǎn)型和發(fā)展歷程是一個(gè)典型的傳統(tǒng)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型的案例，值得關(guān)注和深入研究。 （封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意） （來源：風(fēng)口星網(wǎng)）。以下內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。若涉及到文章內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請(qǐng)?jiān)诎l(fā)布后的一個(gè)月內(nèi)及時(shí)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。我們重視每一位作者的創(chuàng)作，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對(duì)于任何形式的侵權(quán)行為將采取嚴(yán)肅處理。如果您有任何疑問或建議，也請(qǐng)隨時(shí)與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將非常樂意與您溝通。