在昨晚的網(wǎng)絡(luò)直播中，有些熱心的粉絲提及了產(chǎn)品質(zhì)量的問題。他們表示，每當(dāng)公司的新品上架后，一旦出現(xiàn)，團(tuán)隊就會開始準(zhǔn)備清理庫存。

這種情況我聽過多次。通常，當(dāng)新品上架初期收到的幾個評價均為差評時，大家就認(rèn)為這個產(chǎn)品的listing無法得到好的打造，繼而開始清理庫存。接著重新上架新產(chǎn)品，重新發(fā)貨并嘗試再次打造，如果再次出現(xiàn)差評，又會再次進(jìn)入清理庫存的循環(huán)……

另一種情況是，當(dāng)新品上架不久后收到一兩個差評時，一些商家就會感到絕望，認(rèn)為這個listing無法再繼續(xù)打造，需要尋求服務(wù)提供商來進(jìn)行產(chǎn)品的翻新。我問他們?yōu)槭裁磿@樣想，他們表示看到許多服務(wù)商在朋友圈宣傳，只有翻新才能帶來新的流量和評價。但往往他們選擇翻新后不久，賬號就會被封禁，這樣的案例并不少見。

這還是源于他們沒有理解問題的核心。產(chǎn)品的品質(zhì)才是根本，這是我們思考問題的正確出發(fā)點。不應(yīng)該只因為收到兩三個差評就急于低價清貨。如果產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)秀，并且在發(fā)貨前進(jìn)行了嚴(yán)格的驗貨，那么接下來的評價就不一定是差評了。相反，好評的可能性更大。為什么還要急于低價清貨或找外部服務(wù)商進(jìn)行翻新呢？我們應(yīng)該多反思問題的本質(zhì)，了解事情的底層邏輯。

說到翻新，這個不是長久之計，我們應(yīng)該避免。我們應(yīng)該在規(guī)則內(nèi)行事，這樣我們才能擁有安穩(wěn)的生活和睡眠。那些總是想走捷徑的人，你可以問問他們晚上是否睡得踏實，特別是在市場環(huán)境復(fù)雜多變的時期……

產(chǎn)品的品質(zhì)是我們一直堅持的要點。無論是產(chǎn)品listing的圖片還是文案，我們都力求做到極致。有人認(rèn)為不需要花費太多資金來做產(chǎn)品渲染圖、建模和白底精修實物圖，但你可以想象一下，當(dāng)你在瀏覽電商平臺如京東時，你是否會被吸引人的圖片所吸引，進(jìn)而產(chǎn)生購買的欲望？我們在銷售產(chǎn)品時，應(yīng)該站在消費者的角度思考問題。

我曾在之前的文章中提到過，我們所進(jìn)入的細(xì)分市場類別中打造的產(chǎn)品。我們會促使整個類別的商家進(jìn)行改圖和換圖。如果我們的產(chǎn)品口碑、圖片和競爭力都優(yōu)于其他商家，那么我們的排名就會上升，銷量也會逐漸增加。反之亦然。

對于現(xiàn)在很多人說亞馬遜等電商平臺沒有藍(lán)海類目可做的問題，我認(rèn)為這主要取決于我們是否看到了一個類目的產(chǎn)品品質(zhì)、口碑、評分和運營能力是否足夠好。如果我們能夠找到這樣的類目并進(jìn)入其中，通過更新迭代、打造自己的產(chǎn)品競爭力、口碑、評分和復(fù)購率等手段，我們就有可能讓產(chǎn)品的利潤達(dá)到最大值并生存下來。

這就是我們追求的最終目標(biāo)。而不是把價格作為產(chǎn)品的唯一競爭力。有些人為了追求低利潤而忽視了產(chǎn)品的長期價值和競爭力是不明智的。當(dāng)運費上漲、匯率下跌時，他們可能會陷入虧損的境地而束手無策。而當(dāng)我們堅持多一分努力多一分收獲的原則時我們的結(jié)果也將會是令人滿意的而不是敷衍了事的心態(tài)在運營產(chǎn)品最后的結(jié)果也是可以預(yù)見的我的話語并不是說我是亞馬遜運營操作的權(quán)威我只是在分享我們自己的經(jīng)驗和公司的價值觀而已在電商這個充滿競爭和機遇的行業(yè)中我們公司只是一個小的賣家我們小但我們有顆要做大的心加油！奧利給！

有粉絲表示在選品時發(fā)現(xiàn)很多類目的產(chǎn)品前都有很多Rating數(shù)很難選擇這時可以參考一些選品課程的內(nèi)容下面附上一張選品課程的截圖：

[圖片]

在《雞毛飛上天》這部電視劇中陳江河說過“跟在人家后面能吃到什么都是人家吃剩的”。這句話告訴我們不要盲目跟隨別人的腳步要看到自己眼前的機會并去抓住它......

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