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Tiktok如何借力跨境電商拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)新篇章:策略與發(fā)展方向探索(面向2025)

2025-01-03 9:27:17
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對于外貿(mào)行業(yè)的從業(yè)者來說,開發(fā)客戶始終是重中之重,特別是對于初入行業(yè)的新人而言。那么,現(xiàn)今常用的開發(fā)客戶的途徑有哪些?外貿(mào)企業(yè)又該如何選擇呢?接下來,讓我們一同探討。

一、獨立站優(yōu)化

近年來,越來越多的外貿(mào)公司開始建立自己的獨立網(wǎng)站。對于企業(yè)而言,獨立站不僅是產(chǎn)品展示的平臺,更是重要的營銷工具。通過技術(shù)手段,企業(yè)可以使網(wǎng)站關(guān)鍵詞在谷歌搜索結(jié)果中排名靠前,從而獲得源源不斷的流量資源。做好外貿(mào)獨立站的優(yōu)化工作至關(guān)重要,這不僅僅只是發(fā)布文章和產(chǎn)品那么簡單,還需要掌握一定的優(yōu)化技術(shù)。

二、展會營銷轉(zhuǎn)型

雖然展會營銷是傳統(tǒng)的營銷手段之一,能夠?qū)崿F(xiàn)在線與外商的面對面交流。但受影響,許多展會轉(zhuǎn)向線上或推遲舉辦。即便有線下展會,其規(guī)模和效果也大打折扣。

三、B2B與B2C平臺

中國制造網(wǎng)(MIC)、環(huán)球資源GlobalSources等B2B平臺為外貿(mào)企業(yè)提供了展示產(chǎn)品的平臺。速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等B2C/C2C平臺也允許國外客戶搜索感興趣的產(chǎn)品并發(fā)布詢盤。企業(yè)可以安排專門的運營人員優(yōu)化產(chǎn)品,而業(yè)務(wù)員則專注于跟進(jìn)詢盤,促成合作。

四、B端官方網(wǎng)站的開發(fā)策略

B2B平臺的流量需要花錢挖掘,而B端官網(wǎng)的流量則需要企業(yè)自行生產(chǎn)。這可以通過SEO(搜索引擎優(yōu)化)和SEM(搜索引擎營銷)的方式實現(xiàn)。收集產(chǎn)品關(guān)鍵詞的渠道也多種多樣,如Google/Amazon搜索聯(lián)想、Alibaba/Amazon產(chǎn)品目錄名等。

五、社交媒體的運用

外國人的社交圈包括Facebook、WhatsApp、Twitter等多個平臺。在社交媒體上開發(fā)客戶,關(guān)鍵在于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及與目標(biāo)客戶的鏈接和互動。在有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上再加好友,會相對容易一些??梢岳肳hatsApp營銷助手等工具幫助快速開發(fā)客戶。

六、網(wǎng)紅測評與推廣

對于快消品行業(yè),通過網(wǎng)紅開箱測評和背書的方式可以推廣產(chǎn)品。通過在各大平臺上搜索相關(guān)的網(wǎng)紅或評測博主,將產(chǎn)品鏈接和聯(lián)系方式留在他們的推薦內(nèi)容中,既能獲取流量,也能為網(wǎng)站帶來高質(zhì)量的外鏈。

七、Google搜索與客戶開發(fā)

通過學(xué)習(xí)常用的搜索指令,如+,-,Site等,可以更有效地進(jìn)行客戶搜索。還可以利用谷歌地圖等工具搜索。

八、海關(guān)數(shù)據(jù)與挖掘

可以根據(jù)產(chǎn)品名稱、海關(guān)編號等信息搜索潛在。還可以利用獲客軟件等工具幫助企業(yè)高效地挖掘。

九、一站式出海解決方案

武漢訂制推網(wǎng)絡(luò)科技有限公司提供一站式定制推出海解決方案,包括辦公、獲客、CRM、站群、客服等功能,幫助出海企業(yè)找到競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)增長。他們的專業(yè)海外獲客軟件也備受推崇。

智能獲客系統(tǒng):集結(jié)Facebook、WhatsApp、Instagram、Youtube及領(lǐng)英等平臺的精準(zhǔn)流量,自動化整理匯總公開數(shù)據(jù),實現(xiàn)一站式獲取客戶。

社媒獲客新策略:深度挖掘Facebook多維活躍用戶,同時關(guān)注Instagram用戶動態(tài),整合多渠道公開數(shù)據(jù),讓系統(tǒng)智能完成數(shù)據(jù)整理工作。

云視多媒體營銷:通過云視獲客系統(tǒng),一鍵發(fā)布Facebook、Instagram短視頻及Youtube視頻,輕松實現(xiàn)跨境生態(tài)整合,讓內(nèi)容觸達(dá)更多潛在客戶。

精準(zhǔn)定位獲客系統(tǒng):指定國家、地區(qū)及行業(yè)關(guān)鍵詞,支持多國語言智能翻譯生成關(guān)鍵詞,助力企業(yè)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)市場。

EDM營銷新紀(jì)元:將企業(yè)的營銷信息以低成本批量發(fā)送至客戶郵箱,無需復(fù)雜發(fā)件箱操作,自定義綁定代收郵箱,讓營銷更加便捷高效。

集成客服新體驗:支持多個Facebook及WhatsApp賬號集成聊天,集成聊天功能搭配智能翻譯,讓跨境獲客、引流及客服工作更加流暢。我們致力于提供一站式跨境營銷閉環(huán)解決方案。

服務(wù)理念升級:我們始終秉承“以客戶為中心,服務(wù)為已任”的經(jīng)營理念。憑借團(tuán)結(jié)進(jìn)取的團(tuán)隊和務(wù)實拓展的工作態(tài)度,與合作伙伴共同發(fā)展,為用戶提供高質(zhì)量、滿足需求的解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這里是科技定制推廣,歡迎有需求的客戶咨詢。

Tiktok如何借力跨境電商拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)新篇章:策略與發(fā)展方向探索(面向2025)

探索TikTok新世界:TikTok是海外版的抖音,其核心玩法與產(chǎn)品邏輯與抖音相似。這使得TikTok具有巨大的想象和可操作空間。抖音的成功運營策略和商業(yè)模式同樣適用于TikTok。短視頻在流量和變現(xiàn)方面都展現(xiàn)出了巨大的優(yōu)勢。當(dāng)新的機會來臨時,不要猶豫,抓住TikTok帶來的市場紅利?;ヂ?lián)網(wǎng)入口和用戶注意力的遷移帶來了海量的低成本精準(zhǔn)流量。

運營TikTok的前期準(zhǔn)備:我們發(fā)現(xiàn),TikTok的下載和注冊對外貿(mào)人來說是一個挑戰(zhàn)。但有了充分的基礎(chǔ)準(zhǔn)備,后續(xù)操作將變得簡單。例如,準(zhǔn)備一部專用手機(建議蘋果6以上),一個海外APPLEID賬號,一張海外手機卡,以及一個Gmail郵箱等。安裝過程也需要注意細(xì)節(jié),如重置手機、手機初始化等。試錯成本低至一個人加一部手機加幾百元就能開始探索這個新項目。

TikTok的玩法與變現(xiàn)策略:在TikTok上展示產(chǎn)品并獲取客戶聯(lián)系方式是傳統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)方式之一。通過電商帶貨也是一種流行方式,例如利用小黃車功能在視頻中添加鏈接直接帶產(chǎn)品。還可以通過廣告合作或參與基金活動等方式進(jìn)行變現(xiàn)。現(xiàn)在TikTok為了吸引創(chuàng)作者參與推出了多種獎勵政策。運營TikTok的前期準(zhǔn)備充分后操作會變得簡單易懂便于上手實踐嘗試不同的變現(xiàn)方式獲得收益。TikTok的新功能與創(chuàng)意營銷方式

一、電商帶貨新途徑

TikTok已經(jīng)開通了小黃車功能,這意味著你可以在視頻中添加鏈接,直接跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring等電商平臺進(jìn)行產(chǎn)品購買。這無疑為創(chuàng)作者們提供了更多的賺錢機會。只要內(nèi)容受到歡迎,就能夠輕松帶起產(chǎn)品銷量。

二、廣告合作新機會

隨著粉絲數(shù)量的增長,廣告合作的機會也隨之增多。創(chuàng)作者可以根據(jù)廣告主的指定需求進(jìn)行背景音樂的選用、特定品牌元素的露出或者拍攝特定主題的視頻作品。這不僅能夠為創(chuàng)作者帶來額外收入,也有助于增強創(chuàng)作者與品牌間的合作與互動。

三、參與基金獎勵計劃

TikTok為了鼓勵更多創(chuàng)作者參與平臺創(chuàng)作,推出了基金獎勵計劃。只要創(chuàng)作者發(fā)布視頻并達(dá)到一定的播放量,就有機會獲得美金獎勵。這為創(chuàng)作者們提供了一種全新的激勵方式,也進(jìn)一步提高了他們創(chuàng)作的積極性。

四、新功能發(fā)布與介紹

1. 美國區(qū)域dou+上線:TikTok美區(qū)開放了dou+功能,目前該功能仍在內(nèi)測階段,并非對所有用戶開放。這一功能的開通標(biāo)志著TikTok商業(yè)化進(jìn)程的進(jìn)一步推進(jìn)。

2. 視頻合輯功能開通:TikTok推出了視頻合輯功能,允許創(chuàng)作者將自己的視頻按主題分類,創(chuàng)建不同的合輯。這不僅有助于提高視頻的曝光率和互動率,還能幫助創(chuàng)作者建立更穩(wěn)固的粉絲聯(lián)系。

3. 無人直播:雖然無人直播在本質(zhì)上并非真正的直播,而是經(jīng)過剪輯合成的視頻。但在TikTok平臺上,由于其邊際成本低、人力成本不高且平臺管控相對寬松,仍可實現(xiàn)有效的推廣和銷售。

4. 新增特效功能:TikTok版本APP可以利用iPhone 12 Pro系列手機搭載的LiDAR激光雷達(dá)實現(xiàn)AR特效視頻。這一功能極大地豐富了視頻內(nèi)容,通過特效吸引用戶參與,獲取更多流量。TikTok表示未來還將持續(xù)推出更多創(chuàng)新性的AR特效。

不愿錯過短視頻紅利的你,趕快行動起來,抓住TikTok帶來的新機會吧!

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