在跨境電商平臺(tái)如亞馬遜的搜索營銷中，關(guān)鍵詞無疑占據(jù)了核心地位。許多賣家朋友都知道這一點(diǎn)，但如何更有效地尋找和使用關(guān)鍵詞卻是一個(gè)值得深入探討的話題。

關(guān)鍵詞的選擇并非簡單的直覺或模仿競(jìng)爭對(duì)手，它需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)支持。選的關(guān)鍵詞不合適，可能會(huì)導(dǎo)致投入大量時(shí)間、資金和精力后，排名不佳，流量低，甚至無法轉(zhuǎn)化，最終影響銷量。

那么，如何找到適合的關(guān)鍵詞呢？下面介紹幾種常見的方法。

可以在亞馬遜站內(nèi)搜集獲取關(guān)鍵詞。確定產(chǎn)品后，需要了解該產(chǎn)品在英文中的各種叫法，并加上產(chǎn)品屬性的詞，形成更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞需要放入亞馬遜首頁搜索框進(jìn)行搜索，并特別注意要在“All Departments”下進(jìn)行搜索，以獲得更精準(zhǔn)的詞匯。

還可以從以下幾個(gè)方面尋找關(guān)鍵詞：

1. 通過亞馬遜首頁下拉框中出現(xiàn)的精準(zhǔn)和長尾關(guān)鍵詞來尋找。例如耳機(jī)產(chǎn)品，在輸入部分關(guān)鍵詞時(shí)，下拉框會(huì)出現(xiàn)許多與產(chǎn)品高度相關(guān)的精準(zhǔn)和長尾關(guān)鍵詞。賣家需要做的是截圖并保存這些詞匯，為編輯listing時(shí)提供素材。

2. 參考同行l(wèi)isting中的關(guān)鍵詞。賣家可以選取排名較好、產(chǎn)品review數(shù)量適中的listing作為參考，研究并比對(duì)其中出現(xiàn)頻率最高的關(guān)鍵詞。一般重點(diǎn)關(guān)注“標(biāo)題”和“五點(diǎn)描述”中的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@些地方的關(guān)鍵詞權(quán)重較高。

3. 從買家留下的評(píng)價(jià)中獲取關(guān)鍵詞。例如耳機(jī)產(chǎn)品，不同國家的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品的叫法可能不同，通過查看同行的買家評(píng)價(jià)，可以了解到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣叫法，并加以運(yùn)用在自己的listing中。

4. 在語言相通的亞馬遜站點(diǎn)中搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞。比如澳大利亞、英國、美國的亞馬遜站點(diǎn)都使用英文，可以利用這一點(diǎn)來搜索產(chǎn)品的其他叫法并保存相關(guān)關(guān)鍵詞。

5. 在進(jìn)行付費(fèi)點(diǎn)擊時(shí)，亞馬遜會(huì)推薦一些高曝光、熱門的關(guān)鍵詞，這些也可以運(yùn)用到自己的listing中。

除了站內(nèi)搜集，還可以嘗試站外搜集產(chǎn)品關(guān)鍵詞，比如在eBay、速賣通、敦煌等平臺(tái)上搜索，這些平臺(tái)也會(huì)推薦一些相關(guān)關(guān)鍵詞。查詢各個(gè)國家有名的電商網(wǎng)站，進(jìn)入這些國外網(wǎng)站了解當(dāng)?shù)亓餍械漠a(chǎn)品及其關(guān)鍵詞也是不錯(cuò)的選擇。

找到關(guān)鍵詞后，還需要進(jìn)行篩選。篩選時(shí)要分析關(guān)鍵詞的各種指標(biāo)，如搜索量、點(diǎn)擊率、流量潛力及排名難度等。篩選后，在使用關(guān)鍵詞時(shí)也要注意一些問題，如避免關(guān)鍵詞重復(fù)、寫對(duì)產(chǎn)品最精準(zhǔn)的詞、避免過長關(guān)鍵詞、抓住節(jié)日關(guān)鍵字等。在這個(gè)過程中務(wù)必遵循數(shù)據(jù)的指引不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性及組合方式確保吸引有效流量促成交易。同時(shí)也要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)更新不斷捕捉市場(chǎng)的熱點(diǎn)變化和趨勢(shì)把握潛在客戶群的需求進(jìn)一步在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中保持領(lǐng)先地位這也是一項(xiàng)長期且需要持續(xù)投入的工作內(nèi)容之一。（來源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工）以上內(nèi)容僅供參考請(qǐng)賣家結(jié)合自身情況謹(jǐn)慎使用并作出合理判斷。