雖然距離黑五還有幾天時間，但亞馬遜黑五的活動提報已經(jīng)在11月2日結(jié)束了。沒能報上名的賣家朋友們，不要灰心，因為黑五購物計劃在一周前就悄然開始了。根據(jù)海外社交平臺的消息，大量消費者已經(jīng)開始為黑五做準(zhǔn)備，這意味著對于賣家來說，從現(xiàn)在開始到黑五正式開始的每一天，都是提升店鋪曝光度和引導(dǎo)用戶購買的關(guān)鍵時刻。

猴哥總結(jié)了10年跨境老鳥的黑五操作秘籍，包括分Listing、站內(nèi)轉(zhuǎn)化和站外引流三個方面。下面我們來詳細(xì)了解一下：

一、分Listing

1. 商品主圖：圖片已經(jīng)成為亞馬遜轉(zhuǎn)化率高低的核心，主圖直接關(guān)系廣告與自然點擊率。我們需要在主圖的設(shè)計與美觀程度上，做到極致。避免使用別人的圖片，國內(nèi)的電商用戶視覺習(xí)慣與國外的不同，不可一概而論。

2. 標(biāo)題：標(biāo)題的原則在于，要讓消費者，一看到標(biāo)題就能知道這是否他想要的產(chǎn)品為準(zhǔn)。基本的標(biāo)題設(shè)置公式為：核心關(guān)鍵詞（與廣告關(guān)鍵詞相同）+品牌（若有）+產(chǎn)品亮點+材料（若為衣服則全棉）+次要特征+屬性緯度詞[尺寸/容量/顏色/數(shù)量等等]。標(biāo)題詞如果在標(biāo)題越靠前位置越好(品牌必要時候可以放核心詞后面)。

3. 產(chǎn)品描述：對商品的描述盡可能的多，盡可能的去布置一些長尾詞，但是不要重復(fù)的布置，做好空間的統(tǒng)籌，有組織有架構(gòu)的描述產(chǎn)品。在描述中需要加入產(chǎn)品的賣點。賣點可以根據(jù)競爭對手的設(shè)置來進(jìn)行參考，例如我們找到10個競爭對手的Listing，從各個維度進(jìn)行分析對比與自家產(chǎn)品的區(qū)別與優(yōu)勢點?？偨Y(jié)提煉出自己產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，把越是巨大的優(yōu)勢盡可能的前置。

4. QA：亞馬遜QA是在亞馬遜產(chǎn)品詳細(xì)頁面上的問答版塊，由消費者提出問題，賣家進(jìn)行回復(fù)解答。QA的數(shù)量不會影響到鏈接的排名，但是QA的質(zhì)量卻能影響到鏈接的轉(zhuǎn)化。亞馬遜很多賣家在給產(chǎn)品做推廣的時候都會忘記準(zhǔn)備一些QA問題，其實相比Review或者產(chǎn)品描述，QA從買家自己的角度提供了一些非常有效的信息。

二、站內(nèi)轉(zhuǎn)化

1. 優(yōu)惠券：如果沒能報上黑五的活動，那么優(yōu)惠券的設(shè)置尤為重要。用戶不會只滿足于秒殺的商品，還有Prime專享折扣與優(yōu)惠券。Prime專享折扣主要面向亞馬遜廣大的會員群體，優(yōu)惠力度越大，也會帶來越多的點擊及加購。而優(yōu)惠券則可以高效的觸達(dá)消費者，如果配合廣告聯(lián)合推廣，將大大的提高商品被發(fā)現(xiàn)的可能性。而且可以根據(jù)自家的商品所適用的人群，針對如Prime會員，母親或?qū)W生群體提供定制優(yōu)惠券，從而增強(qiáng)優(yōu)惠券投放的精準(zhǔn)度。使得優(yōu)惠券可以在一定程度上為商品增加曝光，幫助提升品牌知名度；但是切忌做一些花里胡哨的活動折扣，建議直接用最為直截了當(dāng)?shù)膬?yōu)惠券。

2. 廣告：廣告的投放也必不可少，做好搜索詞的投放。借助賣家后臺品牌分析功能中的“亞馬遜關(guān)鍵詞搜索”來查看不同時間段的搜索詞的搜索頻率排名，以及通過廣告報告進(jìn)行優(yōu)化。如果是自然流量轉(zhuǎn)化率下降，也許就要比較下是否競品的價格有下調(diào)，但自己的產(chǎn)品價格沒有變化甚至有提升；除了看價格之外，也要看搜索詞在標(biāo)題/五點描述的優(yōu)化，同時也要注意是不是出現(xiàn)了一些差評影響了轉(zhuǎn)化。

三、站外引流（重中之重）

1. 社交媒體：沒有站內(nèi)秒殺的賣家必看。馬上、立刻、從現(xiàn)在開始，就去做站外的引流。因為現(xiàn)在正是消費者為了黑五而做功課的黃金時期，狡猾的消費者，在等待賣家放出足夠吸引他們的餌。因此在Facebook、Instagram、vipon（亞馬遜折扣促銷平臺）等站外流量平臺，要開始對自己的商品與店鋪做一些宣傳與推廣。Vipon上擁有非常大的精準(zhǔn)客戶群體。VIPON平臺長期積累下來的特殊活躍用戶讓在VIPON平臺上發(fā)布的折扣促銷活動更容易被社交媒體紅人主動轉(zhuǎn)發(fā)分享從而為促銷產(chǎn)品帶來大量額外的曝光機(jī)會。

2. SEO優(yōu)化與KOL引流：預(yù)算充足的話可以去一些影響力較大的搜索網(wǎng)站上去做搜索優(yōu)化與引流。就算是預(yù)算不高的也可以去找中腰部的社交媒體達(dá)人為自己的商品做引流。

距離黑五還有倒計時2周祝愿各位賣家賣貨多多賺的盆滿缽滿等到大促結(jié)束我們一起數(shù)錢！