全球皆知，中國被譽(yù)為世界工廠，我們的產(chǎn)品遍布全球。不論是大型公司還是小型企業(yè)，甚至是個人外貿(mào)SOHO，我們的視野已經(jīng)覆蓋了全球市場。

目前，外貿(mào)人的主要客戶來源主要是通過各種平臺、論壇和Google等渠道獲取。許多大中型公司會在速賣通、阿里國際站、敦煌網(wǎng)等平臺上進(jìn)行推廣以獲取客戶咨詢。據(jù)一家外貿(mào)公司透露，盡管在速賣通投入了大量的推廣費(fèi)用，獲得的咨詢量確實(shí)很多，但轉(zhuǎn)化率卻很低，平均一個月才能成交一單。

實(shí)際上，許多客戶仍然是通過業(yè)務(wù)員主動推銷獲得的，這需要耗費(fèi)大量的時(shí)間。那么，對于中小公司來說，他們選擇自建站的方式，效果如何呢？

入門與運(yùn)營

自建網(wǎng)站從設(shè)計(jì)到制作，涉及眾多技術(shù)和運(yùn)營細(xì)節(jié)。網(wǎng)站建成后，還需要進(jìn)行網(wǎng)站推廣、SEO優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析等運(yùn)營工作。相較之下，平臺開店則相對簡單，只需注冊、提交信息、添加產(chǎn)品等即可。

平臺的框架是固定的，隨著市場變化，平臺政策日益收緊，可能會極大地壓縮中小商戶的生存空間。

流量來源

平臺的流量巨大，產(chǎn)品上線即可面對大量潛在客戶，這是自建站初期難以達(dá)到的。自建站剛剛起步時(shí)，流量的獲取是一個大問題。雖然可以從平臺引流、引導(dǎo)老客戶訪問新站，但需要一定的時(shí)間積累。

長期而言，平臺的流量雖然多但不穩(wěn)定，而自建站的流量積累相對穩(wěn)定。一旦積累起來，變現(xiàn)價(jià)值巨大。

效果對比

短期內(nèi)，平臺的流量優(yōu)勢使得其效果相對較好。如果在此基礎(chǔ)上仍無效果，可能是產(chǎn)品選擇或定價(jià)策略的問題。許多中國企業(yè)因?yàn)樽非蠖唐谛б?，容易被平臺效應(yīng)所吸引。

而自建站需要長期的積累過程，短期效果可能不如平臺明顯。但企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展需要考慮長遠(yuǎn)的效益。自建站可以按照企業(yè)的意愿展示產(chǎn)品特點(diǎn)和適用場景，增加客戶了解，提高轉(zhuǎn)化率。自建站還可以更好地把控客戶粘度，不被競爭對手干擾。

政策影響

全球?qū)倭赢a(chǎn)品的嚴(yán)格管控導(dǎo)致平臺政策日益嚴(yán)格，甚至需要繳納保證金。這對中小平臺賣家和公司的資金周轉(zhuǎn)產(chǎn)生很大影響。過度依賴平臺會導(dǎo)致抗風(fēng)險(xiǎn)能力減弱。而自有網(wǎng)站則能更靈活地調(diào)整戰(zhàn)略，不受平臺政策影響。

資源積累

自建站可以記錄訪客信息、聯(lián)系方式等，保留所有對產(chǎn)品感興趣的客戶和潛在客戶，為二次銷售創(chuàng)造機(jī)會。自建站的運(yùn)營和營銷都由企業(yè)自己控制，便于整理、形成數(shù)據(jù)庫，為后期的社交媒體、郵件等推廣提供便利。

本地化方面

外貿(mào)網(wǎng)站通常具備英文版，如若有重點(diǎn)市場，還會設(shè)置當(dāng)?shù)卣Z言的版本。國外買家喜歡簡潔大方的網(wǎng)站風(fēng)格。在設(shè)計(jì)和建設(shè)網(wǎng)站時(shí)需要考慮目標(biāo)市場的風(fēng)俗文化和客戶喜好。

在前期交流和咨詢都良好的情況下，付款環(huán)節(jié)尤為重要。除了信用卡付款外，還有許多體驗(yàn)更好的收款渠道可供選擇。中國的支付寶、銀聯(lián)等都是主流的付款方式。每個國家都有當(dāng)?shù)氐闹髁魇湛钋溃y(tǒng)稱為本地支付通道。目前，一些支付公司如Payssion可以集成全球各大主流市場的收款通道，為買家?guī)砀玫母犊铙w驗(yàn)，并簡化整個交易流程。

以上觀點(diǎn)純屬作者個人看法，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。