中國有一個成語叫做“居安思?！?，在商業(yè)領(lǐng)域里，這意味著企業(yè)需要對未來有預(yù)見性。近年來，中國出口電商高速發(fā)展，許多中國制造的企業(yè)和品牌通過亞馬遜、eBay和速賣通等第三方電商平臺走向了國際市場，并取得了非常好的業(yè)績。

我們也注意到，當(dāng)前許多中國出口電商企業(yè)和品牌過于依賴電商平臺渠道，這種過于依賴似乎不利于企業(yè)品牌規(guī)避風(fēng)險。一旦失去第三方平臺的庇護(hù)，中國出口電商將面臨何去何從的困境？他們是否還能在市場中展示自身的優(yōu)勢？

失去平臺的加持，中國出口電商是否還能繼續(xù)生存？“重視渠道本身并不是問題。但關(guān)鍵在于了解消費(fèi)者的需求和習(xí)慣，渠道只是一個手段，選擇合適的渠道需要基于消費(fèi)者的需求?！笔⑹谰W(wǎng)絡(luò)科技運(yùn)營總監(jiān)Christy Ye表示。

Christy Ye認(rèn)為，當(dāng)前中國出口電商企業(yè)依賴亞馬遜和eBay等電商平臺是一種正?，F(xiàn)象。線上渠道相對于傳統(tǒng)線下渠道在很多方面具有優(yōu)勢，而且通過電商平臺經(jīng)營跨境生意門檻和投入相對較低，回報率也較高。但從本質(zhì)上看，渠道只是手段，不應(yīng)過分研究分析而忽視消費(fèi)者的需求。作為賣家，應(yīng)該了解自己的產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者群體，尋找連接兩者的渠道。即使失去了當(dāng)前的電商平臺，新的渠道也將應(yīng)運(yùn)而生。無論跨境拓展還是品牌推廣，理解產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者需求才是最關(guān)鍵的。

品牌的建設(shè)需要經(jīng)歷長時間的周期和持續(xù)的努力。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)化是永恒的追求?！皣庠S多品牌都有百年的歷史。”Christy Ye說，“品牌的成長是一個長期的過程，需要不斷投入資源。我們的目標(biāo)是在幫助工廠品牌化的道路上實現(xiàn)盈利。在這個過程中，我們可能會發(fā)現(xiàn)工廠內(nèi)部流程的優(yōu)化、員工工作態(tài)度的提升以及產(chǎn)品品質(zhì)的改善。”但她也強(qiáng)調(diào)，做好產(chǎn)品是打造品牌的基礎(chǔ)，讓消費(fèi)者認(rèn)可至關(guān)重要。與其強(qiáng)調(diào)品牌地位，不如注重產(chǎn)品質(zhì)量和性價比?！拔覀兒献鞯墓S都是一線品牌，但我們信奉的原則是‘讓產(chǎn)品自己說話’，相信消費(fèi)者的眼光是雪亮的?！敝挥挟a(chǎn)品質(zhì)量過硬，品牌的口碑才會自然而然地傳播開來。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）