跨境電商平臺(tái)的種類(lèi)繁多，如亞馬遜、eBay、速賣(mài)通、lazada和蝦皮等，那么我們?cè)撊绾芜x擇呢？這些跨境電商平臺(tái)之間又存在哪些差異呢？

亞馬遜平臺(tái)賣(mài)家較少，買(mǎi)家眾多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較??；其全球賣(mài)家流量最大，平均客單價(jià)也最高。注冊(cè)無(wú)需押金，商品審核快速。其強(qiáng)大的物流體系FBA能夠在全球149個(gè)運(yùn)營(yíng)中心快速將商品配送至180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者手中。龐大的客戶群以及對(duì)價(jià)格不太敏感的客戶群保證了產(chǎn)品的利潤(rùn)率可以達(dá)到50%以上。平臺(tái)還會(huì)對(duì)上架新品給予一定的流量扶持。

而eBay平臺(tái)規(guī)則更傾向于買(mǎi)家，店鋪若遇到投訴可能面臨封店的風(fēng)險(xiǎn)。其開(kāi)店門(mén)檻較低，但所需的手續(xù)和物品較多。上架產(chǎn)品需要收費(fèi)，前期審核周期較長(zhǎng)，出單周期也相對(duì)較長(zhǎng)，需要逐步積累信譽(yù)。

速賣(mài)通則主要面向發(fā)展中國(guó)家，如俄羅斯和巴西，類(lèi)似于國(guó)際版的拼多多，但利潤(rùn)相對(duì)較低。Wish平臺(tái)則更偏向于移動(dòng)端銷(xiāo)售，賣(mài)家在平臺(tái)上可能會(huì)面臨更多的風(fēng)險(xiǎn)和較低的利潤(rùn)。

Lazada是東南亞的一個(gè)主流電商平臺(tái)，而蝦皮主要針對(duì)東南亞市場(chǎng)，消費(fèi)水平偏低，利潤(rùn)也相對(duì)較低。對(duì)于沒(méi)有自有工廠的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在價(jià)格上可能沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。

在選擇電商平臺(tái)時(shí)，流量和利潤(rùn)是考慮的重要因素。在了解各個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)后，我選擇了亞馬遜平臺(tái)并深耕?，F(xiàn)在亞馬遜跨境電商市場(chǎng)越來(lái)越有前景，許多曾經(jīng)的同行也紛紛轉(zhuǎn)型進(jìn)入這一市場(chǎng)。

選定平臺(tái)后，接下來(lái)要做的就是學(xué)習(xí)和實(shí)操。任何賺錢(qián)的市場(chǎng)都需要持續(xù)的學(xué)習(xí)和堅(jiān)持?？赡荛_(kāi)始時(shí)你會(huì)覺(jué)得困難，但一定要堅(jiān)持下去。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，做好亞馬遜首先要注重知識(shí)的積累。從最基礎(chǔ)的內(nèi)容開(kāi)始學(xué)習(xí)，理解基本的名詞和整個(gè)開(kāi)店操作流程。

在準(zhǔn)備好注冊(cè)資料后，就是等待亞馬遜官方的審核。審核通過(guò)后，就可以開(kāi)始選品和上架產(chǎn)品了。選品是開(kāi)店運(yùn)營(yíng)中的重中之重，需要綜合考慮各種因素，如消費(fèi)者的生活習(xí)慣、產(chǎn)品容量、運(yùn)輸性、市場(chǎng)前景等。還需要對(duì)比平臺(tái)數(shù)據(jù)、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。一個(gè)好的選品可以讓運(yùn)營(yíng)事半功倍。

選品之后就是上架產(chǎn)品，需要制作一個(gè)完美的listing。一個(gè)好的listing可以直接決定一個(gè)產(chǎn)品的命運(yùn)。在listing中，需要包括標(biāo)題、關(guān)鍵詞、五行描述和圖片等要素。針對(duì)這些要素進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整非常重要。例如編寫(xiě)適合產(chǎn)品且符合國(guó)外消費(fèi)者習(xí)慣的標(biāo)題；結(jié)合該國(guó)搜索習(xí)慣來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞；優(yōu)化五行描述以突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并提高轉(zhuǎn)化率；制作符合亞馬遜要求且能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的圖片等。當(dāng)這些都做好之后就是等待銷(xiāo)售了如果在選品和listing方面做得足夠好通過(guò)亞馬遜對(duì)新品的流量扶持稍加運(yùn)營(yíng)就可能打造出一款小爆款產(chǎn)品后期還需要根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)量曝光轉(zhuǎn)化率等進(jìn)行不同的運(yùn)營(yíng)策略包括優(yōu)化產(chǎn)品信息和進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V告推廣等 每一個(gè)板塊都需要單獨(dú)介紹和深入探討以便新手能夠理解和運(yùn)用接下來(lái)你需要制定物流計(jì)劃包括如何選擇FBA自發(fā)貨或海外倉(cāng)等此外還需要了解如何應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的品牌專(zhuān)利問(wèn)題店鋪運(yùn)營(yíng)問(wèn)題等以保證店鋪的正常運(yùn)營(yíng)這些只是大致的流程如果你有更具體的問(wèn)題隨時(shí)歡迎咨詢(xún)我我也希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭嗟男率诌M(jìn)入亞馬遜跨境電商平臺(tái)時(shí)不再迷茫