揭秘速賣通雙11”：提升瀏覽量、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的三大重點(diǎn)策略（揭秘篇）曝光趨勢展望2025
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在2016年的“雙11”購物狂歡中，全球速賣通的訂單量創(chuàng)下了驚人的紀(jì)錄，超過3577萬筆，其中超過萬筆訂單的店鋪達(dá)到366個(gè)，最高成交量由一位金牌賣家創(chuàng)造，訂單總量高達(dá)88523筆?；谶@一輝煌戰(zhàn)績，業(yè)界對(duì)2017年速賣通“雙11”的營銷策略充滿期待。
在近期舉辦的全球速賣通雙11核心賣家大會(huì)上，速賣通雙11大促負(fù)責(zé)人弓一透露，今年大促的焦點(diǎn)仍然集中在瀏覽量、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)三個(gè)方面。
弓一還詳細(xì)闡述了全球速賣通的整體節(jié)奏。從造勢期、預(yù)熱期到售賣期，速賣通已經(jīng)做好了全方位布局。特別是站外宣傳階段，速賣通將投入大量資源，包括PR助力、網(wǎng)紅直播、網(wǎng)紅導(dǎo)購圖文站等，重點(diǎn)在重點(diǎn)國家發(fā)布戶外廣告，并啟動(dòng)Co-Marketing。在預(yù)熱期間，速賣通將在俄羅斯和西班牙啟動(dòng)線下引流活動(dòng)，并在全球重點(diǎn)國家的國家級(jí)電視臺(tái)播放廣告。
除了整體節(jié)奏的布局，速賣通在買家端的玩法也頗具創(chuàng)新。品牌狂歡城將為買家提供個(gè)性化的展示，推出聲控紅包等新穎活動(dòng)。品閃和首發(fā)將在主會(huì)場展現(xiàn)差異化品牌主題。公益會(huì)場是今年全新推出的一個(gè)活動(dòng)，交易成功的貨款將捐給相關(guān)愛心機(jī)構(gòu)。人群會(huì)場則是根據(jù)買家的消費(fèi)習(xí)慣和選購需求進(jìn)行精細(xì)化分組，提高用戶體驗(yàn)。尖貨會(huì)場將優(yōu)選品牌爆款進(jìn)行商品描述的升級(jí)，并提供24小時(shí)發(fā)貨服務(wù)。UGC清單會(huì)場則允許A1以上用戶創(chuàng)建購物攻略以獲取獎(jiǎng)勵(lì)。
全球速賣通已經(jīng)為2017年的“雙11”做好了充分準(zhǔn)備，從多個(gè)方面提升買家的購物體驗(yàn)，同時(shí)也為賣家提供了更多的營銷機(jī)會(huì)。讓我們共同期待這一購物狂歡的到來。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 王明明）
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