跨境線下分銷邁入新熱潮:2025年的商機與挑戰(zhàn)來臨
【圖片來源:風(fēng)口星跨境】
近期,跨境賣家面臨著越來越大的庫存處理壓力,開始積極尋找新的銷售渠道。面對線下商超等實體銷售渠道的機會,不少賣家果斷采取行動。這一現(xiàn)象揭示了跨境電商行業(yè)的競爭日趨激烈以及庫存積壓帶來的壓力。特別是在美國市場需求的放緩背景下,美國線下零售商也開始加入去庫存的行列,跨境賣家必須對市場變化作出更快速的響應(yīng)和調(diào)整。
深入了解這一現(xiàn)象的背后原因,我們發(fā)現(xiàn)消費市場的需求確實在逐漸下降。與此很多分銷平臺面臨貨源短缺或渠道不暢的問題。為了破解困境,許多賣家開始探索使用跨境分銷平臺,如賽盈分銷平臺等。這些平臺不僅為賣家提供了更廣闊的銷售渠道和流量解決方案,還幫助他們更有效地處理庫存壓力和提高銷售效率。使用分銷平臺并非沒有挑戰(zhàn)和風(fēng)險。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格優(yōu)勢低等問題都是賣家需要考慮的因素。產(chǎn)品的質(zhì)量和侵權(quán)風(fēng)險也讓一些賣家感到擔(dān)憂。在選擇分銷平臺時,賣家需要全面評估平臺的實力和信譽度。
值得注意的是,隨著線上流量紅利的逐漸消失,線下市場成為跨境電商的重要增長方向。許多企業(yè)開始關(guān)注線下分銷平臺,并積極探索拓展海外線下渠道。澤寶等公司的成功實踐表明,通過拓展第三方平臺銷售和自營網(wǎng)站銷售等方式,實現(xiàn)線上線下一體化的發(fā)展模式,可以有效擴大銷售范圍、提高市場份額和實現(xiàn)更高的銷售收入增長速度。這體現(xiàn)了行業(yè)未來的發(fā)展趨勢——線上線下的深度融合。雖然這為賣家提供了新的機遇和挑戰(zhàn),但對于想要實現(xiàn)規(guī)?;?jīng)營的賣家來說,深入挖掘供應(yīng)鏈、打造自己的競爭優(yōu)勢才是長遠之計。
跨境電商行業(yè)正經(jīng)歷一場變革。無論是尋找新的銷售渠道還是拓展線下市場,都需要賣家保持敏銳的洞察力和靈活的策略決策。相信只有適應(yīng)這些變革、積極求變、創(chuàng)新靈活的賣家,才能在未來的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。安克創(chuàng)新在2015年就開始了在中東、澳洲、南美洲、非洲、東南亞等地區(qū)的線下渠道推廣,其線下業(yè)務(wù)比例在2017年提升至27%。目前,安克創(chuàng)新已經(jīng)入駐北美地區(qū)沃爾瑪、百思買、塔吉特、開市客等全球知名連鎖商超,以及日本零售巨頭7-11便利店集團,在歐洲、澳大利亞、東南亞、南美等國家和地區(qū)的線下拓展也取得一定進展。到2021年,其線下收入已經(jīng)達到45.7億元,占據(jù)總營業(yè)收入的36.38%。
海外線下渠道的探索是非常難的,比如美國。投影儀品牌極米科技指出,美國市場整體在線下體量大,市場潛力也大,但想要進駐一些美國大型連鎖的線下渠道,需要先在線上渠道銷售,得到消費者認可后才可以進駐線下。在歐洲,需要先在部分區(qū)域和一些國家試點銷售,得到市場認可后,才可以全覆蓋。
根據(jù)某服務(wù)商發(fā)布的美國線下商超入駐標準須知來看,需滿足五個條件:1.貨物有出口美國經(jīng)驗,資質(zhì)符合美國要求,最好有商超代工經(jīng)驗;2.有美國商標,可以現(xiàn)買,也可以用原標,但需要獨家授權(quán);3.可以符合美國商超驗廠標準,沃爾瑪驗廠標準很嚴格,通過才有機會進駐;4.產(chǎn)品沒有被反傾銷或者敏感類監(jiān)管規(guī)定,工廠非美國黑名單;5.PL(產(chǎn)品清單)通過審核符合進駐采購價。
中國出海企業(yè)對海外零售環(huán)境的不熟悉,以及海外線下市場渠道入駐的高門檻,阻斷了諸多國內(nèi)企業(yè)真正出海的路。行業(yè)中,一些品牌正借助服務(wù)商切入海外當(dāng)?shù)厥袌?,比如掃地機器人品牌石頭科技通過建立全球分銷網(wǎng)絡(luò)進行快速滲透,線上主要以亞馬遜、沃爾瑪、Home Depot等合作,線下則借助紫光、慕晨、國機、俄速通等線下經(jīng)銷商快速切入當(dāng)?shù)厥袌?。而北鼎股份則表示,不同國家的線下渠道格局不同,有些國家重經(jīng)銷商模式,有些國家長期處在去中間商化的階段,美國線下渠道有一些中間商存在,但主流是直營模式。他們對渠道的態(tài)度以DTC(Direct-to-Consumer,直接面向消費者)為主,但如果中間商渠道非常強也不排斥。
觸達不被主流電商捕獲的下沉渠道流量,幫助出海企業(yè)走進美國、歐洲線下渠道,線下分銷平臺在接下來中國品牌規(guī)模出海的征途上有著更大的市場想象空間。張文忠告訴風(fēng)口星跨境,目前賽盈主要還是做線上分銷的生意,但未來也或?qū)⑾蚓€下做延申。
目前行業(yè)內(nèi)包括慕辰、俄速通、ShopVidi、行云集團等在海外線下渠道方面都有布局,不過線下的拓展更像一場巨頭們的游戲。如果說,線上生意更多的是拼效率,做快魚吃慢魚的生意,那么線下就是真實拼,拼實力。對于賣家來說,有一定的門檻,更比拼賣家、品牌商的產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈能力等。但當(dāng)公司自主品牌走向成熟并達到一定體量時,很有必要借助線下分銷平臺切入線下市場,打造品牌曝光,為后續(xù)的渠道自營做準備。
跨境在線CEO孫漢山也告訴風(fēng)口星跨境,海外線下分銷市場是一個非常不錯的的銷售鏈路,所有大賣基本上都有一個B2B的小部門。做亞馬遜或是eBay的賣家經(jīng)常會遇到一種情況,就是突然有買家一次性采購200甚至300個產(chǎn)品,這個實際上就是線下的小B賣家。所以很多大賣專門成立了一個小B的部門來服務(wù)這些批發(fā)商家,拿到他們的聯(lián)系方式,與他們展開長期的合作。尤其在廣交會線下未能對外開放的情況下,這種小B的訂單實際上增添不少。
孫漢山也指出,線下分銷可以做,但是B2C必須做到一定規(guī)模,比如銷售額超過一個億,完全可以成立一個B2B小部門,招聘一個應(yīng)屆生,做阿里國際站、做領(lǐng)英。尤其是領(lǐng)英,這是現(xiàn)在一個做B2B一個非常好的渠道,基本不會虧錢。“一個應(yīng)屆畢業(yè)生,一個月工資幾千,但是他一年肯定不止給你掙10萬?!?/p>
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