亞馬遜低價(jià)陷阱揭秘：

近期，不少賣家朋友對(duì)老馮表達(dá)了疑惑，為什么在亞馬遜平臺(tái)上常常能看到價(jià)格異常低廉的商品。比如市場(chǎng)價(jià)定為40美元的商品，卻有人以僅8.99美元的價(jià)格出售，甚至低于我們的進(jìn)貨成本價(jià)，有的價(jià)格甚至無法覆蓋配送費(fèi)用。這其中隱藏著幾種可能性：

第一種情況：有些賣家通過高價(jià)收購(gòu)不需要押資金的老賬號(hào)（即亞馬遜早期的賬號(hào)），然后以超低價(jià)格瘋狂參與跟賣（FBM），大量出單后卻選擇虛假發(fā)貨，最后提現(xiàn)走人。這種玩法主要由頭腦靈活的莆田系賣家主導(dǎo)，他們常常是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)并利用平臺(tái)漏洞的人。為了快速獲取大量訂單，他們常常采取極低的價(jià)格策略。

第二種情況：有些賣家使用炮灰小號(hào)，惡搞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以超低價(jià)格跟賣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，搶奪購(gòu)物車，然后大量出單卻不發(fā)貨。雖然小號(hào)最終失敗，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因大量不發(fā)貨而留下差評(píng)，導(dǎo)致其產(chǎn)品列表受到重創(chuàng)。

第三種情況：低價(jià)清貨以應(yīng)對(duì)庫(kù)存容量縮減的問題。這種情況下，價(jià)格雖然不會(huì)過低，但仍然屬于正常的商業(yè)范疇。

第四種情況：賣家使用自己的小號(hào)以超低價(jià)格進(jìn)行跟賣，通過大量出單迅速提升BSR排名，但并不發(fā)貨。隨后小號(hào)撤退，大號(hào)則坐享BSR排名帶來的流量紅利。

還有一種基于物流細(xì)節(jié)的低價(jià)騙局ONT8：物流商利用亞馬遜賣家和物流負(fù)責(zé)人之間的信息盲區(qū)，將本不是ONT8的貨物硬塞進(jìn)亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)。結(jié)果導(dǎo)致賣家選擇了看似便宜的物流服務(wù)，卻遭遇了更高的轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)和額外費(fèi)用。

服務(wù)都是有成本的，過分的追求低價(jià)往往會(huì)導(dǎo)致不良后果。在看似不正常的低價(jià)背后，往往隱藏著不可告人的秘密。沒有人會(huì)主動(dòng)做虧本生意。只是在很多情況下，有些人不相信專業(yè)，只喜歡追求低價(jià)。正所謂：真情難覓，唯有套路得人心。

近期的事件再次表明，亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到極致，各種無底線的玩法層出不窮。許多早期的中大賣家已經(jīng)開始尋找新的賽道，而新賣家仍在老賽道上拼命內(nèi)卷。這就是觀念上的時(shí)差。

若想釣大魚，需前往魚群更多的池塘。但你是否想過，大池塘里釣魚的人也更多？以亞馬遜為例，雖然流量巨大，但中國(guó)賣家已達(dá)700多萬家，總數(shù)接近200萬。

歐美地區(qū)還有許多垂直類目平臺(tái)，整體流量雖不及亞馬遜，但在某些特定類目中卻有不小的影響力。例如Wayfair，作為家居類目的垂直平臺(tái)，其市場(chǎng)份額甚至超過了亞馬遜北美市場(chǎng)的第一名。該平臺(tái)僅有1.6萬個(gè)賣家，且大部分為美國(guó)賣家。對(duì)于中國(guó)釣魚者來說，這個(gè)池塘的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。那么這個(gè)魚多不多呢？顯然只有競(jìng)爭(zhēng)少的地方才能有更多的機(jī)會(huì)?？聪聢D數(shù)據(jù)：

該平臺(tái)2020年銷售額達(dá)到140億美金，且每年都有近50%的增長(zhǎng)率。顯然這是一個(gè)巨大的魚塘。對(duì)于后來的賣家和新入行的賣家來說，如果一味模仿老賣家的做法，只能在舊賽道的肉湯中尋找殘?jiān)?。若想尋求新的機(jī)會(huì)，或許應(yīng)該考慮跳出舊有的游戲規(guī)則和秩序，尋找新的賽道。

（文章內(nèi)容來源于跨境電商老馮的分享）

以上內(nèi)容是作者的個(gè)人觀點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)分享，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。