2020年是一個(gè)不平凡的年份，全球范圍內(nèi)的一場(chǎng)疫情給世界經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了巨大的沖擊，將實(shí)體經(jīng)濟(jì)的焦點(diǎn)推向了線上。這場(chǎng)疫情也悄然改變了人們的購(gòu)物習(xí)慣，使得線上購(gòu)物成為了一種新的趨勢(shì)。盡管亞馬遜在發(fā)貨方面遭遇了一些困難，但其在疫情期間的商家銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻呈現(xiàn)出大幅增長(zhǎng)。

在今年失業(yè)率飆升的背景下，越來(lái)越多的人開(kāi)始將目光投向跨境電商行業(yè)，大量的新手小白涌入了這個(gè)領(lǐng)域。跨境電商的賣(mài)家們大多經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的嘗試和試錯(cuò)，從新手小白逐漸成長(zhǎng)為經(jīng)驗(yàn)豐富的老手。

今天，我想與大家分享一下我在開(kāi)展跨境電商初期所遭遇的一些挑戰(zhàn)和經(jīng)驗(yàn)。希望我的經(jīng)歷能對(duì)大家有所啟發(fā)和幫助。

第一道坎：賬號(hào)關(guān)聯(lián)的困擾

在我開(kāi)展跨境電商幾個(gè)月后，我計(jì)劃在美國(guó)站再開(kāi)設(shè)一家店鋪。因?yàn)橹爸饕N(xiāo)售的是家居日用品，朋友推薦我也嘗試銷(xiāo)售耳環(huán)項(xiàng)鏈等首飾產(chǎn)品。由于品類(lèi)不同，我決定重新開(kāi)設(shè)一家店鋪。

在開(kāi)店之前，我特意使用了朋友的全新信息進(jìn)行注冊(cè)。然而不久后，我收到了亞馬遜發(fā)來(lái)的郵件，告知我的兩個(gè)賬號(hào)被關(guān)聯(lián)，新賬號(hào)的商品將被下架。

后來(lái)，我咨詢了從事電商的朋友才得知，原來(lái)是因?yàn)槲以诘卿泚嗰R遜賬號(hào)時(shí)沒(méi)有注意網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的問(wèn)題。

為了確保我的多個(gè)店鋪賬號(hào)不再被關(guān)聯(lián)，我使用了AdsPower這款防關(guān)聯(lián)瀏覽器，其良好的使用體驗(yàn)和超高的性價(jià)比讓我印象深刻。

第二道坎：選品的難題

大家都知道，要想在亞馬遜上取得成功，選品是至關(guān)重要的。我曾經(jīng)因?yàn)檫x品不當(dāng)而浪費(fèi)了大量的時(shí)間和金錢(qián)。

幾年前，獨(dú)角獸游泳圈非?；鸨疫M(jìn)了一大批貨。但由于運(yùn)營(yíng)和運(yùn)輸?shù)脑颍覜](méi)能趕上夏天的銷(xiāo)售旺季，只能等待下一個(gè)夏天再試。然而沒(méi)想到的是，下一年的獨(dú)角獸游泳圈已經(jīng)沒(méi)有那么熱門(mén)了，導(dǎo)致我積壓了一大批賣(mài)不出去的貨物。

還有一次，我驚訝地發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品突然間收到了很多差評(píng)，導(dǎo)致產(chǎn)品排名下降。經(jīng)過(guò)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)這是因?yàn)楫a(chǎn)品的組裝過(guò)于復(fù)雜，很多外國(guó)用戶看不懂說(shuō)明書(shū)而無(wú)法正確組裝，因此給出了差評(píng)。

根據(jù)我的經(jīng)歷，我給大家提供一些選品的建議：

1. 對(duì)于季節(jié)性/節(jié)日性的產(chǎn)品要做好充分的準(zhǔn)備。

2. 避免選擇功能過(guò)于復(fù)雜的產(chǎn)品。

3. 最好不要做山寨/仿冒產(chǎn)品。

4. 產(chǎn)品價(jià)格最好在$20-80之間。

5. 產(chǎn)品體積不宜過(guò)大。

第三道坎：侵權(quán)問(wèn)題

我還遇到過(guò)自己的產(chǎn)品被亞馬遜無(wú)端下架的情況。后來(lái)收到亞馬遜的郵件才知道自己的產(chǎn)品侵犯了他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。亞馬遜的群發(fā)郵件并沒(méi)有說(shuō)明具體是哪里侵權(quán)了。

這就是關(guān)于侵權(quán)的坑。不同國(guó)家的品牌注冊(cè)情況各不相同，甚至一些專(zhuān)業(yè)的名詞也可能是別人的品牌。賣(mài)家很難確定自己的關(guān)鍵詞是否侵權(quán)。就像我那次產(chǎn)品被下架是因?yàn)槭褂昧恕皊leeping bag（睡袋）”這個(gè)已被公司注冊(cè)的詞。

我的建議是，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，如果不確定某個(gè)詞是否是品牌，建議去搜索引擎上調(diào)查一下。如果涉及到品牌的糾紛，將會(huì)是一個(gè)非常麻煩的問(wèn)題，不僅浪費(fèi)時(shí)間，還會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生不良影響。

以上就是我今天想與大家分享的內(nèi)容。希望我的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭蠹以诳缇畴娚痰牡缆飞仙僮邚澛罚吘共瓤永速M(fèi)的都是我們賣(mài)家的血汗錢(qián)和時(shí)間。

(來(lái)源：跨境電商營(yíng)銷(xiāo)大白的分享)

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