社交媒體一直是我們這個(gè)時(shí)代最具影響力的發(fā)明之一，無(wú)論你是否喜歡。全球約有48%的人口活躍于各種社交媒體平臺(tái)，如Facebook、Instagram和Twitch等。用戶(hù)不僅關(guān)注親朋好友，其中54%的用戶(hù)還會(huì)關(guān)注他們喜愛(ài)的品牌，并瀏覽其社交媒體平臺(tái)來(lái)做出購(gòu)買(mǎi)決策。

如今，擁有大量社交媒體粉絲的網(wǎng)紅在客戶(hù)決策過(guò)程中扮演著重要角色。品牌有能力與網(wǎng)紅合作，并為其產(chǎn)品和服務(wù)帶來(lái)新客戶(hù)。那么，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是否適合你的業(yè)務(wù)呢？為了幫助你做出決定，我們將分享30多個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，包括各種網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成本、平臺(tái)參與度和投資回報(bào)率。這些數(shù)據(jù)將幫助你在2022年制定更明智的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)呢？網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是一種社交媒體策略，品牌與社交媒體參與度高的人合作。這可能包括博客作者、名人以及介于兩者之間所有人。電子商務(wù)品牌可以向網(wǎng)紅贈(zèng)送產(chǎn)品、支付贊助代言費(fèi)用或合作進(jìn)行大型創(chuàng)意項(xiàng)目，以換取網(wǎng)紅的公開(kāi)發(fā)帖。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值在于，61%的消費(fèi)者相信網(wǎng)紅的推薦，而38%的消費(fèi)者相信品牌（往往是片面的）的社交媒體內(nèi)容。如果你能識(shí)別目標(biāo)客戶(hù)關(guān)注的網(wǎng)紅，并與他們合作，你將提高品牌知名度，產(chǎn)生網(wǎng)站流量，并對(duì)你的凈利潤(rùn)產(chǎn)生積極影響。

現(xiàn)在讓我們來(lái)看看網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)形勢(shì)。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)價(jià)值138億美元，這是一項(xiàng)大生意。數(shù)據(jù)顯示，與網(wǎng)紅合作的品牌中，有一半以上擁有電子商務(wù)商店，這不僅表明了電子商務(wù)業(yè)務(wù)的興起，還表明電商業(yè)務(wù)特別適合網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)模式。

在選擇合作的網(wǎng)紅類(lèi)型時(shí)，你可以搜索你想與之合作的網(wǎng)紅類(lèi)型，你會(huì)發(fā)現(xiàn)成百上千的潛在合作伙伴。但如何選擇與哪種類(lèi)型的網(wǎng)紅合作呢？網(wǎng)紅被分為五類(lèi)，每一類(lèi)都基于其在任何給定社交媒體上的粉絲數(shù)量。從納米網(wǎng)紅擁有少量粉絲到名人擁有超過(guò)百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅都有各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。其中微型網(wǎng)紅的參與率較高且選擇面更廣受到商家和品牌的高度青睞。但是相較于名人高昂的代言費(fèi)他們的贊助費(fèi)通常更具競(jìng)爭(zhēng)力更容易為中小企業(yè)所接受因此選擇合作網(wǎng)紅時(shí)應(yīng)充分考慮品牌定位和市場(chǎng)預(yù)算等因素來(lái)找到最適合自己的合作伙伴類(lèi)型 。同時(shí)值得關(guān)注的是網(wǎng)紅的受眾群體也呈現(xiàn)明顯差異化態(tài)勢(shì)年齡、性別及活躍度對(duì)接受網(wǎng)紅的推薦有很大影響這為品牌在選擇合作對(duì)象時(shí)提供了更明確的定位方向 。 不同的社交媒體平臺(tái)也是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的重要戰(zhàn)場(chǎng)每個(gè)平臺(tái)都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)例如Instagram的直觀(guān)視覺(jué)展示和TikTok的高參與率讓這兩個(gè)平臺(tái)成為網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的熱門(mén)渠道同時(shí)借助數(shù)據(jù)分析了解不同平臺(tái)的用戶(hù)行為和喜好有助于制定更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略 。 總之借助社交媒體的崛起網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)已成為品牌獲取曝光和客戶(hù)的重要渠道但要想取得好的效果必須了解行業(yè)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)選擇合適的合作伙伴平臺(tái)并運(yùn)用恰當(dāng)?shù)牟呗蚤_(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)行動(dòng)才能收獲預(yù)期的成果 。自然接觸率顯示，企業(yè)自然內(nèi)容的粉絲比例正在緩慢下降。當(dāng)前，只有一小部分關(guān)注者會(huì)在動(dòng)態(tài)消息中接觸到內(nèi)容。

Facebook無(wú)疑是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域表現(xiàn)下滑的社交媒體渠道之一。盡管當(dāng)下有三分之二的業(yè)務(wù)依賴(lài)Facebook的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)潛力，但同比去年下降了近三分之一。即使Facebook的受歡迎程度正在下降，它仍然在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)中占據(jù)領(lǐng)先地位。作為全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)，它仍然擁有巨大的影響力。

電子商務(wù)品牌可以通過(guò)一系列不同于傳統(tǒng)發(fā)帖的功能進(jìn)行協(xié)作，例如：

1. 與網(wǎng)紅合作進(jìn)行直播

2. 付費(fèi)提高網(wǎng)紅在Facebook上的熱度

3. 在動(dòng)態(tài)消息中發(fā)布快拍等

當(dāng)與網(wǎng)紅合作進(jìn)行贊助商帖子時(shí)，費(fèi)用是多少呢？不同的網(wǎng)紅，收費(fèi)不同。比如納米網(wǎng)紅的收費(fèi)在31至315美元之間；微型網(wǎng)紅的收費(fèi)略高，對(duì)Instagram帖子的報(bào)價(jià)約為172美元；中端及頂級(jí)網(wǎng)紅的費(fèi)用更高，通常收取Instagram帖子約507美元的費(fèi)用；名人網(wǎng)紅的收費(fèi)最高，對(duì)Instagram帖子的報(bào)價(jià)可達(dá)到數(shù)千美元。在與網(wǎng)紅合作時(shí)，請(qǐng)務(wù)必通過(guò)網(wǎng)紅的管理團(tuán)隊(duì)來(lái)確認(rèn)合作細(xì)節(jié)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的投資回報(bào)率是傳統(tǒng)廣告形式的數(shù)倍。例如，企業(yè)在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)上的每投入一元，就能獲得高達(dá)5.2美元的回報(bào)。Instagram上的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)每花費(fèi)一元，品牌就能獲得近4.87美元的媒體價(jià)值。這些都證明了網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的高投資回報(bào)率。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也面臨一些挑戰(zhàn)。近半數(shù)的消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)紅產(chǎn)生信任危機(jī)，過(guò)多的品牌內(nèi)容導(dǎo)致他們對(duì)網(wǎng)紅的信任度下降。許多商家難以判斷網(wǎng)紅是否有假粉，這影響了他們對(duì)網(wǎng)紅的選擇和合作效果。在選擇網(wǎng)紅合作伙伴時(shí)，品牌需要更加謹(jǐn)慎，注重網(wǎng)紅的真實(shí)性和價(jià)值觀(guān)。商家也呼吁提高網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的透明度和數(shù)據(jù)質(zhì)量。他們的互動(dòng)率高得驚人。這種情況可能暗示他們的粉絲群體主要是互相加好友后的“互粉”來(lái)源。評(píng)論部分充斥著垃圾信息，表情符號(hào)和隨機(jī)標(biāo)簽隨處可見(jiàn)，也有可能是通過(guò)機(jī)器人賬號(hào)發(fā)布機(jī)械化的“點(diǎn)贊”留言，這表明某些網(wǎng)紅可能存在不實(shí)現(xiàn)象。而他們的參與率極低，如果某個(gè)網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量高達(dá)幾百萬(wàn)，而平常帖子的點(diǎn)贊量卻只有寥寥數(shù)千，這種差異確實(shí)讓人有所疑慮，很可能是因?yàn)橥ㄟ^(guò)購(gòu)買(mǎi)粉絲數(shù)量制造的數(shù)據(jù)造假現(xiàn)象。有些網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量短時(shí)間內(nèi)增長(zhǎng)異常迅猛，一夜之間激增十萬(wàn)粉絲可能對(duì)已經(jīng)成名已久的網(wǎng)紅而言是常態(tài)，但對(duì)于普通網(wǎng)紅而言卻并不常見(jiàn)。為了驗(yàn)證網(wǎng)紅的真實(shí)性，我們可以利用一些工具來(lái)追蹤其粉絲數(shù)量的增長(zhǎng)趨勢(shì)，緩慢而穩(wěn)定的增長(zhǎng)更能說(shuō)明粉絲的真實(shí)性。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，社交算法的變革是一大挑戰(zhàn)，對(duì)近半數(shù)的商家來(lái)說(shuō)尤其如此。如今，社交媒體平臺(tái)逐漸轉(zhuǎn)向付費(fèi)模式，自然接觸的機(jī)會(huì)不斷減少，這對(duì)品牌和網(wǎng)紅都造成了影響。跟隨算法的變遷腳步艱難，對(duì)很多網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)商家來(lái)說(shuō)是一大難題。

即使沒(méi)有廣告預(yù)算也不用過(guò)于擔(dān)心?？梢酝ㄟ^(guò)嘗試不同的內(nèi)容形式來(lái)應(yīng)對(duì)社交算法的變化。例如，在與Instagram網(wǎng)紅合作時(shí)，除了傳統(tǒng)的發(fā)帖方式，還可以嘗試讓網(wǎng)紅將贊助內(nèi)容以快拍、短視頻等形式發(fā)布，以擴(kuò)大影響力。每一種策略都能提升合作效果，確保更多的人接觸到贊助內(nèi)容。

未來(lái)幾年，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的變革引人矚目。步入2021年及以后，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的形式將如何演變？值得注意的是，超過(guò)六成的商家計(jì)劃在未來(lái)增加網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。這表明網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值正日益受到認(rèn)可。預(yù)計(jì)到2022年，將有更多的商家增加其在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)方面的投入。

品牌對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的投入正在迅速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)，品牌每年在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)上的支出將達(dá)到數(shù)十億美元。這一預(yù)算的激增意味著品牌將投入大量資金在網(wǎng)紅相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上。在此期間，相關(guān)支出增長(zhǎng)了四分之一。

如果你不確定應(yīng)該投入多少資金在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)上，一個(gè)可行的策略是將預(yù)算設(shè)定為所有計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)支出的十分之一。這樣既能保持與不同渠道、形式和網(wǎng)紅的合作空間，又能避免過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn)。

這些數(shù)據(jù)為我們提供了寶貴的參考依據(jù)，幫助我們調(diào)整和優(yōu)化網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)表明，與知名社交媒體用戶(hù)的合作有可能對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生重大影響。了解這些數(shù)據(jù)將有助于我們做出明智的決策，比如選擇哪種類(lèi)型的網(wǎng)紅合作、優(yōu)先使用哪些渠道以及期望獲得怎樣的回報(bào)。最重要的是，任何品牌都可以進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論其預(yù)算大小如何。有了這些數(shù)據(jù)作為支撐，你將能更精準(zhǔn)地制定符合自身業(yè)務(wù)需求的網(wǎng)紅計(jì)劃。

在此分享一條來(lái)自Healthish的Emily的建議：記住網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)長(zhǎng)期游戲。當(dāng)網(wǎng)紅發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的帖子時(shí)，人們可能不會(huì)立刻購(gòu)買(mǎi)，但會(huì)開(kāi)始關(guān)注品牌并進(jìn)行后續(xù)的購(gòu)買(mǎi)行為等。每一次活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生累積效應(yīng)，因此請(qǐng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度關(guān)注情況發(fā)展。

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