我剛下班回家，突然一個警察攔住了我說，ONT8是在美東還是美西？我嚇傻了，小聲說：“美西，亞馬遜standard size主倉?！本焓迨鍧M意的點頭：“好了！走吧。”我問：“為什么突然問這個？”警察叔叔：“大半夜萎靡不振地在街上走，兩眼黑眼圈，不是小偷就是干亞馬遜的?！?/p>

春天來了，一年苦命的斗智斗勇的搬磚日子又開始了。干亞馬遜就是逆水行舟，不進則退。也許去年盆滿缽滿，今年就要挨捶。

那有沒有輕松點的呢？也有，說個學(xué)員的真實例子：

D弟，產(chǎn)品選對了，ACOS12%~18%，回款率60%~65%。不，一單都不刷。美國站一天單個產(chǎn)品1萬刀（客單價不方便說了，不然都猜到是啥了）人剛從S市搬去G市，為啥搬家，因為他要自己生產(chǎn)，自己把控質(zhì)量，需要租廠房了，寫字樓玩不轉(zhuǎn)了。就是這么牛掰，人家選品選的好！

哪一款產(chǎn)品會遇到哪些風(fēng)險呢？往下看：

站外：海關(guān)查扣政策，貨運散貨風(fēng)險，反侵銷，專利，認證，關(guān)稅暴增。

站內(nèi)：平臺政策，侵權(quán)，跟賣，類目惡人，惡性競價，無腦備貨，差評投訴，高退貨率，HotAsin，延期入倉。隨便一個出問題，遭受的損失都是十萬人民幣起跳。

今天某群里老P的貨被美國海關(guān)查扣，退回中國，銷毀就是十多萬，退回來的話，運費預(yù)付且是發(fā)出去的3~4倍，還只能到香港。

回國的話，之前有一般貿(mào)易報關(guān)退稅就是增值稅發(fā)票紅字核銷（流程多復(fù)雜，自行百度），沒退稅只能人肉水客拉回來，拉回來抓到屬于。（量刑多重，自行百度）OK，假設(shè)以上問題點全部搞定。那是不是就沒有風(fēng)險了，當然不可能！

你對目標市場的把控，消費人群的畫像，整個類目的競爭數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞的排查還要繼續(xù)深挖。

舉個例子，看到下面這圖，這產(chǎn)品你會不會做：第一名月銷2萬2，第二名月銷一萬七，第三名月銷一萬五。體量夠大，雖是紅海但非膜機殼線，有用戶黏度的返購產(chǎn)品，干起來利潤豐厚，哪怕混個小類目前二十說不定可以單款月入幾萬，且大家安分守己，極少有黑科技玩家，也沒有互相攻擊的現(xiàn)象。

我沒干，我C哥干了，C哥屬于有程序猿基礎(chǔ)且資源豐厚，寫插件，手工上直評，放點擊，灌流量，PostGetValue值Cookie密正，關(guān)鍵詞上首頁，每樣都玩的很溜。產(chǎn)品質(zhì)量也好，避開各種專利，信心滿滿。

開始上手后，10天大詞上首頁，首月爆刷爆開廣告，全套黑手段導(dǎo)入，并且沒有遇到惡意競爭，結(jié)果，就是在首頁一天也就是6~8單，最終鎩羽而歸。

這產(chǎn)品的水太深，因為現(xiàn)有賣家已經(jīng)把流量坑位封死了，頭部賣家也在虹吸流量，站外SNS打的一塌糊涂，外加這個類目天天有產(chǎn)品上LD，把喜歡促銷打折的買家流量也釋放完了。轉(zhuǎn)化做的再高，沒流量你玩不了。一波打完，負二十萬人民幣，按理說C哥的段位本是王者，但是這一頓操作的結(jié)果就是個青銅。

我作為一個賣家，個人向今年還在堅持正兒八經(jīng)賣貨的FBA賣家致敬，真的，大家太苦了，亞馬遜就是個重資產(chǎn)行業(yè)。

一單沒出之前，我們就要買貨、寫文案、拍照、做QA、A+、視頻、優(yōu)化、付運費等等。對比獨立站、速賣通、先行墊資的成本和不確定因素以及風(fēng)險都是太高了。必然導(dǎo)致試錯的成本也太高。不止是錢，還有那么多的心血、精力和士氣。

數(shù)據(jù)要爬、哪怕拖慢一點進度都比拍腦袋要好。所以奉勸大家分析要準、哪怕燒死一堆腦細胞、測款要做、哪怕測完斷貨、一把handout的結(jié)果、基本就是墨菲定律、你越擔(dān)心的它一定出現(xiàn)。推廣套路也要提前制訂、PlanA不行還有PlanB。

找產(chǎn)品就是個大數(shù)據(jù)漏斗、不斷參照設(shè)定的維度條件淘汰的過程、而且失敗幾率極高。非常磨人的耐心、但是寧愿前面付出、也不愿意后面遇到十萬塊起跳的損失。

最后插個題外話、最近為什么服務(wù)商都在推一項服務(wù)、listing掛靠、thereis thenewmodel？因為大家都在選品、選了新品掛老品蹭自家流量、必然導(dǎo)致這服務(wù)需求起來了。做亞馬遜、逆水行舟、維護老品是好、但是老品利潤只會慢慢降低。新品你不選、別人選、選完了、