電商運(yùn)營是現(xiàn)代商業(yè)中不可或缺的一環(huán)，TikTok作為一款熱門的社交媒體平臺(tái)，為商家提供了豐富的運(yùn)營工具。本文將詳細(xì)介紹TikTok電商的各類運(yùn)營工具，并深入剖析其使用策略。

一、TikTok官方電商服務(wù)

1. TikTok Shop：TikTok官方推出的電商服務(wù)平臺(tái)，集成了多種營銷工具和數(shù)據(jù)分析功能，幫助商家在TikTok平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

2. TikTok Analytics：提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析功能，幫助商家了解用戶行為和喜好，從而優(yōu)化內(nèi)容和廣告策略。

二、廣告投放工具

1. TikTok Ads：提供多種廣告投放工具，包括品牌推廣、直播購物、短視頻廣告等，幫助商家提高品牌知名度和銷售轉(zhuǎn)化率。

2. 視頻購物廣告（VSA）：通過發(fā)布廣告視頻并在視頻下方掛上產(chǎn)品鏈接，吸引用戶購買。

3. 直播購物廣告（LSA）：在商家直播時(shí)上架產(chǎn)品，通過直播互動(dòng)引導(dǎo)用戶購買。

三、輔助工具與應(yīng)用

1. TikTok紅包：利用紅包營銷功能，吸引用戶關(guān)注和互動(dòng)，提高品牌曝光度和用戶參與度。

2. 企微scrm系統(tǒng)：管理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和個(gè)性化服務(wù)，提高用戶滿意度和忠誠度。

3. TikTok拍粉：快速獲取粉絲和贊，提升賬號(hào)人氣。

4. 視頻下載寶：下載TikTok視頻，方便用戶保存和分享。

5. 刪水印寶：去除TikTok視頻水印，讓用戶自由保存和分享視頻。

四、找達(dá)人合作全流程

1. 明確合作目標(biāo)：根據(jù)不同營銷目標(biāo)，確定找達(dá)人合作的目標(biāo)，進(jìn)而采取不同的找達(dá)人策略。合作目標(biāo)可分為品牌推廣類和銷量提升類。

2. 篩選達(dá)人：在TikTok Shop的聯(lián)盟達(dá)人廣場篩選達(dá)人，根據(jù)商品品類、粉絲數(shù)量、粉絲畫像等核心關(guān)注指標(biāo)進(jìn)行篩選。

3. 建立聯(lián)系：通過TikTok Shop提供的平臺(tái)與意向達(dá)人建聯(lián)并開始合作，降低商達(dá)溝通成本，提升撮合效率。

五、投放策略與價(jià)值優(yōu)化

1. 投放策略：包括投放前準(zhǔn)備工作、定向設(shè)置、預(yù)算調(diào)整等，確保廣告投放效果最大化。

2. 價(jià)值優(yōu)化（VBO）：鎖定高價(jià)值客戶，優(yōu)化ROI，設(shè)定最低和最高ROAS，幫助尋找更高價(jià)值用戶。

六、廣告結(jié)構(gòu)與建聯(lián)建議

1. 廣告結(jié)構(gòu)搭建：考慮產(chǎn)品或市場區(qū)分廣告系列，根據(jù)受眾、素材和競價(jià)模式區(qū)分廣告組，按素材內(nèi)容區(qū)分廣告層級(jí)。

2. 建聯(lián)與合作建議：每個(gè)廣告系列和廣告組都有其獨(dú)特的用途和優(yōu)劣勢，建議商家根據(jù)自身需求選擇合適的工具進(jìn)行運(yùn)營和管理，并與達(dá)人建立有效合作。

TikTok電商運(yùn)營工具豐富多樣，商家應(yīng)根據(jù)自身需求選擇合適的工具，并制定科學(xué)的投放策略和價(jià)值優(yōu)化方案，以實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)營效果。與達(dá)人的合作也是提升品牌影響力和銷售業(yè)績的重要途徑，需謹(jǐn)慎選擇并建立長期有效的合作關(guān)系。您可以通過【達(dá)人主頁】了解到達(dá)人產(chǎn)品數(shù)，定義為達(dá)人在過去28天內(nèi)通過視頻、直播或櫥窗帶過的商品數(shù)量。

除上述指標(biāo)外，我們還在建設(shè)其他重要指標(biāo)，幫助判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)，包括：

- 達(dá)人帶貨分：分值為1~5分，綜合計(jì)算達(dá)人銷售額、銷售訂單量、短視頻及直播的發(fā)布數(shù)量來判斷達(dá)人的帶貨資質(zhì)。

- 達(dá)人可信度：判斷達(dá)人履約率，即達(dá)人收到樣品后能否按約定制作短視頻或者發(fā)布直播進(jìn)行推廣。

- 建聯(lián)回復(fù)率：判斷建聯(lián)回復(fù)的時(shí)效、回復(fù)的意愿度。

- 達(dá)人帶貨榜：達(dá)人主推的帶貨品牌、價(jià)格和類目。

- 達(dá)人直播和短視頻內(nèi)容分析。

以上信息如果您想要即刻了解或獲取，可聯(lián)系對(duì)應(yīng)AM通過離線脫敏方式輸出。

希望上述指標(biāo)可以助力您更高效地判斷、建聯(lián)有意向合作的達(dá)人，這些指標(biāo)不僅聚焦于達(dá)人已有的銷售表現(xiàn)，也同樣關(guān)注達(dá)人的投入度及內(nèi)容互動(dòng)表現(xiàn)，幫助您找到有實(shí)力有潛力的達(dá)人開啟后續(xù)的合作。

在確定好合作的達(dá)人后，可以直接通過平臺(tái)發(fā)送邀約信息，達(dá)人將會(huì)在TikTok app端接收和查看消息。在溝通中，建議您采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語，如有不確定的細(xì)節(jié)，可先與AM確認(rèn)后再和達(dá)人建聯(lián)。若達(dá)人回復(fù)時(shí)效慢，可通過AM及CM觸達(dá)提醒達(dá)人。建議您不要一次性建聯(lián)過多達(dá)人，避免對(duì)達(dá)人造成打擾。在建聯(lián)過程中，可以展示性價(jià)比高的高質(zhì)量商品，來激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

8月份我們還將上線商家與達(dá)人溝通的即時(shí)通訊工具，在TikTok端內(nèi)實(shí)現(xiàn)您與達(dá)人的即時(shí)溝通，提升溝通效率。

在與達(dá)人確定合作意向后，建議您通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃將達(dá)人所帶貨品及傭金率明確，并發(fā)送給達(dá)人，支持達(dá)人選品帶貨。目前我們提供兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃并發(fā)送給達(dá)人的方法：

- 方法一：計(jì)劃管理>定向計(jì)劃>新建定向計(jì)劃。您可以記錄下意向合作達(dá)人的達(dá)人handle，然后通過聯(lián)盟主頁計(jì)劃管理>定向計(jì)劃>新建定向計(jì)劃進(jìn)行計(jì)劃創(chuàng)建和達(dá)人選擇，目前我們允許您在一個(gè)定向計(jì)劃內(nèi)添加不多于30位的合作達(dá)人。

- 方法二：達(dá)人廣場>意向達(dá)人主頁>定向計(jì)劃直接發(fā)送。您也可以在意向合作的【達(dá)人主頁】右上角通過點(diǎn)擊“對(duì)達(dá)人感興趣?向他發(fā)送定向計(jì)劃”直接發(fā)送定向計(jì)劃給意向達(dá)人，在定向計(jì)劃創(chuàng)建頁中該達(dá)人將被直接添加為定向計(jì)劃邀請達(dá)人。