01

Google Ads最常見的拉新形式

獨立站領域中影響銷售額的各個因素，簡而言之便是拉新復購，所有的銷售額來源便是建立在這兩個的基礎上。換言之，無拉新就無持續(xù)性增長的轉(zhuǎn)化！整個投放過程中我們需要不斷地進行拉新，以確保整體銷量的不斷提升。

上篇文章中我們已經(jīng)詳細講解了獨立站投放Google Ads中最常見的廣告形式：展示廣告，發(fā)現(xiàn)廣告，YouTube視頻廣告，也充分了解了這幾種廣告形式的特點。接下來我們重點看一下通過不同廣告形式進行拉新的小技巧，以及投放過程中的注意事項。

02

Google Ads

不同廣告形式拉新投放技巧分享

現(xiàn)在我們知道了Google Ads常用的拉新方式以及各種廣告形式的特點，那我們在進行廣告投放時有沒有一些技巧呢？接下來小編就給大家詳細介紹。

展示廣告：注重素材，開啟優(yōu)化型定位的一定要注重廣告位置。

1.爆款類素材

展示廣告一定要注重廣告素材的制作，我們可以通過圖片的點擊率以及圖片的單日消費來進行評定。通常情況下，只要圖片的CTR（點擊率）大于1%，同時單日消費能夠超過200美金，那我們就稱之為此類素材為爆款類素材。

爆款類素材在所有的圖片素材中占比并不高，只有9%。我們一定要學會觀察素材的數(shù)據(jù)，學會打造爆款素材，充分利用不同類素材的特點去提升我們整體的流量以及銷量。

2.一定要開啟優(yōu)化型定位

開啟優(yōu)化型定位之后，除了我們已規(guī)劃好的受眾群體，谷歌系統(tǒng)會自動找到我們定位的受眾群體以外的更多優(yōu)質(zhì)客戶群體。這有助于我們通過低成本低費用獲取到更多的意向客戶。

3.優(yōu)質(zhì)廣告版位

另外一個注意事項就是展示廣告投放過程中，一定要確保我們的展示位置是優(yōu)質(zhì)的廣告版位。谷歌合作伙伴，合作平臺眾多，哪些網(wǎng)站或平臺的用戶流量和我們產(chǎn)品的相關度更高？這需要我們針對不同類型的網(wǎng)站進行篩選，在廣告投放過程中只針對和我們業(yè)務相關且能滿足我們需求的網(wǎng)站進行廣告展示，這樣可大大提高我們拉新的流量質(zhì)量。

發(fā)現(xiàn)廣告：注重圖片特點及素材更新濁氣，開啟優(yōu)化型定位的一定注重移動用戶友好性。

1.圖片素材建議

圖片素材一定要盡可能的場景化、生活化。舉例：賣跑鞋的商家在制作素材時可使用跑步的場景圖作為素材。

2.素材更新頻率

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，對于Discovery廣告來說，圖片素材的生命周期一般會在11周左右的時候開始出現(xiàn)衰退現(xiàn)象。

3.優(yōu)化型定位

啟用優(yōu)化型定位設置可以幫助我們在不超出預算的情況下獲得更多轉(zhuǎn)化次數(shù)，Google可能會找到超出所選受眾群體的用戶。

4.移動用戶友好

目前發(fā)現(xiàn)廣告只能在IOS和Android運行，因此我們的廣告內(nèi)容以及廣告著陸頁一定確保移動端用戶的友好性，保證好用戶體驗。

YouTube視頻廣告：如果您是功能性產(chǎn)品或是視覺性產(chǎn)品，那您一定要選擇YouTube視頻廣告進行拉新。那對于YouTube視頻廣告投放，我們該注意什么呢？

1.廣告投放目標

YouTube視頻廣告格式增多在投放之前，我們一定要確定好廣告投放目標, 我們可以選擇培養(yǎng)用戶的認知度，用戶對我們產(chǎn)品的忠義度，或者是說促進用戶行為目標。無論我們選擇哪種目標，在廣告投放之前，我們的目標一定要清晰明確。

2.學會利用淺層轉(zhuǎn)化目標來降低對日預算的要求

YouTube視頻廣告中的VAC（Video Action Campaign）需要日預算設置為10tCPA(目標轉(zhuǎn)化成本)，但是通過淺層轉(zhuǎn)化目標我們可以減少對日預算的顧慮。比如我們在進行VAC廣告投放中，我們可以把產(chǎn)品頁面的瀏覽作為我們的目標，而不是直接把用戶訂單作為目標。產(chǎn)品頁面瀏覽的成本遠遠低于訂單的成本，通過這樣的方式可大大降低日預算的標準。

3.插入產(chǎn)品Feed信息

在投放VAC廣告中，我們一定要插入產(chǎn)品Feed信息，這樣用戶在觀看我們視頻的過程中，直接可以在視頻下方看到我們相應的產(chǎn)品信息。比如產(chǎn)品的圖片、價格等，這樣可以更快的將用戶對視頻的專注度轉(zhuǎn)移到用戶對產(chǎn)品的購買行為上.

4.同展示廣告一樣

我們在進行VAC廣告投放過程中，也一定注重我們的廣告展示在了什么樣的廣告位置上，通過排除無效的或相關度不高的廣告位置，可以大大提高廣告拉新的流量質(zhì)量。

03

廣告拉新效果衡量注意事項

現(xiàn)在我們已經(jīng)了解到了谷歌廣告投放中常用的拉新方式，以及不同廣告形式在進行拉新時的注意事項以及技巧，但是我們該如何衡量廣告拉新的效果呢？

◆ 避免在機器學習期間進行數(shù)據(jù)分析

廣告拉新的目標在于獲取更多的潛在意向客戶，拉新初期流量增速較快，而流量的轉(zhuǎn)化具有周期性，一定要避免在機器學習期間，以及一整個轉(zhuǎn)化周期完成之前進行數(shù)據(jù)分析，避免錯誤的數(shù)據(jù)分析造成錯誤的判斷。

◆ 進行數(shù)據(jù)分析時一定避免單一維度看數(shù)據(jù)

廣告拉新的作用在于不斷提升產(chǎn)品的曝光量，而流量的轉(zhuǎn)化方式和途徑多種多樣，尤其是對于獨立站