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Google Ads最常見(jiàn)的拉新形式

獨(dú)立站領(lǐng)域中影響銷(xiāo)售額的各個(gè)因素，簡(jiǎn)而言之便是拉新復(fù)購(gòu)，所有的銷(xiāo)售額來(lái)源便是建立在這兩個(gè)的基礎(chǔ)上。換言之，無(wú)拉新就無(wú)持續(xù)性增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)化！整個(gè)投放過(guò)程中我們需要不斷地進(jìn)行拉新，以確保整體銷(xiāo)量的不斷提升。

上篇文章中我們已經(jīng)詳細(xì)講解了獨(dú)立站投放Google Ads中最常見(jiàn)的廣告形式：展示廣告，發(fā)現(xiàn)廣告，YouTube視頻廣告，也充分了解了這幾種廣告形式的特點(diǎn)。接下來(lái)我們重點(diǎn)看一下通過(guò)不同廣告形式進(jìn)行拉新的小技巧，以及投放過(guò)程中的注意事項(xiàng)。

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Google Ads

不同廣告形式拉新投放技巧分享

現(xiàn)在我們知道了Google Ads常用的拉新方式以及各種廣告形式的特點(diǎn)，那我們?cè)谶M(jìn)行廣告投放時(shí)有沒(méi)有一些技巧呢？接下來(lái)小編就給大家詳細(xì)介紹。

展示廣告：注重素材，開(kāi)啟優(yōu)化型定位的一定要注重廣告位置。

1.爆款類(lèi)素材

展示廣告一定要注重廣告素材的制作，我們可以通過(guò)圖片的點(diǎn)擊率以及圖片的單日消費(fèi)來(lái)進(jìn)行評(píng)定。通常情況下，只要圖片的CTR（點(diǎn)擊率）大于1%，同時(shí)單日消費(fèi)能夠超過(guò)200美金，那我們就稱(chēng)之為此類(lèi)素材為爆款類(lèi)素材。

爆款類(lèi)素材在所有的圖片素材中占比并不高，只有9%。我們一定要學(xué)會(huì)觀察素材的數(shù)據(jù)，學(xué)會(huì)打造爆款素材，充分利用不同類(lèi)素材的特點(diǎn)去提升我們整體的流量以及銷(xiāo)量。

2.一定要開(kāi)啟優(yōu)化型定位

開(kāi)啟優(yōu)化型定位之后，除了我們已規(guī)劃好的受眾群體，谷歌系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)找到我們定位的受眾群體以外的更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體。這有助于我們通過(guò)低成本低費(fèi)用獲取到更多的意向客戶(hù)。

3.優(yōu)質(zhì)廣告版位

另外一個(gè)注意事項(xiàng)就是展示廣告投放過(guò)程中，一定要確保我們的展示位置是優(yōu)質(zhì)的廣告版位。谷歌合作伙伴，合作平臺(tái)眾多，哪些網(wǎng)站或平臺(tái)的用戶(hù)流量和我們產(chǎn)品的相關(guān)度更高？這需要我們針對(duì)不同類(lèi)型的網(wǎng)站進(jìn)行篩選，在廣告投放過(guò)程中只針對(duì)和我們業(yè)務(wù)相關(guān)且能滿足我們需求的網(wǎng)站進(jìn)行廣告展示，這樣可大大提高我們拉新的流量質(zhì)量。

發(fā)現(xiàn)廣告：注重圖片特點(diǎn)及素材更新濁氣，開(kāi)啟優(yōu)化型定位的一定注重移動(dòng)用戶(hù)友好性。

1.圖片素材建議

圖片素材一定要盡可能的場(chǎng)景化、生活化。舉例：賣(mài)跑鞋的商家在制作素材時(shí)可使用跑步的場(chǎng)景圖作為素材。

2.素材更新頻率

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，對(duì)于Discovery廣告來(lái)說(shuō)，圖片素材的生命周期一般會(huì)在11周左右的時(shí)候開(kāi)始出現(xiàn)衰退現(xiàn)象。

3.優(yōu)化型定位

啟用優(yōu)化型定位設(shè)置可以幫助我們?cè)诓怀鲱A(yù)算的情況下獲得更多轉(zhuǎn)化次數(shù)，Google可能會(huì)找到超出所選受眾群體的用戶(hù)。

4.移動(dòng)用戶(hù)友好

目前發(fā)現(xiàn)廣告只能在IOS和Android運(yùn)行，因此我們的廣告內(nèi)容以及廣告著陸頁(yè)一定確保移動(dòng)端用戶(hù)的友好性，保證好用戶(hù)體驗(yàn)。

YouTube視頻廣告：如果您是功能性產(chǎn)品或是視覺(jué)性產(chǎn)品，那您一定要選擇YouTube視頻廣告進(jìn)行拉新。那對(duì)于YouTube視頻廣告投放，我們?cè)撟⒁馐裁茨兀?/p>

1.廣告投放目標(biāo)

YouTube視頻廣告格式增多在投放之前，我們一定要確定好廣告投放目標(biāo), 我們可以選擇培養(yǎng)用戶(hù)的認(rèn)知度，用戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品的忠義度，或者是說(shuō)促進(jìn)用戶(hù)行為目標(biāo)。無(wú)論我們選擇哪種目標(biāo)，在廣告投放之前，我們的目標(biāo)一定要清晰明確。

2.學(xué)會(huì)利用淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)來(lái)降低對(duì)日預(yù)算的要求

YouTube視頻廣告中的VAC（Video Action Campaign）需要日預(yù)算設(shè)置為10tCPA(目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本)，但是通過(guò)淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)我們可以減少對(duì)日預(yù)算的顧慮。比如我們?cè)谶M(jìn)行VAC廣告投放中，我們可以把產(chǎn)品頁(yè)面的瀏覽作為我們的目標(biāo)，而不是直接把用戶(hù)訂單作為目標(biāo)。產(chǎn)品頁(yè)面瀏覽的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于訂單的成本，通過(guò)這樣的方式可大大降低日預(yù)算的標(biāo)準(zhǔn)。

3.插入產(chǎn)品Feed信息

在投放VAC廣告中，我們一定要插入產(chǎn)品Feed信息，這樣用戶(hù)在觀看我們視頻的過(guò)程中，直接可以在視頻下方看到我們相應(yīng)的產(chǎn)品信息。比如產(chǎn)品的圖片、價(jià)格等，這樣可以更快的將用戶(hù)對(duì)視頻的專(zhuān)注度轉(zhuǎn)移到用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)行為上.

4.同展示廣告一樣

我們?cè)谶M(jìn)行VAC廣告投放過(guò)程中，也一定注重我們的廣告展示在了什么樣的廣告位置上，通過(guò)排除無(wú)效的或相關(guān)度不高的廣告位置，可以大大提高廣告拉新的流量質(zhì)量。

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廣告拉新效果衡量注意事項(xiàng)

現(xiàn)在我們已經(jīng)了解到了谷歌廣告投放中常用的拉新方式，以及不同廣告形式在進(jìn)行拉新時(shí)的注意事項(xiàng)以及技巧，但是我們?cè)撊绾魏饬繌V告拉新的效果呢？

◆ 避免在機(jī)器學(xué)習(xí)期間進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

廣告拉新的目標(biāo)在于獲取更多的潛在意向客戶(hù)，拉新初期流量增速較快，而流量的轉(zhuǎn)化具有周期性，一定要避免在機(jī)器學(xué)習(xí)期間，以及一整個(gè)轉(zhuǎn)化周期完成之前進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，避免錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)分析造成錯(cuò)誤的判斷。

◆ 進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)一定避免單一維度看數(shù)據(jù)

廣告拉新的作用在于不斷提升產(chǎn)品的曝光量，而流量的轉(zhuǎn)化方式和途徑多種多樣，尤其是對(duì)于獨(dú)立站