全球有27%的人群擁有睡眠障礙，良好的睡眠解決方案則顯得尤為重要。據(jù)Statista研究部表明，2021年全球家居床上用品市場價值約為810億美元。預(yù)計到2028年，該市場價值將達到約1470億美元。家居床上用品包括床墊、床單、枕頭和毯子等產(chǎn)品。

（圖源：Statista）

去年的家居市場一直是融資圈備受關(guān)注的一個類目，美國睡眠DTC品牌SIJO在2021年就獲得了3輪融資，融資金額超數(shù)千萬美元，最新的兩輪投資發(fā)生在2021年10月及2021年12月，投資機構(gòu)分別為經(jīng)緯創(chuàng)投、紅點投資。Pre-A輪及Pre-A+輪所得融資金額將用于產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣和團隊擴張。

經(jīng)緯創(chuàng)投曾表示，他們非?？春肧IJO對于品牌塑造的能力，此外得益于SIJO團隊在美國本土的基因，能夠充分挖掘本地用對現(xiàn)有睡眠解決方案的痛點，結(jié)合中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，能為美國中產(chǎn)提供新一代睡眠解決方案，能夠成為非常受用戶歡迎的DTC品牌。

（圖源：天眼查）

據(jù)了解，SIJO成立于2019年，由Anni Stromfeld和Jacob Xi聯(lián)合創(chuàng)立，創(chuàng)始團隊成員均出身于Foreo、Nuface、Nutrafol、AdoreMe等D2C品牌和優(yōu)衣庫等全球品牌，擁有數(shù)年品牌運營、市場營銷、供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗。

SIJO的主要客群為美國25歲-45歲有改善睡眠需求的中產(chǎn)階層，其中女性占比接近60%。2020年至2021年間，SIJO主打的桉樹纖維材質(zhì)床品及家居服，分別實現(xiàn)了10倍及20倍的銷量年增長。

為更健康的睡眠設(shè)計床上用品是他們所有產(chǎn)品的核心。從法國亞麻到桉樹，再到他們最新的CLIMA系列——用于整夜調(diào)節(jié)溫度的最先進的植物纖維——SIJO使用尖端技術(shù)提供永恒、舒適的床上用品。其中不乏有時尚雜志VOGUE也對其品牌進行了介紹及推廣。

（圖源：VOGUE）

“睡個好覺有時是一件難以捉摸的事情，但這些亞馬床單卻不是，他們很棒，舒適、柔軟、舒適”——桑德拉.P，從他們網(wǎng)站，我們能看到用戶對其產(chǎn)品積極的評價。相較于他們的用戶口碑，其獨立站的流量數(shù)據(jù)表現(xiàn)則顯得不那么強勁。

（圖源：similarweb）

近半年（7月-12月）網(wǎng)站總訪問人數(shù)為40.5w，月均訪問人數(shù)為6.75w，流量高峰出現(xiàn)于11月11w，12月環(huán)比下降22.72%。一般流量產(chǎn)生波動主要原因有：廣告營銷投放發(fā)生變化；用戶行為發(fā)生變化，旺季、淡季、搜索關(guān)鍵詞發(fā)生改變；搜索引擎算法的變化、網(wǎng)站統(tǒng)計代碼出現(xiàn)問題；網(wǎng)站優(yōu)化等都有可能引起流量的變化。Molly查找了JIJO的相關(guān)競品，依據(jù)Similarweb的每月訪問量數(shù)據(jù)，的前三大競爭對手及其分別訪問量分別為（718.75K）、（1.15M）及（151.98K）。排名第四，排名第五，其訪問量分別為269.37K和2.06M。其它五個競爭對手分別為sundaycitizen.co、、、及。就訪問量而言，sundaycitizen.co有174.99K，其后有<50K>

（圖源：similarweb）

其產(chǎn)品主要銷往的地區(qū)是美國，占比高達92.93%。

（圖源：similarweb）

關(guān)鍵詞搜索廣告是帶來流量的主要渠道，占比45.93%，72.31%的搜索流量來自付費的關(guān)鍵詞廣告，主要投放的關(guān)鍵詞為“sijo”、“duvet covers”、“sijo sheets”、“sijohome”、“silk sheets”，是較為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，免費的搜索流量主要由“sijo”、“sijo candle”、“sijo home”、“shijo sheets”等關(guān)鍵詞帶來的；網(wǎng)站直接訪問為其帶來33.34%的流量；社交平臺為其帶來3.71%的流量。

（圖源：similarweb）

社交平臺上的布局以Reddit、Facebook、Pinterest為主