《亞馬遜新手賣家攻略：從產(chǎn)品詳情頁到后臺(tái)管理》

對(duì)于剛開始涉足亞馬遜平臺(tái)的賣家來說，熟悉產(chǎn)品詳情頁和后臺(tái)管理是非常關(guān)鍵的。本文將帶領(lǐng)大家深入了解亞馬遜的這兩個(gè)重要部分。

一、亞馬遜產(chǎn)品詳情頁解析

打開亞馬遜產(chǎn)品詳情頁鏈接，我們可以看到一個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁面。對(duì)應(yīng)上圖中標(biāo)記的數(shù)字，各個(gè)欄目的含義如下：

1. 產(chǎn)品類目：展示產(chǎn)品所屬的類別。

2. 產(chǎn)品品牌：顯示產(chǎn)品的品牌信息。

3. 賣家和配送方式：展示贏得購物車的賣家以及該賣家的配送方式。

4. 產(chǎn)品特性要點(diǎn)：突出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

5. 跟賣賣家：展示其他嘗試銷售同一產(chǎn)品的賣家。

6. 購物車：買家下單的主要區(qū)域，贏得購物車的賣家可以獲得更多訂單。

7. 其他賣家信息：展示其他銷售同一產(chǎn)品的賣家信息。

8. 產(chǎn)品描述：詳細(xì)闡述產(chǎn)品的特點(diǎn)和用途。

9. 產(chǎn)品ASIN碼：亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別碼，是產(chǎn)品的唯一標(biāo)識(shí)。

10. 產(chǎn)品在類目中的排名：展示產(chǎn)品在所屬類目的競(jìng)爭(zhēng)力情況。

在亞馬遜平臺(tái)上，相同的產(chǎn)品可以多個(gè)賣家共享一個(gè)產(chǎn)品刊登。當(dāng)一個(gè)賣家贏得購物車時(shí)，購物車的訂單會(huì)歸該賣家所有。在區(qū)域3中顯示的贏得購物車的賣家信息會(huì)隨著購物車的更迭而發(fā)生變化。區(qū)域9的ASIN碼是訪問產(chǎn)品頁面的重要標(biāo)識(shí)。通過了解ebay的產(chǎn)品鏈接格式，我們也可以知道如何在亞馬遜上找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。對(duì)于一些常見問題的解答如如何防止跟賣、如何跟賣自己等也將有助于新手賣家更好地運(yùn)營(yíng)自己的產(chǎn)品。

二、亞馬遜后臺(tái)管理介紹

熟悉了前臺(tái)的產(chǎn)品詳情頁后，我們?cè)賮砹私庖幌聛嗰R遜的后臺(tái)管理。在后臺(tái)管理界面中，賣家可以管理自己的訂單、庫存、績(jī)效等重要信息。對(duì)應(yīng)上圖中標(biāo)記的數(shù)字，各個(gè)欄目的含義如下：

1. 功能菜單：新手賣家應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注庫存、訂單和績(jī)效三個(gè)菜單項(xiàng)。

關(guān)于亞馬遜交易費(fèi)用的探討

對(duì)于想要在亞馬遜上開展業(yè)務(wù)的賣家來說，注冊(cè)時(shí)有兩種方案可選：個(gè)人賣家和專業(yè)賣家。個(gè)人賣家無需支付月租費(fèi)，而專業(yè)賣家則需要每月支付39.99美元的費(fèi)用。在實(shí)際操作中，選擇專業(yè)賣家更為合適，因?yàn)閭€(gè)人賣家存在諸多限制，例如無法使用第三方API工具。

在亞馬遜上的交易傭金稱為Referral Fee，一般比例為15%，與eBay相似。如果使用World First收款，還會(huì)額外收取2.5%的費(fèi)用，總交易費(fèi)用大約為17.5%。本次測(cè)試的訂單都是通過FBA發(fā)貨的，還會(huì)產(chǎn)生其他費(fèi)用，將在后續(xù)帖子中詳細(xì)介紹。

接下來，我們來介紹如何在亞馬遜后臺(tái)設(shè)置運(yùn)費(fèi)。賣家在后臺(tái)設(shè)置運(yùn)費(fèi)主要是針對(duì)自發(fā)貨的訂單。對(duì)于FBA訂單，亞馬遜負(fù)責(zé)發(fā)貨，賣家無需設(shè)置運(yùn)費(fèi)。在eBay上，商品運(yùn)費(fèi)是在刊登時(shí)指定的，而在亞馬遜上，運(yùn)費(fèi)設(shè)置是針對(duì)整個(gè)站點(diǎn)的。在上架時(shí)，無法為單個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)設(shè)置運(yùn)費(fèi)。

進(jìn)入亞馬遜后臺(tái)，選擇設(shè)置>配送設(shè)置。首先選擇發(fā)貨地點(diǎn)，如果產(chǎn)品都是美國(guó)倉發(fā)貨，可以選擇美國(guó)。但需注意，如果部分產(chǎn)品從中國(guó)發(fā)貨，部分從美國(guó)倉發(fā)貨，則不要選擇美國(guó)，否則可能導(dǎo)致無法及時(shí)發(fā)貨。接下來是默認(rèn)的賣家配送方式，主要有兩種：按件數(shù)/重量計(jì)費(fèi)的配送和按價(jià)格區(qū)間計(jì)費(fèi)的配送。對(duì)于美國(guó)大陸訂單，推薦使用按價(jià)格區(qū)間計(jì)費(fèi)的方式，并設(shè)置所有訂單所有區(qū)域免運(yùn)費(fèi)，這樣比較適合初學(xué)者。所有設(shè)置完成后，就可以添加自發(fā)貨的產(chǎn)品了。

接下來是亞馬遜單屬性產(chǎn)品上傳的內(nèi)容。先登錄亞馬遜后臺(tái)，選擇英文界面操作（因?yàn)樯蟼鳟a(chǎn)品過程中很多地方需要英文），然后選擇菜單項(xiàng)INVENTORY>Add a Product。進(jìn)入頁面后選擇Create a new product，然后輸入關(guān)鍵詞讓亞馬遜顯示相關(guān)類目。假設(shè)想賣一款男士的真皮錢包，但可能由于沒有通過分類審核而無法在相關(guān)類目中找到。此時(shí)可以選擇一個(gè)不需要分類審核的類目進(jìn)行上傳，例如iPhone手機(jī)皮套。輸入關(guān)鍵詞后，點(diǎn)擊Find Category找到相關(guān)類目并進(jìn)入填寫產(chǎn)品信息頁面。實(shí)際上填寫產(chǎn)品信息的過程并不像想象的那么復(fù)雜，準(zhǔn)備好產(chǎn)品信息后，填寫到亞馬遜后臺(tái)即可成功上傳一款產(chǎn)品。

瀏覽樹指南（BTG）

在任何購物網(wǎng)站（如亞馬遜、易趣網(wǎng)等），產(chǎn)品都是按照一定的類目進(jìn)行組織的。例如，在亞馬遜搜索腰包時(shí)，我們可以看到哪些類目包含了腰包這個(gè)關(guān)鍵詞。

亞馬遜上有多個(gè)頂級(jí)類目，例如電子產(chǎn)品、服裝鞋帽和戶外運(yùn)動(dòng)等。在戶外運(yùn)動(dòng)類目下，又有多個(gè)二級(jí)子類目，每個(gè)二級(jí)子類目下還可能包含多個(gè)三級(jí)子類目，整個(gè)結(jié)構(gòu)就像一棵分叉的樹一樣。

對(duì)于上傳產(chǎn)品來說，為產(chǎn)品選擇合適的類目是非常關(guān)鍵的。以腰包為例，它可以掛在服裝大類下的某個(gè)節(jié)點(diǎn)，也可以掛在戶外大類下的某個(gè)節(jié)點(diǎn)。即使是戶外類目，也有多個(gè)節(jié)點(diǎn)可以選擇。

那么如何指定產(chǎn)品所在的類目呢？這就需要使用到BTG文件了。通過查看戶外類的BTG文件，我們可以看到各類目對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞。在上傳模板文件中，我們只需填寫相應(yīng)的關(guān)鍵詞即可。

值得注意的是，有些類目的關(guān)鍵詞是空的，這意味著不能直接選擇這個(gè)類目，而應(yīng)選擇其子類目。例如，在戶外攀爬類目下，不能直接選擇某個(gè)具體的攀爬保護(hù)類目，而應(yīng)選擇其子類目如主動(dòng)保護(hù)或被動(dòng)保護(hù)等。

除了使用BTG文件外，還有一個(gè)產(chǎn)品分類器（Product Classifier）的功能。通過這個(gè)功能，我們可以更直觀地選擇產(chǎn)品所在的子類目，并獲取相應(yīng)的關(guān)鍵詞。

關(guān)于模板文件的解讀，以戶外類目的模板文件為例。如果我們準(zhǔn)備上傳一款尼龍防水腰包，有四種顏色，那么我們可以打開相應(yīng)的模板文件，找到需要填寫的部分。

模板文件中包含了詳細(xì)的填寫說明、圖片要求、數(shù)據(jù)定義、模板示例和有效值等內(nèi)容。在模板部分，我們需要按照要求填寫產(chǎn)品的各項(xiàng)信息，如SKU、標(biāo)題、父級(jí)商品信息等。

如果是一款具有多種屬性的產(chǎn)品，填寫模板時(shí)需要按照規(guī)定的格式進(jìn)行。例如，首先填寫父商品的信息，然后為每個(gè)子商品填寫相應(yīng)的信息，同時(shí)建立父子關(guān)系。還需要填寫產(chǎn)品的主題、顏色、尺寸等信息。

填寫完模板后，將其保存為制表符分隔的文本文件，然后在后臺(tái)進(jìn)行測(cè)試。如果沒有問題，就可以選擇文件并上傳產(chǎn)品了。使用模板上傳產(chǎn)品的美妙之處在于可以同時(shí)上傳多個(gè)產(chǎn)品，而修改產(chǎn)品也只需要修改模板文件，再次上架即可。

請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅供參考，具體操作以實(shí)際情況為準(zhǔn)。在進(jìn)行產(chǎn)品上傳和分類時(shí)，請(qǐng)確保遵守相關(guān)平臺(tái)的規(guī)定和政策。