在曾經(jīng)那個“國內(nèi)市場遍地黃金”的年代，出海這個并不被資本看好的賽道可以說是在縫隙中艱難成長。傳統(tǒng)外貿(mào)邏輯的“水土不服”，出海基礎設施的落后，業(yè)務擴張資金的缺乏等因素都讓許多壯志滿懷的出海創(chuàng)業(yè)者鎩羽而歸。

而時至今日，疫情席卷全球推動消費線上化，消費者需求回歸“人與產(chǎn)品”雙內(nèi)核，外貿(mào)邏輯走向本土化和精耕細作，出海賽道在無數(shù)創(chuàng)業(yè)者前赴后繼地探索中，集齊“天時地利人和”，終于被送上時代的風口。

回望跨境電商發(fā)展的十余年，“出海是一件長期價值的事業(yè)”已經(jīng)成為了所有出海人的共識。無論是現(xiàn)在還是將來，都不可能存在一勞永逸的經(jīng)營模式，如何在瞬息萬變的全球市場中守成、破局，是每一個企業(yè)主需要時刻思考的問題。

這一次，我們和萬道出海創(chuàng)始人William Zhu進行了一場深度對話，聊聊這位年輕的創(chuàng)業(yè)者在長期主義下對公司經(jīng)營破局的思考。

關于萬道

萬道出海成立于2020年，由海外留學生共同創(chuàng)立，旨在幫助國內(nèi)跨境賣家完成創(chuàng)新電商經(jīng)營模式，激發(fā)全球增長，重新定義移動時代內(nèi)容消費方式。

萬道旗下?lián)碛械臉I(yè)務板塊——

1、海外網(wǎng)紅營銷服務，可提供全球103個國家27個語種300萬+的海外紅人資源

2、TikTok營銷服務，快速開戶賬戶診斷直播投放等服務面面俱到，萬道超級工廠，整合供應鏈優(yōu)勢，直連全球紅人，提供一站式解決方案。給產(chǎn)品做加法

作為一位00后的新生代CEO，William的創(chuàng)業(yè)之路最早可以追溯到十九歲。

“我從19歲就開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷過拼多多、天貓、抖音等國內(nèi)各類型電商平臺，雖然都是小打小鬧地折騰吧，但一點點積累的那些經(jīng)驗，都非常有價值。”

從NYU畢業(yè)之后，William決心將這份“財富”投資到當下熱門的出海行業(yè)。他敏銳地察覺到，興起于國內(nèi)的興趣電商、內(nèi)容電商、直播電商三位一體社交電商形式正在取代“人”找“貨”的傳統(tǒng)貨架電商模式，成為跨境電商出海的新熱門。而其中TikTok依附強大的短視頻內(nèi)容個性化推送形式，搭載勢如破竹的流量增長趨勢，無疑成為了跨境社交電商發(fā)展的核心推動力。

機會可遇不可求，William成立了杭州萬道傳媒，為跨境電商提供海外直播代運營服務。但不久之后，William就和許多踩著熱門風口入局的創(chuàng)業(yè)者們一樣，面臨了從“立”到“新”的難題。

經(jīng)過過去幾年的發(fā)展，中國的跨境電商從早期的野蠻生長進入到現(xiàn)在的精耕細作。了一大批中國品牌在數(shù)字工具的賦能下擺脫了基于成本的優(yōu)勢，通過建立基于“本土化、數(shù)字化營銷”能力的創(chuàng)新，構筑品牌壁壘。作為數(shù)字營銷服務商，如何滿足中國品牌出海的本地化、差異化經(jīng)營需求，構筑萬道在市場上的產(chǎn)品壁壘及核心競爭力，成為了William的思考點。

“市場永遠會遵循一個法則，那就是優(yōu)勝劣汰，行業(yè)洗牌的進程加速，這對于我們來說是挑戰(zhàn)也是機遇。每一家企業(yè)想在競爭中存活下來，首先就是要想清楚，自己的商業(yè)模式是什么，靠什么賺錢，自己和市面上其他公司的產(chǎn)品/服務有什么差異化的核心競爭力。如果只是簡單去做一個直播代運營公司，對于萬道來說，是遠遠不夠的。”William坦言，“我需要找到產(chǎn)品更多的增值項，Qbit 的金融基建能力，是最優(yōu)解?！?/p>

輕資產(chǎn)、低成本

作為創(chuàng)二代，除了看好Qbit的產(chǎn)品及其發(fā)展前景外，William選擇做代理還有著更深層次的考量?！皩?chuàng)業(yè)者來說，控制成本是很重要的。作為一個剛歸國創(chuàng)業(yè)者，成功率更高的方式一定是輕資產(chǎn)、低成本。”

2021年10月，William注冊了新公司，正式成為Qbit的代理商，迄今已近1年時間。

“Qbit的代理模式對創(chuàng)業(yè)公司非常友好。“

一方面，免費的代理模式意味著創(chuàng)業(yè)者可以憑借較低的成本快速入局。Qbit零成本啟動及零成本投入的模式，可以讓代理商不需要在已有的經(jīng)營中增加新的成本。

Qbit在同業(yè)保持較高水位的返傭比例和每個月數(shù)百萬的短期激勵投入，保證了代理商的日常經(jīng)營收益和財富積累，這也讓創(chuàng)業(yè)公司獲取了足夠的自我調(diào)整的時間空間，讓公司得以扎根成長。

“做Qbit代理商有機會接觸各類客戶,這種顧問式的銷售有助于提升自己對各行業(yè)的認知,加深對品牌出海的理解,也能積累到一些人脈關系?！痹谂cWilliam的對話中,我們能明顯地感受到,這個00年的小伙子有著超越同齡人的深思熟慮。

盡管如此,但其實一開始的幾個月并不順利。2022年的跨境市場，面臨著原料、營銷、物流成本的幾座大山，加之傳統(tǒng)第三方支付的內(nèi)卷，賣家對Qbit這樣的數(shù)字銀行Neobank的接受度可想而知。

雖然遇到了一些阻礙，但他們還是憋著一股勁。為打動客戶，團隊不厭其煩地電話聯(lián)系，并利用各類型市場活動，找到一些頭部客戶登門拜訪，精準了解他們的真實需求，匹配萬道自身的Tiktok