在深圳這座繁華的都市中，跨境電商出口蓬勃發(fā)展，而深圳的歷史可以追溯到更早的十年，那時(shí)它也是中國最大的B2B出口城市。深圳的外貿(mào)公司和周邊珠三角的外貿(mào)產(chǎn)品工廠共同撐起了深圳的傳統(tǒng)外貿(mào)出口。這里，不少外貿(mào)從業(yè)者在高速成長的行業(yè)中獲得了財(cái)富并扎根于此。在此之前，許多外貿(mào)從業(yè)者的生活并不容易，他們蝸居于狹窄的出租屋，每天帶著樣品奔波于各個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)合，有時(shí)甚至只能靠饅頭和清水度日。

其中一位名叫Jack的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者，在2013年憑借借來的3000元開啟了他在深圳的外貿(mào)生意。他早已在心中埋下做外貿(mào)的種子，并將其視為自己的人生方向。那時(shí)他還只是一名大二學(xué)生。然而創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，盡管市場(chǎng)環(huán)境良好，但對(duì)于這位初出茅廬的90后年輕人來說，金錢和成功的渴望讓他很快就遇到了挫折。

Jack曾遭遇產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致的退款困境，以及被客戶欺騙的損失。但在短暫的自我調(diào)整后，他通過積累的客戶幫助找到了配件的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。他回憶稱，在另一個(gè)賽道上，他收到了NBA籃球巨星保羅-皮爾斯的神秘詢盤，雖然最終未能合作成功，但他意識(shí)到了品牌的重要性，并開始著手研發(fā)產(chǎn)品、建立品牌、建設(shè)網(wǎng)站。

在產(chǎn)品研發(fā)上，Jack根據(jù)市場(chǎng)需求和解決客戶痛點(diǎn)的原則來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。例如，他觀察到國外客戶用衛(wèi)生紙包裹的習(xí)慣，設(shè)計(jì)出了一款可儲(chǔ)存單支煙的管子，這一產(chǎn)品取得了良好的市場(chǎng)反響。除了解決用戶痛點(diǎn)外，他在產(chǎn)品質(zhì)量上也下足了功夫，確保大貨質(zhì)量與樣品質(zhì)量一致甚至更好。他還提供定制化logo、市場(chǎng)宣傳資料等一站式服務(wù)。

在品牌推廣方面，Jack采取了多種策略來提升品牌知名度。包括通過客戶代理品牌、社交營銷以及加大在阿里國際站上的投入等。今年，華威亞通過一系列動(dòng)作實(shí)現(xiàn)了銷售額的大幅增長。Jack表示，今年疫情雖然對(duì)整體行業(yè)造成了影響，但對(duì)華威亞而言卻是一次機(jī)遇。僅前8個(gè)月的銷售額已超過去年全年的總和，甚至實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的翻倍增長。

Jack認(rèn)為，華威亞的成功得益于多方面的努力。包括在平臺(tái)方面的投入、開發(fā)新品、公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)的優(yōu)化等。與許多公司裁員降低成本的做法不同，華威亞選擇新增崗位、完善組織架構(gòu)和內(nèi)部規(guī)章制度來提升工作效率。他引用了馬云的話來強(qiáng)調(diào)公司要在形勢(shì)最好的時(shí)候進(jìn)行改革和投入。對(duì)于未來，Jack表示公司將繼續(xù)深耕配件行業(yè)并爭(zhēng)取成為行業(yè)頭部第一。

這篇人物傳記式的文章以Jack的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為線索展開敘述了他的艱辛創(chuàng)業(yè)歷程以及華威亞公司的成長歷程。通過具體的事例展現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)韌不拔和公司的拼搏精神同時(shí)也反映了深圳這座城市的活力和機(jī)遇。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）

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