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編輯：李一鐘。

誰說只有國際大品牌才能做聯(lián)名？誰說國貨聯(lián)名只顧自己玩？中國賣家在亞馬遜平臺上也玩出了新高度！誰能想到羽絨服遇上瑜伽服，居然能拉滿時髦感和松弛感！今天我們有幸采訪到baleaf的CMO Katherine和OROLAY的總經(jīng)理Jalen，讓我們來聽聽他們在亞馬遜上做聯(lián)名背后的故事。

初嘗試理念一致就對了！

盡管baleaf和OROLAY分屬不同類目，卻有著相似的客戶群體——以30歲以上女性為主，她們追求品質(zhì)生活，青睞舒適自由的品牌理念及多場景穿搭?；诖斯残?，經(jīng)過亞馬遜團隊的專業(yè)協(xié)調(diào)與橋梁搭建，雙方?jīng)Q定打破邊界，合力打造符合現(xiàn)代女性多場景需求的穿搭方案。這是對消費升級趨勢的敏銳洞察，也是共同打造全球化品牌的新探索。

Katherine表示，這次聯(lián)名的初衷是亞馬遜團隊根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)兩方品牌有一定的相似性，于是引薦雙方認識。本來只是打算初步溝通一下，沒想到兩方品牌的理念與成長路徑十分契合，于是產(chǎn)生了合作的意向。Jalen也表示，做聯(lián)名是為了提高品牌的聲量。一開始心里沒底，但實際做起來之后，品牌曝光同比增長了50%，超出了他們的預(yù)期。

羽絨服+瑜伽褲，來一場盡興的Athleisure

買了瑜伽褲的消費者，可能在冬天也想買羽絨服。最近在美國街頭，短羽絨服搭配瑜伽褲和運動鞋的穿搭非常流行。很多喜歡穿瑜伽褲的消費者，在冬天買羽絨服時也希望搭配出自己的個性。兩品牌一起嘗試做搭配營銷是非常值得的。抱著這樣的想法，baleaf和OROLAY推出了一系列可以運動＋出街的搭配風(fēng)格，進行一場跨界的擴圈嘗試。

此次合作聚焦傳遞運動休閑生活方式的穿搭理念，他們精選了品牌升級戰(zhàn)略中一系列頗具影響力的核心產(chǎn)品，共同演繹品牌全球化多場景穿搭的概念。從城市到運動，從時尚到舒適，baleaf和OROLAY的聯(lián)名之路從產(chǎn)品開始。他們開發(fā)的瑜伽風(fēng)格產(chǎn)品與原有產(chǎn)品的結(jié)合，給品牌增添了新的動力與色彩。同時產(chǎn)品的更新升級也給消費者帶來了新的亮點和購買欲望。Athleisure運動休閑的搭配方式讓baleaf的店鋪新客率同比增長60%+，拓展了新客群的同時也探索了品牌新的發(fā)展之路。OROLAY的店鋪新客率也同比增長70%+，堅定了其品牌形象打造的方向。

摸透雙方營銷點，高標準打造品牌聯(lián)名

怎么做營銷？怎么做聯(lián)名？雙方的投放誰來負責(zé)？廣告投放落地誰來實施？這些問題成了困擾兩方品牌的共同難題。聯(lián)名營銷的過程也是兩方品牌求同存異的過程。秉持著對自然與健康的品牌追求，兩方品牌克服了聯(lián)名中的種種困難，有條不紊地走到了一起。在這個過程中，亞馬遜賣家成長服務(wù)專屬顧問團隊給予了極大的幫助，定期與活動負責(zé)人同步活動準備工作進展，梳理活動的綜合規(guī)劃布局、落地方案及執(zhí)行標準等，幫助雙方平穩(wěn)渡過磨合期。

在聯(lián)名初期，雙方會互相拜訪對方公司了解產(chǎn)品與文化并每周開會制定主題活動、營銷計劃等。在長達半年的準備周期中鎖定目標人群每個時間點上定好具體的營銷策略是聯(lián)名營銷的重點。此次聯(lián)名分為預(yù)熱、爆發(fā)、轉(zhuǎn)化、再營銷四個階段并利用站內(nèi)外廣告達成聯(lián)動效應(yīng)形成流量閉環(huán)精細化運營在每個時間點上定好具體的營銷策略。經(jīng)過這次成功的聯(lián)名活動他們表示離不開亞馬遜團隊的有效協(xié)作與共同推進活動的順利進行。最終通過亞馬遜平臺的推動實現(xiàn)了廣告促銷品牌的有機結(jié)合共同推動了品牌的發(fā)展并探索了新的發(fā)展之路。在亞馬遜賣家成長服務(wù)專屬顧問團隊的支持下，我們解鎖了亞馬遜多種資源，而這些資源之前都是只有國際大牌才能有的。我們的品牌表現(xiàn)在此期間獲得了很大的提升。

高要求的營銷策略才能造就高回報的聯(lián)名產(chǎn)出，整個聯(lián)名活動期間：

OROLAY品牌的社交媒體曝光度超20萬，粉絲互動率整整翻一倍。

baleaf的品牌搜索上漲140%+，整個的搜索量提升了近6倍。

聯(lián)名期間，品牌雙方表現(xiàn)遠超同期賣家水平，DSP、DPV瀏覽量達400+萬，旗艦店跳出率降低近20%，銷售額達數(shù)千萬美元。

本次聯(lián)名對于品牌雙方來說既是機遇，也是一次難度不小的挑戰(zhàn)。在談到如何能夠在亞馬遜上進行品牌聯(lián)名時，雙方都非常有感悟，表示有些事情是一定要做的，而有些事情還可以做得更好。

比起國際大品牌的聯(lián)名，在亞馬遜上做聯(lián)名，更多的是要加深顧客對于兩個品牌的印象，也就是做好品牌的建設(shè)，這樣才不會讓出海聯(lián)名“水土不服”，成為“自己玩”的小活動。

OROLAY建議在亞馬遜上出海的賣家們可以在一開始就確定好品牌定位、品牌調(diào)性，理清楚所要觸達到的人群。產(chǎn)品創(chuàng)新與品質(zhì)是做品牌的基礎(chǔ)，品牌文化的傳遞也是讓消費者認可品牌的關(guān)鍵。也就是說，在任何可能與消費者觸達的細節(jié)上都要管理、把控。

想要做品牌聯(lián)名，想要讓出海業(yè)務(wù)增添光彩，品牌定位是基石，用戶基礎(chǔ)是城墻。

通過這次baleaf和OROLAY的聯(lián)名活動，品牌雙方都獲得了超出預(yù)期的增長，也推進了品牌的建設(shè)以及一定程度上提升了品牌價值。雙方的成功離不開互相的磨合與細致，但有些事情可以做得更好。

強化記憶點，聯(lián)名不僅要“搏出圈”還要顧長遠！

“引來客”還要“留住客”，聯(lián)名之路才能走得更遠。對大多數(shù)品牌而言，一兩次的聯(lián)名“出圈”或許不難，但要抓住消費者快速變化的需求絕非易事。

Jalen表示，這次聯(lián)名更加注重的是加強兩個品牌在消費者心中的印象，并尋找能夠與消費者產(chǎn)生共鳴的產(chǎn)品開拓點。這樣，哪怕衣服上面沒有OROLAY的logo，大家也知道，這個產(chǎn)品來自哪。

由于是海外聯(lián)名的首次嘗試，這次聯(lián)名在營銷以及產(chǎn)品上都有很大的提升空間，比如說貨源儲備、產(chǎn)品搭配。之后的聯(lián)名也會在產(chǎn)品創(chuàng)新方面下更多的功夫。OROLAY也在建立美國的本土化團隊，希望更夠提高對當(dāng)?shù)厥袌龅南M習(xí)慣、氛圍、環(huán)境的熟悉度，推出更多的線下營銷活動。

Katherine認為，要真正做到品牌聯(lián)名，還是要從用戶的需求出發(fā)，打造系列化、本土化的共創(chuàng)產(chǎn)品，來加強消費者的記憶點，同時也需要聚焦更多的資源，讓聯(lián)名活動被更多的消費者看到。

對于剛剛在做轉(zhuǎn)型和品牌化的這樣從0到1的品牌，很適合品牌聯(lián)名，通過雙方的優(yōu)勢互補以及共同的理念來進行滲透和人群拓展。這次效果還是比較好的也給了我們信心，但我們認為還可以更好。

所以今年也在籌備新的聯(lián)名，希望這次能夠在線下落實。

作為中國走向世界的品牌，baleaf和OROLAY在生活與時尚的交匯點不期而遇，為中國出海品牌貢獻了屬于他們的品牌建設(shè)答卷。

回顧此次聯(lián)名之路，對品牌及消費者的精準定位+清晰的時間規(guī)劃+全平臺聯(lián)動營銷是他們此次聯(lián)名營銷獲勝的三大法寶。

而對于還在成長中的品牌來說，品牌戰(zhàn)略和用戶需求基礎(chǔ)上堅持創(chuàng)新并制定長期戰(zhàn)略，無疑能夠快速地筑牢自己的品牌形象，將流量轉(zhuǎn)化為更穩(wěn)定的“留量”。