近期，全球財(cái)經(jīng)媒體彭博財(cái)經(jīng)報(bào)道了一個(gè)令人矚目的現(xiàn)象：社交媒體巨頭Instagram正在迅速顛覆亞馬遜創(chuàng)造的電商帝國(guó)。今天，我們將與大家深入剖析這場(chǎng)變革，并探討中國(guó)賣(mài)家在其中的機(jī)遇。

讓我們回顧一下亞馬遜賣(mài)家的現(xiàn)狀。亞馬遜，作為跨境電商的巨無(wú)霸，為賣(mài)家提供了無(wú)與倫比的跨境銷(xiāo)售支持，包括物流、售后、結(jié)算等服務(wù)，以及龐大的客戶(hù)流量和產(chǎn)品銷(xiāo)量。隨著銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始面臨各種挑戰(zhàn)。例如，新品推廣策略失效、評(píng)價(jià)被刪除、站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟賣(mài)和惡評(píng)、倉(cāng)儲(chǔ)和服務(wù)費(fèi)用增加、賬戶(hù)審核導(dǎo)致的庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題。

與此Instagram卻創(chuàng)造了另一個(gè)銷(xiāo)售傳奇。在沒(méi)有通過(guò)亞馬遜或傳統(tǒng)線(xiàn)下超市銷(xiāo)售的情況下，一位名為Katherine Power的商家成功打造了2800萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額。Katherine提到，當(dāng)今是一個(gè)商品過(guò)度泛濫的時(shí)代，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道很難將商品與品質(zhì)低劣的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。她選擇了通過(guò)社交媒體紅人、雜志和Instagram進(jìn)行宣傳，并通過(guò)Facebook小組和Instagram的各種功能加速品牌粉絲積累，促成更多交易。

那么，為什么Instagram能夠成功顛覆亞馬遜呢？從用戶(hù)基數(shù)來(lái)看，Instagram的月活躍用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)10億，而亞馬遜的Prime會(huì)員只有1億，這意味著Instagram的客戶(hù)基數(shù)比亞馬遜大了10倍！從客戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)來(lái)看，亞馬遜仍然停留在以圖片、文字、評(píng)價(jià)展示為主的階段，而Instagram則正在以“生動(dòng)展示”為重心不斷提升客戶(hù)體驗(yàn)。Instagram還鼓勵(lì)買(mǎi)賣(mài)雙方的接觸，允許用戶(hù)在平臺(tái)上直接進(jìn)行交流。而且，從推廣成本來(lái)看，Instagram上的推廣成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞馬遜。

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的是評(píng)價(jià)和封號(hào)政策。在Instagram上，轉(zhuǎn)化率與客戶(hù)的評(píng)論沒(méi)有太大的直接關(guān)系，而且Instagram對(duì)賣(mài)家采用了更為寬容的政策。即使被封號(hào)，客戶(hù)仍然牢牢掌握在每個(gè)賣(mài)家的自己手中。

Instagram正在為跨境電商帶來(lái)革命性的變化。對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。在這個(gè)平臺(tái)上，他們可以享受到更廣闊的客戶(hù)基礎(chǔ)、更低的推廣成本以及更靈活的銷(xiāo)售策略。我們鼓勵(lì)中國(guó)賣(mài)家抓住這個(gè)機(jī)遇，積極參與Instagram的銷(xiāo)售活動(dòng)！