在數(shù)字化的浪潮中，深圳市紐高新電子數(shù)碼有限公司成功實(shí)現(xiàn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型的飛躍?，F(xiàn)如今，其線上交易額已經(jīng)占據(jù)總營(yíng)收的近半壁江山。那么，這家公司是如何從專注于傳統(tǒng)B2B國(guó)際貿(mào)易的公司轉(zhuǎn)變?yōu)橛峦鼻暗目缇畴娚掏婕业哪?？其中又?jīng)歷了怎樣的歷練和積累了哪些寶貴的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

自2007年起，紐高新一直從事傳統(tǒng)的B2B國(guó)際貿(mào)易。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，貿(mào)易數(shù)字化趨勢(shì)愈發(fā)明顯。公司發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣正在發(fā)生深刻變化，線下貿(mào)易逐漸萎縮，訂單量也開(kāi)始減少。更重要的是，他們意識(shí)到我們已經(jīng)進(jìn)入了以數(shù)據(jù)為核心的“大數(shù)據(jù)時(shí)代”。在這個(gè)時(shí)代，電子商務(wù)數(shù)據(jù)的積累和挖掘以及客戶的沉淀成為了企業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力，而跨境電商則成為了大勢(shì)所趨。

于是，在2014年，紐高新做出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的決定，大力拓展跨境電商領(lǐng)域。令人驚嘆的是，僅用三年的時(shí)間，他們就實(shí)現(xiàn)了從純線下傳統(tǒng)貿(mào)易到線上線下交易額各占半壁江山的奇跡。這樣的過(guò)渡如此順利且成效顯著，背后究竟付出了怎樣的努力呢？

紐高新憑借多年積累的外貿(mào)核心競(jìng)爭(zhēng)力和不斷探索的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型積蓄了強(qiáng)大的動(dòng)力。公司七年之久的傳統(tǒng)B2B貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，讓他們積累了一群優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商和客戶，這使他們?cè)谡腺Y源方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。他們還擁有敏銳的產(chǎn)品趨勢(shì)嗅覺(jué)和專業(yè)的客戶服務(wù)能力。

與眾不同的是，紐高新不僅從事貿(mào)易活動(dòng)，還在2015年創(chuàng)立了自己的品牌ILEPO。他們組建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并與外部頂級(jí)研發(fā)公司合作，不斷推出具有自主設(shè)計(jì)、品牌的產(chǎn)品。這種工貿(mào)一體的發(fā)展路線，使得他們能夠充分發(fā)揮多年外貿(mào)優(yōu)勢(shì)，自主研發(fā)的產(chǎn)品屢次成為海外買家的熱銷之選。

公司還引入了多個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌，如REMAX、FIRO、WEWO等。這些品牌擁有成熟的產(chǎn)品線，能夠更好地滿足客戶需求，與紐高新自己的品牌形成互補(bǔ)。通過(guò)多品牌的發(fā)展之路，他們能夠全方位覆蓋海外買家的不同需求。

在紐高新的轉(zhuǎn)型之路上，敦煌網(wǎng)起到了至關(guān)重要的作用。自從2014年入駐敦煌網(wǎng)以來(lái)，紐高新連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)了銷售翻番的增長(zhǎng)。敦煌網(wǎng)不僅提供了廣闊的電商平臺(tái)，還具有清晰的定位優(yōu)勢(shì)、完善的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、優(yōu)質(zhì)的買家優(yōu)勢(shì)以及豐富的資源優(yōu)勢(shì)。特別是其定位精準(zhǔn)的B類客戶群體，讓紐高新能夠迅速適應(yīng)平臺(tái)并對(duì)接其特色。

敦煌網(wǎng)的服務(wù)體系非常完善，從培訓(xùn)、學(xué)習(xí)機(jī)制到銷售、客戶服務(wù)以及產(chǎn)品方面的幫助，都切實(shí)幫助商家成長(zhǎng)。B類買家的訂單量大、采購(gòu)周期規(guī)律以及較低的交易糾紛率等特點(diǎn)，使得海外買家的忠誠(chéng)度非常高。這也為新生跨境電商提供了重要的支持。

而且，敦煌網(wǎng)還開(kāi)放了海外市場(chǎng)資源給優(yōu)質(zhì)賣家，幫助他們對(duì)接海外市場(chǎng)。作為敦煌網(wǎng)的賣家代表之一，紐高新的創(chuàng)始人馬芳女士還獲得了組織加拿大市場(chǎng)考察的機(jī)會(huì)。通過(guò)這樣的考察之旅，她對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展更加充滿信心。

選擇敦煌網(wǎng)這樣的專業(yè)靠譜平臺(tái)，加上自身的努力實(shí)踐，是成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在。在不斷參與平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)活動(dòng)、獲取更多資源傾斜的紐高新以耀眼的成績(jī)向仍在猶豫是否邁出跨境電商第一步的觀望者們證明：選擇合適的第三方平臺(tái)與自身努力實(shí)踐相結(jié)合等于成功！而敦煌網(wǎng)也將繼續(xù)通過(guò)綜合發(fā)展助力計(jì)劃、海外拓展計(jì)劃等舉措支持企業(yè)在全球市場(chǎng)中茁壯成長(zhǎng)。