在亞馬遜進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，獨(dú)立站曾經(jīng)盛極一時(shí)。那時(shí)，許多出海企業(yè)依靠低成本Google和Facebook流量，通過(guò)獨(dú)立站賺取了第一桶金。但隨著流量成本的上升和合規(guī)要求的加強(qiáng)，獨(dú)立站市場(chǎng)經(jīng)歷了一次大洗牌。盡管如此，第三方平臺(tái)（尤其是亞馬遜）的便捷性和自帶流量的優(yōu)勢(shì)，在過(guò)去幾年中逐漸成為了賣(mài)家出海的主流選擇。

隨著亞馬遜封號(hào)潮的沖擊和品牌浪潮的涌現(xiàn)，重新布局獨(dú)立站的呼聲越來(lái)越高。盡管有諸多賣(mài)家表現(xiàn)出對(duì)獨(dú)立站的關(guān)注，但他們卻存在許多顧慮。

這不僅僅是渠道變更的問(wèn)題。平臺(tái)和獨(dú)立站是完全不同的兩種模式，即使面對(duì)的是同一市場(chǎng)和用戶(hù)群體，它們?cè)谡故緦用嬉灿胁煌目剂俊Ｔ谄脚_(tái)上，新賣(mài)家和新品往往能獲得一些流量?jī)A斜，更容易看到訂單量。而獨(dú)立站則需要賣(mài)家孤注一擲，有決心在培育期后看到成效。這對(duì)操盤(pán)手和企業(yè)決策者的意志都是一次嚴(yán)峻考驗(yàn)。

流量是一門(mén)深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。雖然電商的本質(zhì)在于商品本身，但流量的運(yùn)用決定了你的商品能吸引多少關(guān)注。在平臺(tái)上，可以通過(guò)優(yōu)化站內(nèi)listing結(jié)構(gòu)和加大CPC廣告投入來(lái)獲取流量；而在獨(dú)立站，則需要精通Facebook、Google等外部流量的計(jì)算方式和運(yùn)行規(guī)則，否則一不小心就會(huì)損失慘重。

試錯(cuò)成本過(guò)高也是許多亞馬遜賣(mài)家猶豫不前的原因。在亞馬遜上測(cè)款，可以通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)或參考競(jìng)品布局來(lái)做出判斷，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控。而獨(dú)立站則需要一個(gè)長(zhǎng)期的“養(yǎng)”的過(guò)程，包括建立主站、在Facebook或Google獲取流量粉絲關(guān)注的主頁(yè)，以及廣告投放策略等都需要逐步測(cè)試和調(diào)整。

隨著獨(dú)立站市場(chǎng)的日益成熟，許多門(mén)檻已經(jīng)降低，甚至變成了常態(tài)運(yùn)營(yíng)。例如，現(xiàn)在有第三方服務(wù)商如shopify的支持，使得建立獨(dú)立站的技術(shù)研發(fā)成本大大降低。也有像風(fēng)口星跨境這樣的Facebook、Google一級(jí)代理，可以幫助賣(mài)家優(yōu)化廣告策略、總結(jié)投放規(guī)律等。

最近，風(fēng)口星跨境聯(lián)手Google推出了【OceanWeb】智能營(yíng)銷(xiāo)解決方案，這個(gè)方案從源頭上降低了亞馬遜賣(mài)家進(jìn)入獨(dú)立站市場(chǎng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。它提供了定制化的建站模板、1對(duì)1的廣告投放咨詢(xún)服務(wù)以及最低成本的試錯(cuò)機(jī)會(huì)?！緊ceanweb】還提供了網(wǎng)站測(cè)試功能及數(shù)據(jù)報(bào)表分析的一站式解決方案，讓賣(mài)家少走彎路，更穩(wěn)健地搭上“獨(dú)立站”這趟出海快車(chē)。

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（封面圖源/圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

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