在亞馬遜進入中國市場之前，獨立站曾經(jīng)盛極一時。那時，許多出海企業(yè)依靠低成本Google和Facebook流量，通過獨立站賺取了第一桶金。但隨著流量成本的上升和合規(guī)要求的加強，獨立站市場經(jīng)歷了一次大洗牌。盡管如此，第三方平臺（尤其是亞馬遜）的便捷性和自帶流量的優(yōu)勢，在過去幾年中逐漸成為了賣家出海的主流選擇。

隨著亞馬遜封號潮的沖擊和品牌浪潮的涌現(xiàn)，重新布局獨立站的呼聲越來越高。盡管有諸多賣家表現(xiàn)出對獨立站的關注，但他們卻存在許多顧慮。

這不僅僅是渠道變更的問題。平臺和獨立站是完全不同的兩種模式，即使面對的是同一市場和用戶群體，它們在展示層面也有不同的考量。在平臺上，新賣家和新品往往能獲得一些流量傾斜，更容易看到訂單量。而獨立站則需要賣家孤注一擲，有決心在培育期后看到成效。這對操盤手和企業(yè)決策者的意志都是一次嚴峻考驗。

流量是一門深奧的學問。雖然電商的本質在于商品本身，但流量的運用決定了你的商品能吸引多少關注。在平臺上，可以通過優(yōu)化站內listing結構和加大CPC廣告投入來獲取流量；而在獨立站，則需要精通Facebook、Google等外部流量的計算方式和運行規(guī)則，否則一不小心就會損失慘重。

試錯成本過高也是許多亞馬遜賣家猶豫不前的原因。在亞馬遜上測款，可以通過平臺數(shù)據(jù)或參考競品布局來做出判斷，風險相對可控。而獨立站則需要一個長期的“養(yǎng)”的過程，包括建立主站、在Facebook或Google獲取流量粉絲關注的主頁，以及廣告投放策略等都需要逐步測試和調整。

隨著獨立站市場的日益成熟，許多門檻已經(jīng)降低，甚至變成了常態(tài)運營。例如，現(xiàn)在有第三方服務商如shopify的支持，使得建立獨立站的技術研發(fā)成本大大降低。也有像風口星跨境這樣的Facebook、Google一級代理，可以幫助賣家優(yōu)化廣告策略、總結投放規(guī)律等。

最近，風口星跨境聯(lián)手Google推出了【OceanWeb】智能營銷解決方案，這個方案從源頭上降低了亞馬遜賣家進入獨立站市場的成本和風險。它提供了定制化的建站模板、1對1的廣告投放咨詢服務以及最低成本的試錯機會?！緊ceanweb】還提供了網(wǎng)站測試功能及數(shù)據(jù)報表分析的一站式解決方案，讓賣家少走彎路，更穩(wěn)健地搭上“獨立站”這趟出?？燔?。

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（封面圖源/圖蟲創(chuàng)意）

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