解析調整T-ACOS模式：盈利新篇章的五大核心維度揭秘
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優(yōu)化廣告成本，遵循一定策略，掌握關鍵方法！今日，由金牌賣家Mark為大家分享實戰(zhàn)經驗，全方位解讀如何以更低成本提升廣告效果，實現投入與產出的雙重增長！
以下內容是作者個人的見解和經驗分享，僅供各位賣家參考，不代表任何官方建議。
“關鍵詞選擇至關重要?！?/p>
我們常接觸的自動廣告報告，其展現的關鍵詞便成為我們的基礎資料。對此，我們可以進行如下操作：
步驟一：篩選自動廣告報告數據
重點篩選出轉化率、曝光量、ACOS及點擊率相對優(yōu)秀的買家搜索詞。
步驟二：整理手動詞組和廣泛匹配廣告數據
選擇那些既有數據積累，又有一定銷售量的關鍵詞和買家搜索詞。
步驟三：多維廣告數據分析
整合商品推廣、品牌推廣及展示型推廣等多維度數據，挑選出值得打造的Top詞，設定不同維度的界定值，優(yōu)選關鍵詞。
“精打細算，讓預算用在刀刃上?！?/p>
廣告預算的分配至關重要，需避免無謂的浪費。為此，我們需要：
1. 傾斜預算給優(yōu)質關鍵詞
如ACOS值較低的詞。
2. 聚焦高效益的ASIN和變體
特別是服裝等擁有眾多變體的商品，需剔除效益不佳的變體。
3. 精準聚焦表現良好的廣告組
盡量使有限的預算發(fā)揮最大的效用。
4. 靈活調整預算分配
根據產品在不同階段和時期的銷售表現及廣告效果，適時調整不同廣告活動的預算分配。
“低成本不等于低效益，需從全局出發(fā)看平均效益值。”
在競價廣告中，出價策略直接影響廣告成本。我們需明白TACOS的計算方式，即在確保整體銷量穩(wěn)定、產品排名不下滑、流量轉化變化不大的情況下，可以采取以下策略優(yōu)化競價：
步驟一：測試不同競價，尋找低成本高點擊的流量
步驟二：若無曝光，可適當提高競價，以5%或10%為幅度逐步加價。
步驟三：將高效益競價所屬的關鍵詞和ASIN流量拓展至不同廣告類型的廣告活動投放中。
“大促時節(jié)，廣告活動與優(yōu)惠折扣是優(yōu)化成本的關鍵。”
巧妙運用優(yōu)惠券能提升產品的點擊率和轉化率：
1. 新品推廣時，使用優(yōu)惠券開辟額外流量入口。
2. 競品促銷時，以同等折扣使用優(yōu)惠券，吸引同等購買力。
3. 結合廣告活動與優(yōu)惠券，提升產品競爭力，推動效益增長。
“過濾不良詞，提升廣告質量?！?/p>
掌握“否定思路”的核心。我制作了一個表格，詳細列出了關鍵詞否定、ASIN否定及不同廣告活動相互否定的策略：
我們要明白，廣告成本的降低并非盲目追求低花費，而是要從整體效益出發(fā)。想要降低成本并提高效率，關鍵在于如何實現“量價齊飛”。
（來源：賣家分享）以上內容僅代表賣家個人觀點，不代表任何平臺或機構的立場。如有侵權，請及時與我們聯系。
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