東南亞電商風(fēng)云:平臺爭奪與補貼大戰(zhàn)下,中國賣家的如意算盤響當(dāng)當(dāng)?
東南亞正逐步成為電商巨頭們競爭市場份額的新戰(zhàn)場。隨著各大巨頭公司資本和其他資源涌入東南亞電商市場,增長是可預(yù)見的。亞馬遜在東南亞目前還沒有較大的舉動,但東南亞比價平臺 iPrice業(yè)務(wù)拓展副總裁Julian Atrope認(rèn)為,亞馬遜必定密切關(guān)注各個市場的表現(xiàn)情況,東南亞作為一個極具增強(qiáng)潛力的市場,亞馬遜放棄的可能性不大。根據(jù)谷歌與Temasek共同發(fā)表的《東南亞電商經(jīng)濟(jì)》研究報告,到2025年東南亞電商市場規(guī)模將超過2000億美元。
Garena推出的移動社交購物平臺Shopee在2016年進(jìn)入中國臺灣市場,當(dāng)時臺灣電商市場已經(jīng)非常成熟。Shopee進(jìn)入臺灣時還發(fā)現(xiàn),只要能夠給臺灣消費者提供包郵,他們是非常愿意在電商平臺購物的。這迅速幫助Shopee在臺灣獲得了一席之地,但也挑戰(zhàn)了PChome在臺灣B2B和B2C電商市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
為了反擊,PChome開始通過大規(guī)模地向賣家和買家提供補貼,收效也很明顯。2017年,PChome收入增長了14.27%,但一切都是以犧牲起利潤為代價而產(chǎn)生的。據(jù)報道,PChome在2016年花費了不低于100億新臺幣來捍衛(wèi)其地位。這也為其吸引了數(shù)十億美元的資金繼續(xù)拓展東南亞市場。
東南亞電商市場在某種程度上也是暗流涌動,補貼戰(zhàn)無時不刻不在進(jìn)行。例如Lazada,自2011年以來籌集了大約7億美元,但卻一直處于資金短缺狀態(tài)。阿里巴巴又向Lazada注入了10億美元,并將其股權(quán)比例從51%增加到83%。雖然很難說Lazada的7億美元中有多少是在花在了馬來西亞電商市場,但數(shù)目絕對不小。
馬拉西亞11street也迎來了一位新投資者——當(dāng)?shù)氐纳鲜忻襟w兼廣告公司PUC Bhd。PUC Bhd已同意向11street注資9000萬令吉。在此之前,11street在馬來西亞每年花費約3000萬美元。這些公司并沒有公布在馬來西亞的花費的確切數(shù)字,但數(shù)額絕不少。毫無疑問,這筆錢大部分用于補貼電商賣家的物流和上市費用,以及通過促銷和折扣來補貼消費者。
盡管東南亞的“補貼戰(zhàn)”、“價格戰(zhàn)”不明顯主要是因為該區(qū)域的電商市場仍處于初級階段,但預(yù)計未來幾年東南亞的電商市場將實現(xiàn)跨越式發(fā)展。中小企業(yè)可以通過關(guān)注一些已經(jīng)在中國市場上流行的產(chǎn)品,在東南亞市場上找到自己的位置。
東南亞本土的中小企業(yè)也擔(dān)憂其它區(qū)域的競爭對手的進(jìn)入,特別是來自中國的賣家。因為中國賣家可以憑借自己的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和技術(shù)優(yōu)勢生產(chǎn)更便宜的產(chǎn)品。東南亞的本土企業(yè)在面對海外競爭時,沒能得到足夠的支持。
面對各大國外企業(yè)的進(jìn)入,馬來西亞或者說東南亞國家可能采取各項進(jìn)口關(guān)稅政策,來保護(hù)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。還可以通過知識培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)等,來為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)賦能。
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