歐洲市場(chǎng)開拓指南

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

本文將詳細(xì)介紹新賣家如何快速入駐并運(yùn)營(yíng)歐洲站點(diǎn)，助你零基礎(chǔ)迅速上手！

一、歐洲市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)

歐洲市場(chǎng)占據(jù)了全球電商市場(chǎng)的較大份額，其中七個(gè)國(guó)家的人均GDP排名全球靠前。歐洲的電商滲透率高達(dá)90%，是全球最發(fā)達(dá)的電商市場(chǎng)之一。2020年，歐洲人均電商消費(fèi)金額為中國(guó)人均網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額的2倍，且消費(fèi)金額持續(xù)上漲。預(yù)計(jì)到2025年，歐洲的電商滲透率將進(jìn)一步增長(zhǎng)，超過(guò)5億人的歐洲人將開始網(wǎng)購(gòu)。目前，亞馬遜在八個(gè)歐洲國(guó)家開設(shè)了站點(diǎn)，這些國(guó)家的電商滲透率都在80%以上。

二、歐洲站點(diǎn)的選品熱門趨勢(shì)

在歐洲市場(chǎng)中，電子類產(chǎn)品和服飾一直穩(wěn)居市場(chǎng)份額前二。除了這些熱門類目外，電動(dòng)牙刷、美容儀、家用小家電等也將具有非常高的銷售潛力。運(yùn)動(dòng)戶外類商品如滑板車、沖浪板、自行車等也可以作為選品的重點(diǎn)。

三、歐洲站點(diǎn)的入駐及運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)

新賣家入駐歐洲站點(diǎn)只需一套注冊(cè)資料，即可覆蓋13個(gè)國(guó)家。關(guān)于物流問(wèn)題，亞馬遜提供了FBA和自發(fā)貨兩種模式供賣家選擇。FBA模式流量較大，而自發(fā)貨模式則更為靈活。針對(duì)不同國(guó)家的物流需求，亞馬遜還提供了多種解決方案，如官方跨境物流服務(wù)HL、EFN模式、多國(guó)庫(kù)存物流模式等。針對(duì)小件商品的賣家，亞馬遜還提供了輕巧的商品計(jì)劃，享受更便宜的物流費(fèi)用。

四、歐洲站點(diǎn)的合規(guī)性及解決方案

在歐洲市場(chǎng)，商品必須帶有CE等標(biāo)志，且需要遵守EPR等環(huán)保政策。賣家需要確定自己是否為生產(chǎn)者，并確認(rèn)商品是否在EPR范圍之內(nèi)。如確認(rèn)身份和品類符合要求，則需要聯(lián)系認(rèn)證服務(wù)商伙伴進(jìn)行EPR注冊(cè)，并及時(shí)將注冊(cè)號(hào)上傳至亞馬遜賣家后臺(tái)。關(guān)于金融市場(chǎng)的歐洲市場(chǎng)監(jiān)管法規(guī)，賣家也需要了解并遵守。

五、疑問(wèn)解答及實(shí)用建議

關(guān)于入駐及物流問(wèn)題，新賣家可通過(guò)招商經(jīng)理或官網(wǎng)入駐通道提交入駐資料。關(guān)于倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和冗余庫(kù)存處理，亞馬遜提供了多種工具和解決方案幫助賣家降低成本、提高效率。關(guān)于店鋪?zhàn)粉櫬实膯?wèn)題，賣家可通過(guò)使用EPR服務(wù)商或亞馬遜后臺(tái)的API接口自動(dòng)上傳自發(fā)貨訂單信息來(lái)有效提升店鋪?zhàn)粉櫬省?/p>

注冊(cè)完成后，賣家需要定期向相應(yīng)國(guó)家的生產(chǎn)者責(zé)任組織申報(bào)產(chǎn)品類別和銷量。完成申報(bào)后，還需支付環(huán)保費(fèi)用。這項(xiàng)費(fèi)用并非稅收，而是針對(duì)政策的一項(xiàng)環(huán)保費(fèi)用。尚未注冊(cè)的賣家可以盡快聯(lián)系服務(wù)提供商，官方也推薦了四家經(jīng)過(guò)EPR認(rèn)證的服務(wù)商，以幫助賣家更快地實(shí)現(xiàn)合規(guī)。

近期，許多賣家咨詢了關(guān)于EPR的常見(jiàn)疑問(wèn)。其中，自發(fā)貨賣家同樣需要進(jìn)行EPR注冊(cè)。EPR的注冊(cè)并不是根據(jù)賣家的發(fā)貨模式進(jìn)行區(qū)分，而是針對(duì)在歐洲、德國(guó)、法國(guó)有銷售行為，并且銷售商品屬于規(guī)定范圍內(nèi)的賣家，需要完成EPR合規(guī)。

關(guān)于費(fèi)用的繳納，這是賣家們關(guān)注的重點(diǎn)。具體費(fèi)用需要根據(jù)各國(guó)對(duì)商品分類的價(jià)格表來(lái)確定。亞馬遜將會(huì)發(fā)布更多信息以供賣家參考。目前，賣家需要首先自查自己的商品是否需要注冊(cè)EPR，如確需注冊(cè)，應(yīng)盡快申請(qǐng)注冊(cè)號(hào)碼。

（來(lái)源：實(shí)戰(zhàn)跨境電商資訊）

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