今天來和大家聊聊如何在lazada平臺上進(jìn)行產(chǎn)品選擇，那些成功的大賣家都擁有獨(dú)特的選品眼光。他們重視供應(yīng)鏈管理，堅(jiān)持產(chǎn)品為王的原則。對于賣家來說，研究產(chǎn)品的特性以及產(chǎn)品的生命周期是至關(guān)重要的。產(chǎn)品的生命周期通常包括投入期、成長期、飽和期和衰退期。賣家需要根據(jù)產(chǎn)品所處的生命周期階段，有針對性地推廣產(chǎn)品。

對于新手賣家來說，選品并非易事，即使是有豐富市場經(jīng)驗(yàn)的人也需要進(jìn)行市場調(diào)研。想要在激烈的選品大戰(zhàn)中脫穎而出，打造爆款，需要掌握以下幾個(gè)技巧：

1. 市場分析選品：

賣家需要了解市場的供求關(guān)系，把握消費(fèi)者的需求點(diǎn)，以確保產(chǎn)品符合市場發(fā)展趨勢。那些有巨大市場需求的產(chǎn)品往往會有良好的銷售和營業(yè)額。賣家需要通過市場分析，選擇符合市場需求的產(chǎn)品。

2. 自我分析選品：

賣家需要對自己有深入的了解，以便選擇合適自己的產(chǎn)品。只有充分了解自己，才能更好地了解這些產(chǎn)品，并挖掘其市場價(jià)值。

3. 競爭對手分析選品：

如果有一款產(chǎn)品已經(jīng)有競爭對手在經(jīng)營并且表現(xiàn)良好，那么新手賣家再想超越就會面臨困難。了解競爭對手，避免盲目模仿和跟風(fēng)是關(guān)鍵。

4.站內(nèi)Best Seller選品：

賣家可以依據(jù)平臺上的Best Seller Rank排名，獲取當(dāng)前熱銷產(chǎn)品，并根據(jù)自身喜好和市場需求進(jìn)行分析和篩選。這是最快最有效的選品方法之一。

5. 差評數(shù)據(jù)分析選品：

利用平臺熱銷產(chǎn)品的差評收集，分析消費(fèi)者的需求點(diǎn)。賣家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)，或避開那些差評率較高的產(chǎn)品。通過差評數(shù)據(jù)分析，抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，提高產(chǎn)品的曝光度和銷量。

6. 谷歌趨勢分析選品：

通過對產(chǎn)品的銷售類別、銷售價(jià)格以及整個(gè)行業(yè)趨勢進(jìn)行分析，利用谷歌數(shù)據(jù)分析工具深入挖掘產(chǎn)品數(shù)據(jù)。這有助于了解某個(gè)產(chǎn)品的市場熱度和銷量，對選品工作有很大幫助。

了解東南亞消費(fèi)市場對于Lazada平臺至關(guān)重要。根據(jù)谷歌和淡馬錫2016年的報(bào)告預(yù)測，到2025年，東南亞的電子商務(wù)市場將達(dá)到約880億美元。Lazada平臺的主要市場是東南亞，因此了解該地區(qū)的消費(fèi)特點(diǎn)至關(guān)重要：

1. 高度依賴移動設(shè)備：東南亞互聯(lián)網(wǎng)普及跳過個(gè)人電腦階段，直接進(jìn)入移動設(shè)備時(shí)代。東南亞網(wǎng)民對手機(jī)等移動設(shè)備越來越依賴，電子商務(wù)消費(fèi)場景也愈發(fā)碎片化。

2. 人口年輕化且消費(fèi)巨大：東南亞人口結(jié)構(gòu)偏年輕化，中產(chǎn)階級人口不斷增加，消費(fèi)者群體在壯大且消費(fèi)潛力巨大。

3. 線下零售市場不景氣：物流成本在印尼等島嶼國家占據(jù)較大比重，為跨境電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)會。

4. 消費(fèi)習(xí)慣仍需培養(yǎng)：與發(fā)達(dá)國家相比東南亞市場消費(fèi)者整體知識水平較低上網(wǎng)設(shè)備相對落后上網(wǎng)時(shí)間較短因此需要一定的市場教育來培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。同時(shí)要注意尊重當(dāng)?shù)氐淖诮绦叛龊臀幕梢愿玫厝谌氘?dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行營銷和推廣活動。記得關(guān)注我們了解更多跨境電商小知識！來源公眾號速賣通Lazada漫漫本文作者觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場但經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載請注明出處和作者信息。