大家好，我是Russell。今天我要和大家分享關于谷歌廣告的一些知識和經(jīng)驗，特別是針對B端搜索廣告的投放。谷歌廣告這幾年不斷升級，變得越來越智能，我們人工可控的部分越來越少，但這并不意味著我們無所作為。很多粉絲問我，為什么我的廣告投放出去后詢盤很少，詢盤成本還特別高。接下來，我就圍繞B端的搜索廣告，給大家分享在投放過程中需要注意的關鍵點，以及每個階段應該做什么。

我們來說說前期的關鍵詞調研。關鍵詞的選擇是搜索廣告中至關重要的一環(huán)。為了選擇合適的關鍵詞，我會使用谷歌官方的“關鍵詞規(guī)劃工具”進行調研，同時也會參考一些第三方的工具。判斷關鍵詞相關性的依據(jù)，一方面是從詞義出發(fā)，另一方面是通過實際搜索進行驗證。我們還要關注搜索意圖，確保我們的廣告針對的是具有商業(yè)及交易意圖的搜索。

接下來是廣告系列的搭建。這里我要強調幾個重要的設置。首先是廣告搭建思路及架構，建議一類產(chǎn)品對應一個廣告系列。其次是投放網(wǎng)絡的選擇，一定要取消一些不必要的選項，避免流量跑偏。還有投放時間的選擇，要根據(jù)目標市場來調整。關鍵詞的匹配方式、出價方式等都是需要關注的重要設置。

在優(yōu)化谷歌廣告時，關鍵詞的否定匹配非常重要，需要每天進行。我們還需要關注搜索詞報告，調整關鍵詞策略。對于產(chǎn)品C端屬性強的產(chǎn)品，需要注意避免流量偏向個人買家，可以通過關鍵詞做減法來優(yōu)化。關鍵詞與落地頁的匹配度也是提高轉化率的關鍵。

我要強調的是，對于B端獲取詢盤的網(wǎng)站，投放廣告時對關鍵詞的把控要清晰。落地頁的優(yōu)化也至關重要，需要不斷測試實驗，抓住客戶的眼球，吸引客戶發(fā)詢盤。

以上內容純屬個人經(jīng)驗和觀點，不代表任何官方立場！希望對大家有所啟發(fā)和幫助。謝謝大家！

（來源：公眾號Russell的數(shù)字營銷課堂）谷歌廣告相關文章請多多關注我們公眾號！以上內容經(jīng)原作者授權轉載，轉載需獲得原作者同意。