Facebook廣告成為亞馬遜品牌銷售的重要渠道之一，其精準(zhǔn)定位和廣泛受眾的特點(diǎn)為品牌帶來(lái)了極大優(yōu)勢(shì)。利用Facebook廣告，品牌在亞馬遜上提高產(chǎn)品排名和銷量變得更加容易，同時(shí)也能長(zhǎng)期維護(hù)客戶。本文將探討賣家在Facebook廣告中常見(jiàn)的錯(cuò)誤，并提供相應(yīng)的策略建議，幫助賣家節(jié)省開(kāi)支并最大限度地提高廣告的有效性。

為什么要投放亞馬遜產(chǎn)品在Facebook上的廣告呢？這是因?yàn)橄啾萐hopify平臺(tái)，亞馬遜的銷售模式讓營(yíng)銷更為簡(jiǎn)化。在亞馬遜上，你可以通過(guò)建立產(chǎn)品頁(yè)面并利用關(guān)鍵詞優(yōu)化來(lái)獲得排名，接收自然流量。亞馬遜的廣告操作相對(duì)容易，回報(bào)率的可見(jiàn)性也更高。Facebook廣告能大幅度提升品牌影響力，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，并吸引潛在客戶回頭購(gòu)買。目前，F(xiàn)acebook、Instagram和Messenger平臺(tái)擁有超過(guò)20億的活躍用戶，你的目標(biāo)客戶在這些平臺(tái)上的幾率非常高。借助Facebook Ads Manager的定位工具，可以輕松找到目標(biāo)客戶。

值得注意的是，F(xiàn)acebook廣告采用干擾式營(yíng)銷方式。與通過(guò)亞馬遜SP廣告或谷歌搜索廣告找到產(chǎn)品的客戶不同，F(xiàn)acebook廣告可以主動(dòng)展示產(chǎn)品給那些尚未搜索相關(guān)產(chǎn)品的用戶。通過(guò)這種方式，你有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品推廣給更大范圍的潛在客戶。使用Facebook廣告甚至可以在亞馬遜關(guān)鍵詞排名中超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。關(guān)鍵在于提高銷量和轉(zhuǎn)化率。通過(guò)Facebook接觸大量潛在客戶，引導(dǎo)他們到亞馬遜購(gòu)物，就能提高銷售量和轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提升排名。

盡管Facebook廣告給亞馬遜銷售業(yè)務(wù)增加了一層復(fù)雜性，仍然有許多賣家對(duì)其猶豫不決。這是因?yàn)镕acebook廣告包含多個(gè)組成部分，如廣告類型、目標(biāo)受眾、廣告創(chuàng)意、文案和廣告位置等。為了幫助亞馬遜賣家更好地利用Facebook廣告，我們將提供一些簡(jiǎn)單的操作指南。避免使用低質(zhì)量的亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行Facebook廣告推廣，因?yàn)檫@會(huì)降低廣告效果。高質(zhì)量的產(chǎn)品頁(yè)面應(yīng)包含相關(guān)的關(guān)鍵詞、有吸引力的文案和高質(zhì)量的圖片。利用A+頁(yè)面功能來(lái)展示產(chǎn)品特點(diǎn)并講述品牌故事。

第二個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤是將Facebook廣告流量直接引導(dǎo)到亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面。記住，F(xiàn)acebook上的用戶與在亞馬遜上搜索產(chǎn)品的客戶觸發(fā)購(gòu)買的心理狀態(tài)不同。直接引導(dǎo)流量到亞馬遜可能會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，影響產(chǎn)品排名。相反，應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)銷售漏斗來(lái)提升排名、產(chǎn)生評(píng)價(jià)、重新定位目標(biāo)受眾，并建立一個(gè)資料庫(kù)用于未來(lái)的收入和客戶忠誠(chéng)度的提升。使用登陸頁(yè)面作為中介可以過(guò)濾并限定流量，提高轉(zhuǎn)化率和排名。登陸頁(yè)面還可以發(fā)放優(yōu)惠券、收集聯(lián)系信息并追蹤廣告效果。

那么，如何最大限度地利用Facebook廣告為亞馬遜帶來(lái)收益呢？根據(jù)目標(biāo)調(diào)整價(jià)格，針對(duì)新產(chǎn)品推出或現(xiàn)有產(chǎn)品促銷，可以提供高折扣優(yōu)惠。數(shù)據(jù)顯示，70%-80%的折扣通常能帶來(lái)最高的轉(zhuǎn)化率。要注意收集產(chǎn)品評(píng)價(jià)時(shí)折扣的底線，以免失去VP評(píng)價(jià)資格。

在進(jìn)行廣告拆分測(cè)試時(shí)，需要隔離出單個(gè)變量來(lái)觀察效果。通過(guò)測(cè)試不同的受眾、文案和創(chuàng)意，根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)決定最合適的廣告方案。在選擇受眾時(shí)，可以考慮使用類似受眾的策略，即基于已購(gòu)買的客戶列表在Facebook上尋找相似群體。

記得要精準(zhǔn)定位受眾群體，通過(guò)測(cè)試不同相似度的受眾來(lái)進(jìn)行細(xì)分。創(chuàng)建類似受眾時(shí)，可以將廣告投放范圍從廣泛的興趣類別縮小到特定的用戶群體。測(cè)試受眾的相似度，數(shù)值越接近1%，代表受眾范圍越窄，相似度越高。盡管窄范圍的受眾群體可能看似不利于廣告表現(xiàn)，但實(shí)際效果需通過(guò)測(cè)試來(lái)驗(yàn)證。

除了測(cè)試受眾的相似度，還可以根據(jù)興趣、行為和人口學(xué)特征來(lái)區(qū)分受眾。例如，可以利用Facebook提供的條件對(duì)受眾進(jìn)行細(xì)致分組?？梢园言趤嗰R遜購(gòu)物作為一種興趣，據(jù)此定位目標(biāo)受眾，并了解他們的其他興趣愛(ài)好。

在廣告創(chuàng)建方面，可以選擇圖片、視頻或圖像視頻輪播等多種形式。視頻是最吸引人的廣告格式，如果條件允許，應(yīng)優(yōu)先選擇視頻廣告。輪播展示產(chǎn)品不同的顏色、變體和用途，對(duì)于服裝類產(chǎn)品尤其有效。雖然單張圖片是最簡(jiǎn)單的廣告格式，但研究表明，對(duì)于快速提升產(chǎn)品排名的廣告來(lái)說(shuō)，它可能最為有效。

展示產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)盡可能使用吸引人的方式，讓產(chǎn)品在其他產(chǎn)品中脫穎而出。說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)格和打折信息能吸引更多潛在受眾。強(qiáng)調(diào)測(cè)試多個(gè)廣告創(chuàng)意的重要性，好的廣告創(chuàng)意能給顧客留下深刻印象，帶來(lái)更多潛在受眾。

文案是廣告創(chuàng)意的補(bǔ)充，旨在吸引人們點(diǎn)擊廣告。好的文案應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：吸引目標(biāo)受眾，說(shuō)明產(chǎn)品的好處或價(jià)值以及它將如何改善顧客的生活水平，明確給出產(chǎn)品價(jià)格，展示社交認(rèn)同和營(yíng)造緊迫感，給人們一個(gè)點(diǎn)擊廣告的理由。針對(duì)Facebook上的亞馬遜促銷活動(dòng)，簡(jiǎn)潔親切的廣告往往更為有效。進(jìn)行測(cè)試，獲得最佳結(jié)果，有時(shí)候一個(gè)詞的差異可能產(chǎn)生巨大的影響。

追蹤廣告效果并進(jìn)行迭代至關(guān)重要。使用聯(lián)盟營(yíng)銷的鏈接或手動(dòng)追蹤優(yōu)惠碼使用情況來(lái)追蹤廣告效果。成功的廣告需要多次迭代，通過(guò)測(cè)試確定最佳廣告，并針對(duì)長(zhǎng)期運(yùn)行的廣告進(jìn)行更多測(cè)試。

Facebook為亞馬遜賣家提供了一條全新的營(yíng)銷途徑。通過(guò)精準(zhǔn)定位受眾、多樣化廣告形式和有效文案的結(jié)合，賣家可以有效地?cái)U(kuò)大在Facebook上的影響力，提高在亞馬遜上的自然銷售額。 （來(lái)源：營(yíng)銷策略分享）