家紡二代勇闖電商狂歡節(jié)：跨境平臺賺翻天，利潤飆升十倍增
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六月份是跨境電商的夏日狂歡促銷季。West家族的紡織工廠，主營窗簾、桌旗、桌布等，今年開始轉型跨境電商，目前在主流跨境電商平臺上線了十家店鋪，銷售成績不錯。
West家原本從事紡織業(yè)務二十年，只靠內銷就能享受近百分之九十的利潤。隨著疫情后的內貿(mào)生意變得困難，工廠開始小規(guī)模虧損。于是，West開始嘗試將部分貨品通過跨境電商平臺銷往海外。
跨境電商的火熱不僅僅體現(xiàn)在銷售數(shù)字的增長，還在于各大跨境平臺對流量的爭奪。平臺們通過投放廣告、推出優(yōu)惠活動等方式吸引用戶，為賣家提供流量支持。對于賣家來說，掌握流量就等于掌握了財富的密碼。
West通過摸索逐漸掌握了跨境電商的流量密碼，包括如何通過平臺活動獲取流量、如何通過產(chǎn)品排名提升銷量等。他也意識到提前謀劃布局的重要性，在大促節(jié)點前提前調整產(chǎn)品定價和利潤率，以承接大促節(jié)點的流量。
以國內物流為例，假設有一件貨品的成本是10元，從杭州發(fā)貨到廣東需要支付運費1元，總成本為11元。如果賣家希望賺取差價5元，那么他可以將商品的定價定為16元，經(jīng)過平臺審核后即可上架銷售。
相比之下，跨境物流的情況則更為復雜?？缇澄锪魍ǔ０ㄆ脚_國內倉儲、跨國干線物流以及海外本地配送等環(huán)節(jié)，這使得物流成本變得難以控制。發(fā)貨到海外會產(chǎn)生頭程費用，海外倉庫的配送也會產(chǎn)生尾程費用，同時還需要考慮租用海外倉庫的費用。如果發(fā)生退貨，賣家將面臨是將貨物重新放置在海外的倉庫還是銷毀的兩難選擇。如果選擇重新放置，還需要重新包裝上架，整個計算邏輯相當復雜。
隨著低價不再是賣家唯一的競爭優(yōu)勢，供應鏈的比拼也在逐步升級，跨境電商行業(yè)進入了深水區(qū)。目前真正采用半托管的賣家比例不足5%，而做海外倉的商家則似乎獲得了更多的利潤。半托管雖然看似簡單，但盲目進入可能會面臨巨大的虧損風險。
在跨境電商平臺上，最終留下的賣家主要分為兩類：一類是源頭工廠，以質優(yōu)價廉著稱；另一類是具有強大供應鏈能力的貿(mào)易商，他們與產(chǎn)業(yè)帶商家緊密合作，同時能夠將價格降至最低。過去十年間，一些無貨源、一件代發(fā)的跨境賣家確實獲得了豐厚的利潤，但未來他們的生存空間將被進一步壓縮?？缇畴娚痰南磁撇艅倓傞_始，未來的競爭將更加激烈。
（封面圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）
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