自2021年初以來(lái)，高腰打底褲（high waist leggings）不僅在亞馬遜上熱銷(xiāo)，更在社交平臺(tái)TikTok上迅速崛起，成為一股不可忽視的時(shí)尚潮流。其熱搜詞“tiktok eggings”至今仍在亞馬遜上占據(jù)熱門(mén)搜索榜單。

這一潮流的起源可追溯至2020年11月，當(dāng)時(shí)名為L(zhǎng)auren Wolfe的TikTok up主上傳了一段視頻。該視頻在TikTok上的播放量已突破250萬(wàn)大關(guān)，標(biāo)簽#tiktokleggings的點(diǎn)擊量更是高達(dá)2.72億次，而#amazonleggings的點(diǎn)擊量也超過(guò)了1.75億次。眾多Instagram用戶還帶圖分享了這段視頻鏈接。

視頻發(fā)布僅30天后，“tiktok leggings”便躋身亞馬遜熱門(mén)關(guān)鍵詞的前百名。尤其在2月份的最后幾周，該關(guān)鍵詞連續(xù)多日位居熱搜榜的前50名。盡管TikTok禁止用戶在視頻中插入產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)鏈接，但仍有大量網(wǎng)友在觀看視頻后紛紛涌向亞馬遜，使得“tiktok leggings”成為近期熱議的話題之一。

來(lái)自中國(guó)廣州的品牌Seasum所推出的高腰打底褲在亞馬遜上大放異彩。產(chǎn)品售價(jià)為30.99美金，標(biāo)題為“女性高腰瑜伽褲收腹塑臀打底褲”，這一款式迅速成為其他品牌效仿的對(duì)象。其成功的路徑與當(dāng)年的Orolay頗為相似，都憑借著獨(dú)特的款式和出色的品質(zhì)贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)。

社交網(wǎng)絡(luò)與電商的融合在美國(guó)尚處于起步階段，但其潛力已經(jīng)初步顯現(xiàn)。在TikTok上，#amazon的點(diǎn)擊量高達(dá)100億次。許多用戶在觀看某個(gè)視頻后，會(huì)習(xí)慣性地到亞馬遜上搜索相關(guān)產(chǎn)品。值得一提的是，在這個(gè)過(guò)程中，亞馬遜并未在視頻平臺(tái)上進(jìn)行直接推廣，但視頻的曝光卻間接推動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

TikTok在過(guò)去幾個(gè)月中陸續(xù)增加了購(gòu)物功能，TikTok Shop已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行灰度測(cè)試。與此Facebook和Instagram也在積極布局電商領(lǐng)域，但它們的購(gòu)物轉(zhuǎn)化大多依賴于廣告而非社會(huì)影響力的純粹驅(qū)動(dòng)。隨著購(gòu)物與社交網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合越來(lái)越緊密，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和高曝光率將成為推動(dòng)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。

在亞馬遜上，“tiktok leggings”的搜索趨勢(shì)顯示，這款高腰緊身褲的搜索量持續(xù)走高。這背后既有幸運(yùn)的成分，也有社交平臺(tái)推廣的作用。對(duì)于品牌和亞馬遜來(lái)說(shuō)，將產(chǎn)品推至熱搜榜前50是一件難事，但TikTok用戶卻能輕易實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。

（文/莊思虹 風(fēng)口星跨境）

（來(lái)源：谷哥運(yùn)營(yíng)寶典）