從潛水救生員到創(chuàng)業(yè)巨星：純天然蛋白補(bǔ)充劑的傳奇之路

潛水救生員勞倫斯發(fā)現(xiàn)市面上常見的蛋白補(bǔ)充劑中含大量防腐劑和人工甜味劑，這些物質(zhì)對(duì)人體健康，特別是對(duì)病患的危害。這一發(fā)現(xiàn)讓他決心要研發(fā)出一款全天然的蛋白補(bǔ)充劑。憑借堅(jiān)持不懈的研發(fā)與多次試驗(yàn)，勞倫斯終于利用天然草本植物與堅(jiān)果原料成功研發(fā)出了這一新產(chǎn)品。

在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，勞倫斯的摯友庫克得知了這一項(xiàng)目。兩人一拍即合，決定共同創(chuàng)業(yè)。在沒有任何廣告投入的情況下，他們巧妙地利用了社交媒體和博客進(jìn)行市場(chǎng)營銷。三年間，他們的營養(yǎng)品公司“180度營養(yǎng)”逐漸嶄露頭角。

這對(duì)搭檔的創(chuàng)業(yè)故事在澳洲被廣泛傳播。在澳大利亞的《悉尼晨鋒報(bào)》上，凱特·瓊斯詳細(xì)記錄了這對(duì)職業(yè)為潛水救生員的創(chuàng)業(yè)者——斯圖爾特·庫克與蓋伊·勞倫斯的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

“180度營養(yǎng)”公司的蛋白產(chǎn)品一經(jīng)推出，就迅速成為了市場(chǎng)的焦點(diǎn)。公司的盈利狀況喜人，財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)字亮眼。雖然一切都在網(wǎng)上進(jìn)行，但他們卻分文未花在廣告上，完全依靠社交媒體吸引顧客。庫克表示：“我們希望通過社交媒體與顧客建立緊密的聯(lián)系。我們的起點(diǎn)雖低，但冒險(xiǎn)之旅從公寓開始。勞倫斯每天都會(huì)來到我的住處，我們一同在facebook和博客上精心裝扮、整修和美化產(chǎn)品頁面?！?/p>

他們經(jīng)常撰寫有關(guān)健康和營養(yǎng)的爭議性文章，逐漸引起了人們的關(guān)注。公司的頁面上，網(wǎng)友的參與熱情被點(diǎn)燃，不久就收獲了6600個(gè)“喜歡”。庫克透露：“我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品營銷調(diào)查時(shí)，收集了超過1萬名網(wǎng)民的數(shù)據(jù)資料。我們向他們提出問題，進(jìn)行問卷調(diào)查，并以此鼓勵(lì)他們參與。我們想了解人們的喜好和需求?！?/p>

勞倫斯的初衷源于幫助癌癥患者維持健康飲食的經(jīng)歷，這讓他發(fā)現(xiàn)許多傳統(tǒng)蛋白補(bǔ)充劑中含有不健康的添加劑。于是他潛心研究，最終成功研發(fā)出純天然的蛋白補(bǔ)充劑。這種補(bǔ)充劑采用車前子殼、芡歐鼠尾草種子、亞麻籽和堅(jiān)果等天然材料提煉而成。而這一切都得益于庫克的加入與支持，兩人一拍即合，決定共同創(chuàng)辦蛋白粉公司，“180度營養(yǎng)”應(yīng)運(yùn)而生。

公司的蛋白粉產(chǎn)品含有八種天然成分，絕不添加任何防腐劑。斯圖爾特和蓋伊一直致力于發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，以低成本追求高回報(bào)。他們的營銷活動(dòng)在媒體上取得了良好的效果，蛋白粉補(bǔ)充劑的銷量非常不錯(cuò)。在公司成立后的18個(gè)月里，兩人都辭去了原來的工作，全身心投入到了這家公司中。

以3000美元起家的“180度營養(yǎng)”，如今每月銷售額已達(dá)15萬美元。庫克表示，公司的成功離不開他們選擇的運(yùn)營方式。他們主要以網(wǎng)上銷售為主，但在起步階段也曾嘗試自己包貨送貨。然而隨著訂單量的增加，他們發(fā)現(xiàn)這種方式難以維持，于是將配送業(yè)務(wù)外包給物流公司。這樣他們就能有更多的時(shí)間與顧客在facebook和博客上交流。

隨著訂單量的持續(xù)增加，他們對(duì)訂購系統(tǒng)和網(wǎng)頁內(nèi)容進(jìn)行了升級(jí)改造，以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。他們還通過修改網(wǎng)頁內(nèi)容，清晰地展示產(chǎn)品信息，節(jié)省了大量回復(fù)郵件的時(shí)間。解決這些問題后，“180度營養(yǎng)”的銷售額持續(xù)上升，并贏得了“Telstra NS創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”的提名，公司也在小型企業(yè)排名中位列第二名。

盡管在澳大利亞市場(chǎng)競爭激烈，藥店和健康用品店眾多，但庫克和勞倫斯計(jì)劃將生意擴(kuò)展到國際市場(chǎng)。他們希望在未來三個(gè)月內(nèi)打入新西蘭市場(chǎng)，并在今年年末再進(jìn)軍美國和加拿大市場(chǎng)。兩人憑借著對(duì)健康的執(zhí)著追求和對(duì)事業(yè)的熱情，正帶領(lǐng)著“180度營養(yǎng)”走向更廣闊的未來。