隨著跨境電商行業(yè)的迅猛崛起，越來越多的外貿(mào)出口企業(yè)紛紛涉足，卻在尋求低成本、可持續(xù)的訂單獲取方式時感到困惑。

在這里，領動領售研究院強烈推薦您了解聯(lián)盟營銷模式。

聯(lián)盟營銷是一種簡單、經(jīng)濟且高效的商業(yè)模式，以其低成本運營、低營銷風險以及拓寬引流途徑等特點，能夠幫助賣家拓展銷售渠道，提升品牌影響力。

那么，什么是聯(lián)盟營銷呢？

聯(lián)盟營銷，又被稱為伙伴計劃，是聯(lián)盟客通過推廣商家的產(chǎn)品來獲得傭金的過程。聯(lián)盟客可以在聯(lián)盟平臺上選擇合適的產(chǎn)品進行推廣。當客戶點擊鏈接或完成交易行為后，聯(lián)盟客將獲得一定比例的傭金。重要的是，只有當企業(yè)獲得實際訂單后，才會向聯(lián)盟客支付傭金。聯(lián)盟營銷被視為一種成本低、風險低的網(wǎng)絡營銷方式。

接下來，我們詳細了解一下聯(lián)盟營銷如何運作。

需要完成注冊流程。商家需要選擇一到多個聯(lián)盟營銷平臺進行注冊。以Shareasale為例，入駐商戶可以選擇MerchantSignup（商家登陸）。注冊后，商家需要按照要求完善相關信息、設置傭金、設置網(wǎng)站資料、上傳品牌Logo等。然后，添加追蹤代碼，用來追蹤訂單等情況。完成測試訂單并注冊。對于聯(lián)盟客來說，也需要選擇適合的聯(lián)盟營銷平臺進行注冊。

在聯(lián)盟營銷運作過程中，主要涉及三方：商家、聯(lián)盟客和客戶。商家擴展銷售渠道，提高收益；聯(lián)盟客通過推廣吸引潛在客戶，展示品牌魅力；客戶則容易接觸到商品，所形成的訂單是計算結盟營銷傭金的依據(jù)。

那么，聯(lián)盟客如何獲得報酬呢？主要有四種方式：按銷售額付費、按潛在客戶付費、按點擊付費和按安裝付費。

為了制定有效的聯(lián)盟營銷策略，商家需要了解聯(lián)盟營銷的玩法。如何選擇可靠的聯(lián)盟客？如何吸引潛在客戶？如何測試策略的有效性？這些都是需要考慮的問題。選擇聯(lián)盟客時，應考慮其可靠性、信譽、利基市場的權威以及網(wǎng)站受眾是否對商家產(chǎn)品感興趣。與行業(yè)的KOL合作，助力提升品牌認知度和產(chǎn)品銷量。使用不同的渠道建立多樣化的聯(lián)盟客網(wǎng)絡，大范圍吸引潛在客戶并對其進行銷售。

聯(lián)盟營銷為外貿(mào)出口企業(yè)提供了一種新的營銷方式，通過低成本、低風險的方式獲得訂單，拓展銷售渠道。領動領售研究院建議企業(yè)在制定聯(lián)盟營銷策略時，深入了解聯(lián)盟營銷的各個環(huán)節(jié)，選擇合適的聯(lián)盟客合作，建立廣泛的聯(lián)盟客網(wǎng)絡，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的推廣和銷售。一、通過優(yōu)惠券和促銷活動吸引客戶

為了吸引更多的客戶，優(yōu)惠券和促銷活動是非常有效的手段。人們通常對優(yōu)惠活動感興趣。為此，商家可以與聯(lián)盟客合作，利用聯(lián)盟客的影響力推廣產(chǎn)品時強調(diào)優(yōu)惠券和優(yōu)惠活動的重要性。通過這種合作方式，可以更好地吸引潛在客戶的目光。

二、優(yōu)化網(wǎng)站與產(chǎn)品頁面

很多人可能認為優(yōu)化網(wǎng)站與聯(lián)盟營銷沒有直接關系，但實際上二者緊密相連。網(wǎng)站頁面和產(chǎn)品頁面的優(yōu)化在聯(lián)盟營銷中占據(jù)著舉足輕重的地位。

一個不太美觀的網(wǎng)站設計、糟糕的內(nèi)容以及混亂的用戶界面是用戶離開的主要原因之一。如果客戶興致勃勃地點擊了推廣鏈接，但進入的是一個設計不佳的頁面，他們可能會立刻離開。確保網(wǎng)站和產(chǎn)品頁面美觀、清晰、易于導航變得至關重要。這樣可以讓客戶輕松瀏覽產(chǎn)品，提高購買轉化率。

三、如何評估聯(lián)盟營銷策略是否成功？

聯(lián)盟營銷是一種低成本、高回報的賺錢方式。為了衡量聯(lián)盟營銷策略的成功，我們可以關注以下三個關鍵指標：eEPC（每次點擊的有效收益）、聯(lián)盟客的總收入以及AOV（平均訂單價值）。

1. eEPC：這是衡量聯(lián)盟客表現(xiàn)的重要指標，反映了每次點擊所帶來的有效收益。商家可以根據(jù)此指標評估聯(lián)盟客的效果，并調(diào)整合作策略。例如，如果eEPC較低，商家可以考慮停止與表現(xiàn)不佳的聯(lián)盟客合作。

2. 聯(lián)盟客的總收入：聯(lián)盟營銷策略的成功與否與聯(lián)盟客的收入息息相關。優(yōu)質(zhì)的聯(lián)盟客能吸引更多潛在客戶，幫助商家獲得更多的訂單。商家可以通過分析聯(lián)盟客的收入數(shù)據(jù)，了解他們的表現(xiàn)，并優(yōu)化合作策略。

3. AOV：這個指標能幫助商家了解客戶的購買行為和聯(lián)盟客的效率。AOV的提高意味著客戶購買力的提升和聯(lián)盟營銷策略的有效性。商家可以根據(jù)AOV調(diào)整產(chǎn)品頁面布局，提高轉化率。

外貿(mào)出口企業(yè)在開展跨境業(yè)務時，應充分利用聯(lián)盟營銷的優(yōu)勢，關注其帶來的效益。領動領售研究院撰寫此文，旨在幫助外貿(mào)企業(yè)了解如何制定有效的聯(lián)盟營銷策略，從而獲得更多訂單。

四、關于領動領售LeadongShop

領動領售LeadongShop是由南京焦點領動云計算技術有限公司研發(fā)的平臺，旨在幫助跨境賣家輕松搭建獨立站，贏得海外市場。通過此平臺，賣家可以享受到企業(yè)級獨立站建站解決方案，為跨境電商業(yè)務帶來更多機會。

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（編輯：江同）

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