當(dāng)提及亞馬遜時(shí)，一個(gè)形容詞能很好地描述其狀態(tài)——"動(dòng)態(tài)"，不斷變化的亞馬遜確實(shí)充滿了無數(shù)可能性。幾日前亞馬遜或許還在向賣家索要各類信息，而僅僅一周后或許便無需如此。亞馬遜中小賣家所面臨的激烈競(jìng)爭(zhēng)仿佛一部“甄嬛傳”，惡意差評(píng)、價(jià)格戰(zhàn)、跟賣等手段屢見不鮮，稍有不慎便可能功虧一簣。

近日，三位亞馬遜賣家在風(fēng)口星網(wǎng)分享了他們的心聲，他們的迷茫與無助仿佛隔著屏幕都能感受到。他們是如何在如此環(huán)境中生存的？

賣家①：選品之路困難重重

Nina是一位90后女孩，她自14年開始便投身于亞馬遜服裝運(yùn)營(yíng)。在這近三年的運(yùn)營(yíng)生涯中，她經(jīng)歷了許多酸甜苦辣。她表示，在運(yùn)營(yíng)過程中遇到了許多瓶頸，如平臺(tái)規(guī)則的不斷變化，使得許多運(yùn)營(yíng)手段難以跟上節(jié)奏。最艱難的便是選品始終找不到思路，熬夜至凌晨?jī)扇c(diǎn)成了家常便飯。她認(rèn)為小賣家要成長(zhǎng)，謙卑的心態(tài)和不斷積累經(jīng)驗(yàn)是關(guān)鍵。

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賣家②：面臨情感與經(jīng)濟(jì)的雙重壓力

一位在社交媒體上發(fā)聲的賣家表示，他已從事亞馬遜運(yùn)營(yíng)半年有余，投入近10萬元后發(fā)現(xiàn)收入并不如意。他的產(chǎn)品通過FBA發(fā)貨后，即使微調(diào)產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)導(dǎo)致排名下降甚至無單可出。每天的銷售額鮮少超過80美金，大部分收入都被平臺(tái)費(fèi)用所扣除。他對(duì)此深感無奈，甚至與女朋友分手，家人也不再支持。

賣家③：庫存管理之困擾

另一位有1年半亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家表示，他面臨著庫存管理的挑戰(zhàn)。庫存太少則面臨斷貨風(fēng)險(xiǎn)，而庫存過多又讓他缺乏信心。歸根結(jié)底，這還是資金問題。他計(jì)劃等賬號(hào)穩(wěn)定后再離職，積累資金以更好地與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

亞馬遜中小賣家的生存之路究竟如何？針對(duì)這一問題，風(fēng)口星網(wǎng)進(jìn)行了追訪。分析指出，中小賣家與大賣家的區(qū)別在于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的缺失，從選品開發(fā)到售后及物流倉儲(chǔ)等環(huán)節(jié)都需形成自有體系。

面對(duì)大賣家的競(jìng)爭(zhēng)和亞馬遜政策的調(diào)整，中小賣家如何生存？廣州某日出3000單的手表賣家表示，找準(zhǔn)問題根源并采取相應(yīng)措施是關(guān)鍵。他建議中小賣家從單一類目開始運(yùn)營(yíng)，逐步過渡并拓展業(yè)務(wù)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為時(shí)間對(duì)中小賣家而言是最大的資產(chǎn)。越早開始銷售業(yè)務(wù)規(guī)模往往越大。據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，不同銷售時(shí)間下的賣家月利潤(rùn)有所不同。中小賣家需記?。涸谛钠綒夂偷臓顟B(tài)下才能找到解決問題的辦法。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）