隨著秋季大促、黑五、網(wǎng)一等重磅促銷節(jié)日的接踵而至，消費(fèi)者們已經(jīng)蓄勢待發(fā)，準(zhǔn)備迎接一場場買買買的盛宴。而在這樣的旺季背景下，品牌廣告工具也推出了不少新功能，幫助賣家們更精準(zhǔn)地匹配不同階段的消費(fèi)者互動形式和店鋪主要目標(biāo)。今天，我們將為大家?guī)韼讞l破圈玩法新公式，讓你在旺季中脫穎而出！

我們來看一下在旺季前中后三個階段，按照流量特點(diǎn)、消費(fèi)者決策周期和消費(fèi)者行為特點(diǎn)的不同，以消費(fèi)者為中心的流量構(gòu)成是什么樣的。四種消費(fèi)者，代表四種流量類型，分別對應(yīng)消費(fèi)者決策旅程的每一環(huán)。在銷售旺季到來時，品牌要想突破流量和銷量瓶頸，需要制定切實(shí)可行的廣告投放方案。這其中要考慮三個關(guān)鍵因素：品牌消費(fèi)者、品牌目標(biāo)和品牌投放方案。

接下來，我們將為大家?guī)硪粭l破圈公式：路人消費(fèi)者X品牌種草X品牌投放方案。在旺季預(yù)熱階段，有71%的顧客會主動了解新品牌，他們會在搜索框任意搜索感興趣的商品，因流量都在搜索結(jié)果頁。這個階段增對這部分消費(fèi)者品牌目標(biāo)就是提前種草，擴(kuò)大品牌認(rèn)知，積累品牌新客。那么品牌如何才能在搜索結(jié)果頁向路人消費(fèi)者完成種草的目標(biāo)呢？

現(xiàn)在，讓我們來了解一下展示型推廣的新功能。展示型推廣新增了競價優(yōu)化-成本控制功能，無論您的業(yè)務(wù)規(guī)模或是市場預(yù)算大小，這一基于亞馬遜一手?jǐn)?shù)據(jù)和機(jī)器學(xué)習(xí)能力的新功能都會在以下三點(diǎn)為您助力：1）輕松管理；2）自動優(yōu)化；3）持續(xù)優(yōu)化。

展示型推廣還推出了全新的投放菜單結(jié)構(gòu)，廣告主可以在一個廣告活動中結(jié)合多種不同類型的受眾，從而覆蓋更廣泛的群體，不再局限于單一的內(nèi)容相關(guān)或受眾定向。這些更新后的功能為廣告主提供了更智能、更靈活的投放工具，能夠有效提高廣告效果，幫助實(shí)現(xiàn)多樣化的營銷目標(biāo)。

我們再來看看一條破圈公式：旺季已瀏覽品類/品牌的消費(fèi)者 X 品牌轉(zhuǎn)化 X 品牌投放方案。在以收割轉(zhuǎn)化為目的的品牌目標(biāo)下，要去觸達(dá)的是那些旺季已瀏覽品類、品牌的消費(fèi)者，他們?yōu)g覽過本品牌后，繼續(xù)在搜索結(jié)果頁的同品類或同品牌里搜索，貨比三家。這個行為說明這群消費(fèi)者的需求已經(jīng)很明確，品牌要做的就是在已定位到受眾人群的類目里爭奪更多的市場份額。

在這個公式中，投放方式上使用品牌推廣廣告下的提升頁面訪問量DPV可以實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)提升轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。選擇DPV后，品牌就會占領(lǐng)搜索結(jié)果頁首頁及商品詳情頁。同時這部分消費(fèi)者還會潛伏在競對商品詳情頁以及旗艦店內(nèi)，所以要使用是展示型推廣的受眾投放，把商品曝光在瀏覽過本品牌的顧客面前，將這批消費(fèi)者從競對那里拉回。

除了以上內(nèi)容外，亞馬遜還推出了一系列新功能幫助賣家們更好地在旺季中脫穎而出。例如AI圖像生成工具上線品牌旗艦店和帖子，ROAS提升35%。這些新功能為賣家們提供了更多的選擇和可能性，讓他們能夠更便捷地生成符合各種需求及場景的圖片，從而更好地吸引消費(fèi)者。

在旺季中要想脫穎而出并非易事，需要賣家們制定切實(shí)可行的廣告投放方案并善于利用新推出的功能。希望本文能夠?yàn)榇蠹規(guī)硪恍﹩⑹竞蛶椭?/p>