TikTok Shop跨境電商宣布其全新全托管模式正式上線。目前，該模式已向沙特和英國市場開放招商。一場名為TikTok Shop跨境電商全托管招商會(huì)的大型活動(dòng)也定于5月25日舉行。

TikTok Shop全托管模式具備多項(xiàng)顯著優(yōu)勢：支持本幣結(jié)算（包括人民幣或美金），實(shí)現(xiàn)快速回款，無匯率風(fēng)險(xiǎn)；平臺(tái)全面負(fù)責(zé)運(yùn)營，包括整鏈物流、進(jìn)出口清關(guān)和履約；商家僅需負(fù)責(zé)提供商品。該模式還免除平臺(tái)傭金、保證金、流量費(fèi)、入駐費(fèi)及海外物流倉儲(chǔ)成本。

TikTok的全球月活躍用戶達(dá)10億，擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，能激發(fā)全行業(yè)消費(fèi)新需求，并通過高效的人群匹配提升商品轉(zhuǎn)化率和溢價(jià)能力。話題挑戰(zhàn)如“TikTokMadeMeBuyIt”和“我在TikTok上買了好東西”吸引了全球消費(fèi)者的自發(fā)討論，截至2023年5月，相關(guān)視頻播放量已超過537億次。

TikTok Shop通過多場景銷售方式，相比傳統(tǒng)貨架電商展現(xiàn)出更大的潛力。商城擁有一級(jí)入口流量保障，結(jié)合達(dá)人矩陣、直播和短視頻，打造沉浸式購物體驗(yàn)，進(jìn)一步放大銷量。

在營銷方面，TikTok Shop不斷創(chuàng)新玩法，包括但不限于新人折扣、秒殺專區(qū)、包郵福利和節(jié)日活動(dòng)等。

對于全托管模式，商家需要具備工貿(mào)一體、工廠型商家或貿(mào)易商資質(zhì)，有持續(xù)上新和交付商品的能力。具有跨境運(yùn)營或供貨經(jīng)驗(yàn)的商家將受到優(yōu)先考慮。TikTok Shop也歡迎有意向轉(zhuǎn)向跨境供貨的商家。

現(xiàn)在入駐的商家可享受到一系列限時(shí)利好政策，如一對一對接培養(yǎng)計(jì)劃、新品定向扶持、權(quán)益、活動(dòng)提報(bào)、用戶補(bǔ)貼等。

此前，有消息透露TikTok電商對跨境業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整，啟動(dòng)代號(hào)為“S”（Store的簡稱）的類自營全托管模式，即商家只需負(fù)責(zé)供貨，平臺(tái)將解決流量和貨品運(yùn)營問題。全托管服務(wù)（TikTokFullManaged）是指由第三方服務(wù)提供商或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)為廣告主提供全面的TikTok廣告管理和優(yōu)化服務(wù)。在這一模式下，廣告主將廣告的策劃、執(zhí)行和優(yōu)化工作委托給專業(yè)的廣告代理機(jī)構(gòu)或服務(wù)提供商，以最大化廣告效果。

全托管服務(wù)通常涵蓋以下內(nèi)容：

1. 廣告策劃和目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)廣告主的需求和目標(biāo)，設(shè)定廣告策略，包括受眾定位、廣告形式選擇和預(yù)算分配等。

2. 廣告創(chuàng)意制作：設(shè)計(jì)吸引人的廣告創(chuàng)意，以吸引目標(biāo)受眾。

3.廣告投放和管理：將廣告投放到TikTok平臺(tái)，并進(jìn)行實(shí)時(shí)優(yōu)化，確保廣告效果最佳。

4. 數(shù)據(jù)分析和報(bào)告：收集和分析廣告數(shù)據(jù)，提供詳細(xì)報(bào)告，幫助廣告主了解廣告效果。

近期有報(bào)道稱TikTok或?qū)⒂?月在美國上線全托管模式，以及在英國推出的“TrendyBeat”購物功能。這標(biāo)志著TikTok的電商業(yè)務(wù)可能首次向美國跨境賣家開放。全托管模式上線美國后，用戶將通過TikTok應(yīng)用內(nèi)的電商選項(xiàng)卡瀏覽商品，該頻道還將提供促銷活動(dòng)并管理訂單。TikTok已與美國物流公司合作，為其提供倉儲(chǔ)服務(wù)，并與美國賣家測試物流服務(wù)。

回顧TikTok的出海之路，其電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)可謂“兩極分化”。在東南亞市場火熱追捧下崛起速度驚人，而在歐美市場則面臨諸多挑戰(zhàn)。盡管其在英國市場的月均GMV較低，但TikTok仍不愿放棄歐美市場的巨大商機(jī)。例如，今年5月，TikTok為了重新聚焦美國市場和英國市場，對其電商業(yè)務(wù)進(jìn)行了重組。

美國電商市場雖然競爭激烈，但仍然存在無限商機(jī)。TikTok所提供的商品以客單價(jià)較低的產(chǎn)品為主，在全托管模式下，價(jià)格方面的優(yōu)勢可能會(huì)吸引更多消費(fèi)者。美國市場規(guī)模龐大、基礎(chǔ)設(shè)施完善、貿(mào)易體系成熟等條件都為TikTok排除萬難再次發(fā)起對美國市場的征戰(zhàn)提供了有力支持。數(shù)據(jù)顯示，美國電子商務(wù)市場規(guī)模正在不斷增長，消費(fèi)者對價(jià)格更加敏感，這恰恰符合TikTok的商品定位。在全托管模式下商家僅需要負(fù)責(zé)供貨其余均由平臺(tái)負(fù)責(zé)運(yùn)營大大降低了商家在TikTok的運(yùn)營門檻可以說是OBM商家不可錯(cuò)過的新商機(jī)希望各位商家能夠抓住這次機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的新突破和發(fā)展。深入解析TikTok Shop全托管模式，助力商家騰飛

一、TikTok Shop全托管模式所擁有的資源詳解

并非每個(gè)人或企業(yè)都適合采用TikTok的全托管模式，但在了解其提供的豐富資源后，或許會(huì)有新的考量。

1. 海量用戶與高效轉(zhuǎn)化

TikTok Shop以其真實(shí)的用戶體驗(yàn)吸引了海量用戶，為全行業(yè)帶來了新的消費(fèi)需求。通過高效的人群匹配，商家的商品能夠精準(zhǔn)地觸達(dá)潛在消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

2. 潮流趨勢的誕生地與爆款孵化器

TikTok Shop不僅是用戶交流的平臺(tái)，更是全球潮流趨勢的策源地。眾多爆款商品在這里孵化，通過用戶的討論和分享迅速走紅。平臺(tái)還組織用戶面對面訪談和行業(yè)分析，為商家提供專業(yè)的方向指導(dǎo)，幫助其掌握市場脈搏。

3. 多場景銷售，巨大銷量潛力

TikTok Shop提供多種銷售模式，如商城模式和內(nèi)容模式。商城模式確保銷量可預(yù)測、備貨可管理；而內(nèi)容模式則通過優(yōu)質(zhì)達(dá)人、多矩陣多領(lǐng)域的強(qiáng)勢發(fā)力，打造沉浸式購物體驗(yàn)。平臺(tái)還提供多種營銷資源，如新人折扣、秒殺專區(qū)等，助力商家撬動(dòng)銷量全面爆發(fā)。

二、TikTok Shop全托管模式的獨(dú)特優(yōu)勢

1. 快速資金回籠

商家可以快速結(jié)算本幣（人民幣或美金），無匯率風(fēng)險(xiǎn)，資金回籠迅速。

2. 省心經(jīng)營

平臺(tái)統(tǒng)一運(yùn)營，全鏈路物流履約由平臺(tái)負(fù)責(zé)，商家只需提報(bào)商品和供貨，實(shí)現(xiàn)“躺平式”經(jīng)營。

3. 無壓力銷售

TikTok Shop為商家提供0平臺(tái)傭金、0保證金、0流量費(fèi)、0入駐費(fèi)、0海外物流倉儲(chǔ)成本等優(yōu)惠政策，減輕商家的銷售壓力。

三、入駐TikTok Shop的必要條件

在決定入駐TikTok Shop之前，商家需要滿足以下條件：

1. 供應(yīng)鏈資源

商家需為工貿(mào)一體、工廠型或具備穩(wěn)定持續(xù)上新和交付商品能力的貿(mào)易商。

2. 跨境經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

具備跨境運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)或已有跨境渠道供貨經(jīng)驗(yàn)的商家將獲得優(yōu)先考量。

3. 內(nèi)貿(mào)商家亦受歡迎

對于有意向向跨境供貨的內(nèi)貿(mào)商家，TikTok Shop也表示歡迎。

四、入駐TikTok Shop的詳細(xì)流程

想要入駐TikTok Shop的商家，請按以下步驟操作：

1. 提交申請

依據(jù)平臺(tái)指引，完善入駐信息并上傳相應(yīng)材料，整個(gè)過程大約需要0~30分鐘。

2. 平臺(tái)審核

平臺(tái)將對商家的管理資質(zhì)進(jìn)行審核，通常需要1~5個(gè)工作日。

3. 簽訂合同

雙方簽訂合同，確定合作關(guān)系，此過程同樣只需0~30分鐘。

總結(jié)，TikTok Shop的全托管模式為商家提供了豐富的資源和獨(dú)特的優(yōu)勢。但在決定入駐前，商家需充分了解其入駐條件和流程，確保能夠充分利用這一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。