無論您是剛剛開始涉足亞馬遜，還是已經(jīng)在亞馬遜上有所經(jīng)營，甚至于是經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣家，上架產(chǎn)品后都希望能快速獲得訂單。但訂單的源頭究竟在哪里呢？我們都知道，銷量等于流量乘以轉(zhuǎn)化率。假設(shè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率為10%，那么只需要10個(gè)人就能產(chǎn)生一單。

流量的來源以及如何快速獲得訂單卻是一個(gè)令人頭疼的問題。下面，我們將為您揭示三個(gè)關(guān)鍵秘籍，幫助您快速突破困境。

秘籍一：新品流量扶持期至關(guān)重要

在亞馬遜平臺(tái)上，新品上架后會(huì)有一段時(shí)間的流量扶持期，通常為14天至30天不等，具體時(shí)間因產(chǎn)品類別而異。這期間，亞馬遜會(huì)為新品提供免費(fèi)的流量支持，相當(dāng)于為您的產(chǎn)品帶來免費(fèi)的潛在客戶。很多賣家在操作過程中會(huì)忽略一些細(xì)節(jié)，導(dǎo)致錯(cuò)過了這個(gè)寶貴的流量扶持期。

例如，在上傳產(chǎn)品時(shí)，一些賣家會(huì)在后臺(tái)填寫庫存數(shù)量。當(dāng)庫存數(shù)量顯示為充足時(shí)，一些賣家可能會(huì)急于將產(chǎn)品轉(zhuǎn)為FBA狀態(tài)，卻忽略了在新品扶持期內(nèi)不應(yīng)進(jìn)行此類操作。因?yàn)檫@可能會(huì)導(dǎo)致您錯(cuò)過流量扶持的寶貴時(shí)間。建議賣家在上傳產(chǎn)品時(shí)，將后臺(tái)的庫存數(shù)量設(shè)置為零，使產(chǎn)品處于缺貨狀態(tài)，以避開這個(gè)陷阱。

秘籍二：運(yùn)用引流工具打破零訂單困境

優(yōu)惠券是許多賣家在推廣新品時(shí)喜歡使用的引流神器。因?yàn)樗鼡碛袑俚牧髁咳肟?。例如美國的coupons、歐洲的Vouchers等。在決定優(yōu)惠券折扣幅度時(shí)，賣家需要靈活調(diào)整策略，以市場競爭為基礎(chǔ)進(jìn)行評(píng)估。例如，在考慮出售水杯時(shí)，您可以分析搜索結(jié)果中第一頁產(chǎn)品的折扣幅度。如果最低折扣為七折，那么您可以考慮使用六折或六八折作為您的優(yōu)惠券折扣幅度。合理利用自動(dòng)廣告也是關(guān)鍵。通過設(shè)置競價(jià)策略、投放釣魚自動(dòng)廣告等方式吸引更多潛在買家。

秘籍三：培養(yǎng)投資思維抓住盈利爆點(diǎn)

做電商與線下經(jīng)營有很大的不同。在進(jìn)行電商經(jīng)營時(shí)，要帶著投資的心態(tài)去思考。許多人特別是新手賣家往往容易將亞馬遜的利潤與線下業(yè)務(wù)的利潤混淆。實(shí)際上在電商領(lǐng)域真正收入囊中的是回款而非銷售額。因此在進(jìn)行新品布局時(shí)要考慮到各種費(fèi)用如平臺(tái)傭金、FBA配送費(fèi)等從銷售額中扣除后才能得到回款進(jìn)而計(jì)算利潤。因此在進(jìn)行銷售策略制定時(shí)要充分考慮到這些因素并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整以達(dá)到最佳盈利效果。同時(shí)賣家可以利用亞馬遜的排名機(jī)制通過精細(xì)化的運(yùn)營如布局銷售計(jì)劃、利潤管理等來逐步提高產(chǎn)品排名從而獲取更多的流量和訂單?？偟膩碚f抓住爆點(diǎn)利用新品流量扶持期巧妙運(yùn)用引流工具并培養(yǎng)投資思維是賣家在亞馬遜平臺(tái)上快速出單的關(guān)鍵秘籍。