2024年全球便攜式照片打印機市場規(guī)模預(yù)計將達到9.7億美元，到2032年有望達到19.1億美元，預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率約為8.8%。在這樣廣闊的市場前景下，中國企業(yè)自然不甘落后。來自珠海的便攜式打印機品牌Phomemo便是行業(yè)中的佼佼者，一年能賣出600萬臺產(chǎn)品，公司年銷售額超過15億。

一、市場切入策略的獨特之處

Phomemo的創(chuàng)始人經(jīng)過市場調(diào)研后，選擇了做打印機衍生的耗材行業(yè)——標(biāo)簽色帶。當(dāng)時全球僅有美國和日本的兩家公司在做，存在產(chǎn)品差異化和利潤高等優(yōu)勢，讓Phomemo吃到了第一波市場紅利。高利潤也吸引了眾多同行競爭，市場環(huán)境快速變化。為了避免陷入價格戰(zhàn)，創(chuàng)始人決定基于現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)、渠道等優(yōu)勢進行品類拓展，研發(fā)便攜式打印機，開啟了Phomemo的事業(yè)新篇章。

與國內(nèi)的消費者不同，歐美人的“禮物文化”為便攜式打印機提供了很好的DIY需求基礎(chǔ)。Phomemo的便攜式打印機可以配合APP使用，隨意編輯圖片，如插入文字、表情、表格等元素，再進行打印。目前，Phomemo的全球手機APP活躍用戶已超過700萬，并在海外教育類APP榜單中取得了優(yōu)異成績。

二、多元化的渠道布局策略的應(yīng)用

在渠道布局上，Phomemo采取了多元化策略。一方面，通過入駐亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)戎髁麟娚唐脚_，充分利用平臺資源開拓海外市場；積極搭建DTC獨立站，以直面終端用戶的模式提供商品和服務(wù)，強化品牌與用戶之間的直接聯(lián)系。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，Phomemo獨立站的訪問量在2024年10月達到了33.8萬。在社交媒體流量中，Youtube和Facebook占比最高。在Facebook上，Phomemo通過發(fā)布圖文和短視頻內(nèi)容，展示產(chǎn)品使用案例并推廣促銷信息，吸引了注重實際應(yīng)用的用戶群體。而在YouTube平臺，Phomemo深入展示產(chǎn)品特性，幫助用戶全面了解其功能與優(yōu)勢。在Instagram上，Phomemo以圖片和短視頻展示產(chǎn)品的打印效果和消費者作品展示。而在TikTok上，Phomemo的活躍度很高，每天都會發(fā)布產(chǎn)品的相關(guān)視頻并帶上相關(guān)標(biāo)簽。

三、紅人營銷的影響力擴大

Phomemo團隊在評估達人影響力時，更注重針對性，傾向于與擁有鮮明身份標(biāo)簽且對粉絲群體具有高度影響力的達人合作。通過與達人深入合作，Phomemo成功將產(chǎn)品推廣至更多潛在用戶。例如，與文藝愛好者達人@kagesenppai的合作，使Phomemo的便攜式打印機在創(chuàng)作上提供了更高自由度，吸引了眾多粉絲詢問購買鏈接。

通過深入的用戶洞察，Phomemo精準(zhǔn)捕捉用戶背后的真實需求，以自主創(chuàng)新為驅(qū)動，推出差異化、本土化的產(chǎn)品，成功切入市場空白點。在便攜式打印機這一小眾品類中，Phomemo專注于“精細化”“深耕化”運營，逐步成為細分賽道的領(lǐng)軍品牌。從多個維度構(gòu)建品牌價值，通過與達人合作、內(nèi)容種草、社群營銷等方式，強化品牌的文化認(rèn)同感，在用戶心智中占據(jù)獨特位置，持續(xù)提升市場影響力。