### 問題一：未來五年，你們將如何在渠道和市場布局上做出選擇，基于各自業(yè)務(wù)的發(fā)展情況？

安克創(chuàng)新：我們安克創(chuàng)新目前正朝著多元渠道和多元市場的方向發(fā)展。為了保持電子消費品領(lǐng)域的競爭力，我們需要實現(xiàn)更高速的增長。我們期望成為一家百億級別的公司，因此我們需要積極尋找更多的市場機(jī)會。雖然我們已經(jīng)進(jìn)入了許多市場，但在單一市場內(nèi)，我們?nèi)阅苷业礁喽嘣赖臋C(jī)會。例如，我們正在開發(fā)運營商自營店，并計劃拓展分銷市場。我們在多市場戰(zhàn)略上也在持續(xù)開拓，如歐洲、美國、日本等市場，并正在探索中東、澳大利亞、東南亞及南美等新興市場。對于剛開始做跨境電商的企業(yè)，建議基于自身品牌和產(chǎn)品的理解，優(yōu)先觸達(dá)并易得認(rèn)同的消費者所在的市場和區(qū)域，集中資源拓展優(yōu)勢市場。

洛克兄弟：我們洛克兄弟也認(rèn)同多元渠道和市場的戰(zhàn)略。我們在日本、德國、美國、澳大利亞等地設(shè)有海外分公司，同時在東南亞、南美和俄羅斯等地也有良好的發(fā)展。我們的品牌定位是騎行戶外一站式解決方案，因此全球都有我們的客戶。除了線上渠道，如eBay、速賣通、亞馬遜等，我們也在開拓線下渠道，參加全球各行業(yè)展會，與各地的線下分銷商建立合作關(guān)系。我們在德國、美國等地開設(shè)自己的線下旗艦店，并計劃招募加盟商。我們的線上線下渠道協(xié)同發(fā)展，消費者在哪里，我們的渠道就會延伸到哪里。

COOL-VITA：雖然我們?nèi)蕴幵诔跗诎l(fā)展階段，但我們的目標(biāo)也是實現(xiàn)多元化多渠道布局。我們聚焦東南亞市場，如印尼、越南、馬來西亞和泰國等，同時也在規(guī)劃美國市場。除了主流的貨架電商如Shopee和Lazada，我們還涉足了興趣內(nèi)容電商，如TikTok。在東南亞的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗讓我們沉淀了團(tuán)隊和線上線下運營能力。雖然在保健食品賽道我們只有不到兩年的經(jīng)驗，但我們在多類目的過程中積累了資源和能力，這些都將助力我們在未來快速發(fā)展。

### 問題二：關(guān)于拓品類和品牌，你們對未來的思考是什么？

安克創(chuàng)新：安克創(chuàng)新近年來注重守住品牌并擴(kuò)展品類。對于品牌的培育和發(fā)展，我們需要長時間的投入和周期。我們現(xiàn)有的幾個品牌如Anker、eufy、Nebula和soundcore都有明確的定位和發(fā)展方向。在擴(kuò)展新品類時，我們會考慮品類是否能延續(xù)品牌故事、是否在我們的研發(fā)能力范圍內(nèi)以及是否滿足消費者需求。我們會深入消費者調(diào)研，了解不同產(chǎn)品系列適合的消費人群，以確保產(chǎn)品的成功率。

洛克兄弟：我們也注重守住品牌并拓展品類，尤其是基于我們的客戶群來做品牌拓展。我們的定位是騎行運動戶外的一站式解決，針對這類人群提供全面的產(chǎn)品和服務(wù)。我們初期專注于騎行賽道，隨著生產(chǎn)制造能力的增強(qiáng)，我們開始拓展到滑雪等新的品類。在品牌拓展方面，我們采取了多品牌戰(zhàn)略，如洛克兄弟專注于騎行戶外，而滑雪品牌則命名為Qunature拓野趣。這樣能夠更好地滿足消費者的需求并區(qū)分不同的品牌定位。

《關(guān)于品牌COOL-VITA的思考》

我并不主張我們今天就一定要打造出一個名為COOL-VITA的品牌，在全球市場上只存在這一個品牌。我認(rèn)為在品牌建設(shè)的初期，我們應(yīng)該更加靈活地對待品牌的追求與執(zhí)念?？赡軗碛幸环N靈活的心態(tài)將有助于我們探索出更適合品牌發(fā)展的路徑，在不斷地適應(yīng)市場和用戶需求的過程中成長。我們需要關(guān)注市場的變化和趨勢，并根據(jù)這些變化來調(diào)整我們的品牌策略。靈活的思維使我們能夠靈活應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。對于品牌的成功來說，這并不是簡單的追隨和模仿，而是需要在不斷地探索和創(chuàng)新中找到屬于自己的道路。我們需要努力打造出獨一無二的品牌個性，這樣我們才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。為此，我們需要保持開放的心態(tài)，接受新的想法和觀點，并不斷地學(xué)習(xí)和成長。只有這樣，我們才能建立出一個真正具有競爭力的品牌。

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