近日據(jù)不同外媒的消息匯總，今年初至今，已有近十億美元的意向資本注入到了亞馬遜賣家的收購及品牌公司領(lǐng)域。受到疫情的推動，消費者更加傾向于在亞馬遜平臺進行消費，這也催生了一大批銷售業(yè)績顯著的提升。資本的涌入與市場的蓬勃發(fā)展相輔相成，呈現(xiàn)出一種現(xiàn)象級的增長態(tài)勢。

具體來看，幾起典型的融資收購案例在近一年內(nèi)接連發(fā)生。如2020年11月，SellerX成功融資1.18億美元，用以擴大并發(fā)展其在亞馬遜的第三方賣家業(yè)務(wù)；Heyday也于同期融資1.75億美元，用于收購亞馬遜第三方賣家業(yè)務(wù)。Razor融資2500萬歐元，以收購和擴展亞馬遜第三方賣家品牌。這些案例只是冰山一角，還有更多類似的融資收購活動在悄然進行。

值得注意的是，這些融資并非單一來源，既有股權(quán)和債務(wù)的結(jié)合，也有尚未公開的資本參與其中。而Accel Club、Alpha Rock Capital、Boosted Commerce等一眾市場主體，無論是主攻美國市場還是歐洲市場，都在這一波熱潮中尋求著更多的發(fā)展機遇。

亞馬遜作為全球電商巨頭，其市場規(guī)模龐大。早在2019年，亞馬遜的GMV就達到了2000億美元。若將其視為一個獨立的經(jīng)濟體，其排名將在新西蘭之上，位于世界第50位。媒體的焦點常常集中在部分賣家從其他渠道進貨后在亞馬遜加價銷售的故事上。資本的不斷涌入正逐漸改變這一觀念。

第三方賣家在亞馬遜平臺上的市場正逐漸成為市場關(guān)注的焦點。他們依賴于可衡量的市場需求、可控的單位經(jīng)濟效益，以及借助Jungle Scout、Helium 10等工具進行市場預(yù)判和運營。而“風(fēng)投者”則運用相同的評估原則對賣家店鋪進行估值，并在收購后借助專業(yè)團隊實現(xiàn)店鋪的全面增長。他們更傾向于收購那些以亞馬遜為主要分銷渠道的自有品牌賣家，甚至有些公司在尋找使用Shopify等獨立站模式進行分銷的賣家和品牌。

對于那些未在其他平臺銷售的品牌來說，對亞馬遜的依賴既是動力也是風(fēng)險。他們需要解決和思考如何評估品牌在亞馬遜上的長期運營風(fēng)險、如何建立品牌與運營效率、如何結(jié)合外部購買品牌與內(nèi)部品牌建設(shè)、如何避免不合規(guī)行為導(dǎo)致店鋪關(guān)停等問題。

隨著更多的外部資本涌入市場，競爭愈發(fā)激烈。市場上開始出現(xiàn)更多差異化的觀點，“收購亞馬遜（第三方賣家）業(yè)務(wù)”的概念已經(jīng)過時?，F(xiàn)在更多的人開始關(guān)注特定品類的成長、以投資換取品牌的少數(shù)股權(quán)等新的投資模式。

在亞馬遜上取得成功的公司大多已經(jīng)形成了模式化的運營方式。他們不僅有專門的團隊處理采購、進口、營銷、財務(wù)規(guī)劃和全渠道等方面的問題，還利用內(nèi)部技術(shù)處理關(guān)鍵信息點。盡管亞馬遜的搜索算法并未特別偏袒大賣家，但運營狀況良好的大賣往往能夠保持領(lǐng)先地位。

對于資本不足、杠桿過高的小賣家來說，他們往往難以與大賣競爭。在這種情況下，一些公司可能會尋求外部幫助，如招聘非專業(yè)領(lǐng)域的工作人員或利用中介公司處理其他工作。隨著運營復(fù)雜性的增加，許多賣家和公司可能會陷入困境。

來自德克薩斯州奧斯汀的101 Commerce是早期進入該領(lǐng)域的公司之一。盡管他們擁有人才、經(jīng)驗和資本，但最終仍面臨挑戰(zhàn)。而這個領(lǐng)域的其他一些公司也已關(guān)閉或轉(zhuǎn)型建立自己的品牌。隨著越來越多的企業(yè)進入這個領(lǐng)域，一些自有品牌賣家可能能夠談出更高的價格，導(dǎo)致收購或并購的價格整體上漲。這也將吸引更多的賣家涌入亞馬遜平臺，尋求被有識之士相中。

幾年后，那些被收購的公司可能會以2.5至4倍的盈利超出當(dāng)時的購買成本。他們在執(zhí)行滾雪球戰(zhàn)略時以2.5至4倍的EBIDTA倍數(shù)收購企業(yè)并賺取利潤。對于他們來說，目前潛在的收購目標(biāo)是那些銷售額超過100萬美元的美國和歐洲賣家。無論如何，2020年是亞馬遜第三方賣家數(shù)量增長最快的一年，這也在一定程度上推動了市場的進一步擴大和發(fā)展。