黑五網(wǎng)一活動(dòng)圓滿落幕，各位感覺如何？雖然我們的銷量表現(xiàn)相對平時(shí)有所增長，但總體看來不如去年強(qiáng)勁。我們已經(jīng)啟動(dòng)了年末清貨計(jì)劃，想必大家都已經(jīng)了解到亞馬遜移除和銷毀的費(fèi)用將在2022年1月份上漲，旺季倉儲(chǔ)費(fèi)也持續(xù)攀升。今年旺季我們的備貨量偏大，因此必須趁年末旺季的這波流量進(jìn)行清貨。許多賣家可能正面臨與我們相似的挑戰(zhàn)，因此今天我們將分享我們的清貨策略，這套方法我們已經(jīng)多次實(shí)踐，希望能幫助各位度過難關(guān)。

將各個(gè)賬號需要清貨的產(chǎn)品庫存分為五等份。接下來，預(yù)估各個(gè)賬號的推廣費(fèi)用，包括廣告費(fèi)和站內(nèi)外促銷費(fèi)用。將推廣費(fèi)用平均分?jǐn)偟矫總€(gè)產(chǎn)品的成本上，明確每個(gè)產(chǎn)品的單件成本后，開始實(shí)施以下步驟：

一、利用不超過40%的庫存進(jìn)行低價(jià)傾銷以激活Listing。

以服飾類產(chǎn)品為例，將賬號內(nèi)款式相似的子體歸攏，組成一個(gè)高星級的Listing，以提高權(quán)重和轉(zhuǎn)化率。選擇銷量最好的一款子體降價(jià)至成本價(jià)，集中廣告費(fèi)用推廣此款，帶動(dòng)整個(gè)變體的銷量和排名提升。當(dāng)這款子體的庫存低于40%時(shí)提價(jià)，選擇另一個(gè)銷量較好的子體進(jìn)行推廣。直接打手動(dòng)精準(zhǔn)核心詞廣告，保持一周。如果效果不佳，則調(diào)整轉(zhuǎn)化率和流量策略。推薦使用賣家精靈的關(guān)鍵詞反查工具，以反查競品關(guān)鍵詞，提高廣告效率。

二、在Listing激活后利用40%的產(chǎn)品恢復(fù)利潤。

在控制好利潤空間和清貨時(shí)間的前提下，隨著庫存的減少逐步上調(diào)價(jià)格。同時(shí)關(guān)注頑固滯銷款，通過主推產(chǎn)品的引流帶動(dòng)銷售。

三、處理最后剩余的20%庫存。

對于這部分庫存，多數(shù)價(jià)格已漲至成本價(jià)以上，個(gè)別款式可能已漲回原價(jià)。整體保持盈利狀態(tài)，對于仍無法清掉的庫存，以成本價(jià)的50%進(jìn)行站外超低價(jià)折扣清貨。

最后提醒大家，如果其他賣家也在清貨，我們可以稍等片刻，等他們庫存清空后再出手。避開降價(jià)最猛的時(shí)間段，利用賣家精靈插件的庫存監(jiān)控功能監(jiān)控競爭對手的庫存情況。

（來源：大船跨境）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者許可。